বিক্রয় কর্মক্ষমতা বিশ্লেষণ কিভাবে

আমাদের সময়ের মূল ব্যবসায়ের সমস্যা কোনও পণ্য উত্পাদন নয়, তবে এর বিপণন। পণ্য এবং পরিষেবাদি প্রচুর পরিমাণে দেওয়া, শুধুমাত্র তার পণ্য সাফল্যের সাথে বিক্রয় করতে সক্ষম একটি সংস্থা প্রতিযোগিতামূলক হতে পারে। ট্রেডিং সূচকগুলি নিয়ন্ত্রণ ও উন্নত করার জন্য উপলভ্য ডেটা সঠিকভাবে মূল্যায়ন করা প্রয়োজন, যেমন। বিক্রয় কর্মক্ষমতা বিশ্লেষণ করতে সক্ষম হতে।

নির্দেশিকা ম্যানুয়াল

1

পরিমাণগত সূচক বিশ্লেষণ করুন, এই কাজটি সাধারণত কঠিন হয় না, কারণ সমস্ত ডেটা ভিজ্যুয়ালাইজ করা যায়। প্রধান বিষয় হ'ল বিশ্লেষণের জন্য মূল সূচকগুলি হাইলাইট করা যা এর নির্দিষ্টতা সহ আপনার নির্দিষ্ট ব্যবসায়ের কার্যকারিতা প্রতিফলিত করে। কিছু ধরণের ব্যবসায়ের ক্ষেত্রে, এটি ফোন কলগুলির সংখ্যা হতে পারে, অন্যদের মধ্যে, পাওয়া অংশীদার গ্রাহকদের সংখ্যা। সংখ্যার সূচকগুলির সাথে কাজ করা আপনাকে বিক্রয় পরিকল্পনা শেষ করতে প্রয়োজনীয় সংস্থাগুলির পরিমাণ অনুমান করতে দেয়। আপনি যদি কল, অংশীদার এবং কর্মচারীদের সংখ্যা বৃদ্ধি করেন তবে বিক্রয় পরিসংখ্যান অবশ্যই বাড়বে। তবে পর্যাপ্ত পরিমাণে পারফরম্যান্স মূল্যায়নের জন্য একমাত্র পরিমাণগত সূচকগুলির বিশ্লেষণই যথেষ্ট নয়।

2

গুণমানের সূচকগুলি যেমন আপনার কর্মীদের পেশাদার এবং ব্যক্তিগত কার্যকারিতা বিশ্লেষণ করুন। পরিমাণগত সূচকগুলির তুলনায় এই জাতীয় বিশ্লেষণ আরও জটিল, তবে এটি পরিস্থিতিটিকে ভিন্ন স্তরে মূল্যায়ন করতে সহায়তা করে। কেন এড়ানো যায় না? প্রথমত, বিক্রয় বাজারের সীমানা রয়েছে, বাজার পরিস্থিতিটির সর্বোত্তম ব্যবহারের সুযোগের সন্ধান করে এটির সাথে ক্রমাগতভাবে কাজ করা প্রয়োজন। দ্বিতীয়ত, আপনার উপর নির্ভর করে না এমন বাহ্যিক পরিস্থিতি পরিবর্তন করতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, প্রতিযোগীর কাছে আপনার মতো একই দামের পরিসরের একটি নতুন পণ্য রয়েছে, তবে আরও ভাল মানের। এখন, ইউনিটের পণ্য বিক্রি করার জন্য আপনাকে আরও বেশি সংস্থান বিনিয়োগ করতে হবে, উদাহরণস্বরূপ, আপনাকে 10 টি কলের পরিবর্তে 15 করা দরকার তীব্র প্রতিযোগিতার পরিস্থিতিতে, এমন একটি সংস্থাকে একটি সুবিধা দেওয়া হয়েছে যার বিশেষজ্ঞরা স্পষ্টত গুণগত সূচকগুলি প্রস্তুত করে এবং তাদের নিয়ন্ত্রণের জন্য পদ্ধতিগুলি বিকাশ করে এবং এই সূচকগুলি বাড়ানোর জন্য কাজ করে।

3

বিভিন্ন পর্যায়ে কর্মীদের কাজ বিশ্লেষণ করুন। কোন নির্দিষ্ট বিক্রেতার কোন পর্যায়ে অসুবিধা রয়েছে তা এটি প্রকাশ করবে। নিজের এবং সংস্থার উপস্থাপনা একজনের পক্ষে আরও কঠিন, অন্যের আপত্তি নিয়ে কাজ করুন। সুতরাং, আপনার চোখের সামনে আপনার প্রতিটি কর্মীর একটি পৃথক প্রোফাইল থাকবে। আপনি তাদের প্রত্যেকের অসুবিধা নিয়ে কাজ করতে সক্ষম হবেন, কর্মচারীর যোগ্যতা বৃদ্ধি করুন, দক্ষতার বিকাশ করুন যা মূল্যায়নের সময় তার কাছে নেই।