বিক্রয় ফানেল কী
ভিডিও: বিক্রয় শিরোনাম রাজ শর্মা দ্বারা আপনার বিক্রয় বন্ধকে ত্বরান্বিত করুন 2024, জুলাই
গাড়ী বিক্রয় ফানেল একটি বরং পুরানো প্রযুক্তি, কিন্তু রাশিয়ান উদ্যোক্তাদের বিস্তৃত জনগণ সম্প্রতি সম্প্রতি এটির জন্য দৃষ্টি খুলেছে। এমনকি অনেকে এ জাতীয় ব্যবস্থা তৈরি করেছিলেন, তবে এর মতো কোনও পদ নেই। অনেক এজেন্সি 200 এবং এমনকি 300 হাজার রুবেলগুলির জন্য ফানেলগুলি নির্মাণের প্রস্তাব দিয়ে এই আগ্রহকে পরজীবী করে তোলে। বেশিরভাগ উদ্যোক্তারা তাদের নিজস্ব ফানেল নিজের এবং বিনামূল্যে তৈরি করতে পারেন।
অনেক উদ্যোক্তা বিক্রয় ফানেলকে কিছুটা জটিল মনে করেন। তবে সত্যিই কোনও রকেট বিজ্ঞান নেই। কোনও সংস্থার প্রায় কোনও বিপণন ক্রিয়াকলাপের নাগাল রয়েছে - একটি পণ্য বা ব্র্যান্ড সম্পর্কে শিখতে শ্রোতা। এটি ফানেলের উপরের, প্রবেশদ্বার, অংশ - প্রবেশদ্বার। এই লোকেদের মধ্যে কিছু ক্রয় করে - এটি ফানেলের প্রস্থান বা সরু (নীচে) দিক। মধ্যবর্তী পর্যায় রয়েছে - তারা শ্রোতাদের সাথে মিথস্ক্রিয়া করার পদ্ধতির উপর নির্ভর করে। প্রতিটি পদক্ষেপের সাথে, সম্ভাব্য ক্রেতা কম রয়েছে। এই স্কিমের জ্যামিতি একটি ফানেলের সাথে সাদৃশ্যযুক্ত - একটি অসম শঙ্কু। আসুন একটি উদাহরণ দেখুন:
- 1000 জন লোক সরাসরি বিজ্ঞাপনে অবতরণ করতে চলেছে।
- 700 জন লোক অফারের ল্যান্ডিং পৃষ্ঠার দিকে তাকিয়েছিল।
- 200 জন কল ফেরতের জন্য একটি অনুরোধ রেখেছিল।
- 100 জন অতিরিক্ত তথ্য বা মূল্য তালিকার জন্য অনুরোধ করেছেন।
- 20 জন একটি চুক্তি করেছিলেন।
উপরের পরিমাণ (শেয়ার কভারেজ) এবং নিম্নের (বিক্রয়) এর অনুপাত হ'ল ফানেলের রূপান্তর এবং এই কাজের মূল কেপিআই। রূপান্তরটি যত বেশি হবে আপনি তত ভাল কাজ করবেন। উদাহরণস্বরূপ, রূপান্তরটি মাত্র 2%। এটি মোটামুটি গড় সূচক, বেশিরভাগ ফানেলগুলি আরও বেশি ফলাফল দেয়, তবে 2-3% সরাসরি-লিঙ্ক-অর্ডার বান্ডিলগুলির জন্য একটি নির্দিষ্ট আদর্শ হিসাবে বিবেচনা করা যেতে পারে।
আসলে, বেশ কয়েক দশক ধরে ফ্যানেলগুলির মাধ্যমে বিক্রয় সম্পর্কিত একটি বোঝাপড়া রয়েছে। এই নীতিটি এমনকি সবচেয়ে অনভিজ্ঞ বিজ্ঞাপনদাতাদের কাছেও স্পষ্ট। এটিকে সূত্রে হ্রাস করা যেতে পারে "লোকেরা কোনও পণ্য সম্পর্কে যত বেশি শিখবে, তত বেশি বিক্রয় হবে।" বিপণন আরও বেশি সংখ্যক যোগাযোগ চুল্লিতে ফেলে দেয়, বিক্রয় বিভাগ আরও চেক দেয়। এই ধরনের কাজের দক্ষতা কম, তবে এটি। সাধারণ বাক্যাংশ যে "যদি আপনাকে 100 বার প্রেরণ করা হয়, তবে 101 মাকে কল করুন" ঠিক এটি।
কার ফানেলগুলি (উপসর্গ "অটো" সম্পর্কে) সংগঠিত করার জন্য আরও নিয়মতান্ত্রিক পদ্ধতির ফলে উদ্যোক্তারা একটি সাধারণ ফানেল থেকে পড়ে যাওয়া লোককে হারাতে না পারে, তবে তাদের সাথে সাথে একটি নতুন ফানেল এবং একটি নতুন বৃত্তে প্রেরণ করে। ফানেল সিস্টেম যত জটিল, আপনি লক্ষ্য দর্শকের সাথে পরিচিতিগুলির আগত প্রবাহের থেকে আরও "সংকুচিত" করতে পারেন। ফানেলগুলির একটি অবিরাম সিস্টেমের মধ্য দিয়ে ভ্রমণ, পরিচিতিটি "উত্তপ্ত" হয় - যত তাড়াতাড়ি বা পরে তিনি একটি কেনাকাটা করবেন তার সম্ভাবনা ক্রমাগত বাড়ছে। খাড়া ফানেলগুলিতে, সুদের লোকসানগুলি বিক্রয়ে খারাপ রূপান্তরের চেয়ে ইনপুট শ্রোতাদের দুর্বল বোঝার সাথে সম্পর্কিত more অর্থাত্, যারা কখনও কিনে নিল তারা কেবল আপনার গ্রাহক নয়।
একটি উদাহরণ চান?
কল্পনা করুন যে আপনি আপনার ছোট ছেলেকে সুজি দিয়ে খাওয়ানোর জন্য একশবার চেষ্টা করেছিলেন। তিনবার সে নিজে খেয়েছে। বাকি 97 টি প্লেট কুকুরটিকে দিতে হয়েছিল। আপনার বেশিরভাগ প্রতিযোগীদের জন্য বিক্রয় এভাবেই কাজ করে। হ্যাঁ, সম্ভবত আপনার সাথে।
এখন আসুন শিশুটিকে অটো-ফানেলগুলির সিস্টেমে প্রেরণের চেষ্টা করি।
- প্রথমে, আমরা শিশুটিকে সেই গল্পটি বলি যা পোরিজ শক্তিশালী হতে সাহায্য করে - এটি বেশ কয়েকবার সহায়তা করবে। তারপরে বংশধররা আপনার ধূর্ত পরিকল্পনাটি বের করে আবার ব্যর্থতায় যাবে।
- তারপরে আমরা পরবর্তী ফানালটি ঠোকা এবং আমার ঠাকুরমার সাথে আমার ছেলেকে ভয় দেখাই - সে শপথ করে, মন খারাপ করে, কান্নাকাটি করে। আরও কয়েক বাটি সুজি পাতা।
- তৃতীয় ফানেলের মধ্যে, পোরিজে কিছুটা রাস্পবেরি জাম যুক্ত করুন, আমাদের বিক্রয় আবারও লাফিয়ে উঠবে।
- এখন আসুন মধু চেষ্টা করুন।
- এবং বাদাম
- এবং মিষ্টিযুক্ত ফল।
- এবং এখন মায়ের জন্য একটি চামচ, বাবার জন্য, হ্যামস্টার এবং সমস্ত খেলনা শখের জন্য।
- আপনি ট্রাকে চেষ্টা করেছেন? ট্রাকে চেষ্টা করুন। সে পোরিজ ছাড়া যেতে পারে না।
ফলাফল কী? খারাপ বিকল্প - কেবল কয়েকটি ঘৃণ্য পোড়ির বাক্স থাকবে। ভালটি হ'ল শিশুটি সর্বদা পরিপূরকগুলির জন্য জিজ্ঞাসা করতে শুরু করে এবং ছোট বোনকে পোরিজে খাওয়ায় এবং সেও বন্ধুদের নিয়ে আসে brings বিক্রয় ভাঙ্গছে, বাবা খুশি। যদি কোনও শিশু প্রতিটি দিন পরিজের জন্য জিজ্ঞাসা করতে থাকে তবে এগুলি পুনরাবৃত্তি প্রদানগুলি হয় - এ্যারোব্যাটিক্স।
২-৩% রূপান্তর সম্পর্কে কথা বলেছেন? আপনার কী মনে হয় বিক্রয় ফ্যানেল থেকে সরানো যেতে পারে?
আপনি কি 72 শতাংশ সহ একটি ফানেল দেখেছেন? এবং রেকর্ড বৃদ্ধি হবে। এখনও অবধি তথ্য ব্যবসায়ের নেতারা, তবে পণ্য ফানেলগুলি পূর্বের অপ্রাপ্য স্তরে পৌঁছে দেওয়া হয়েছে।
এবং এখন একটি উত্তেজক প্রশ্ন।
আপনার ব্যবসায়ের আয়ের পরিবর্তন কীভাবে হবে যদি ২-৩% এর পরিবর্তে আপনি ২০-৩০ - দশগুণ বেশি করতে শুরু করেন? এটি ঠিক দশগুণ বৃদ্ধি পাবে। এটি দশগুণ বেশি গ্রাহক, দশগুণ বেশি বিক্রয়। আরও বেশি, কারণ বিক্রয় বৃদ্ধির সাথে ব্যয় প্রায় সর্বদা হ্রাস পায়।
গাড়ি ফানেল তৈরি করতে কত খরচ হয়?
আপনি সম্ভবত আপনার পছন্দমতো টাকা দিতে প্রস্তুত, তাই না? এগুলি নিজের জন্য রাখুন। ফানেলটি স্বাধীনভাবে নির্মিত যেতে পারে। একটি সম্পূর্ণ ভাল বিশেষজ্ঞ বা সংস্থা 50-70 হাজার নেবে। একটি নিয়ম হিসাবে, আপনি সমস্যার সমাধান 150k এ রাখতে পারেন। আরও ব্যয়বহুল অফার - সম্ভবত অতিরিক্ত অর্থ প্রদান। নিজের সাথে সবকিছু নিয়ে আসার চেষ্টা করা যুক্তিসঙ্গত (এখনই যথেষ্ট উদাহরণ এবং সরঞ্জাম রয়েছে), এবং তারপরে এজেন্সিটিকে চূড়ান্ত করতে বা উন্নতি করতে বলুন।
