নতুন গ্রাহকদের কীভাবে সন্ধান করবেন

যে কোনও ব্যবসায়ের সর্বাধিক গুরুত্বপূর্ণ প্রশ্ন হ'ল বাজার অনুসন্ধান করা। ক্লায়েন্ট ছাড়া, উদ্যোক্তা ক্ষেত্রে কোন উদ্যোগ গ্রহণ করা মানে না। আপনার ক্লায়েন্টকে কোথায় এবং কীভাবে সন্ধান করা হবে তা প্রশ্ন বেশিরভাগ সংস্থার পক্ষে হোঁচট খাচ্ছে।

আপনার দরকার হবে

• - লক্ষ্য শ্রোতার জ্ঞান;

• - বিজ্ঞাপন।

নির্দেশিকা ম্যানুয়াল

1

প্রথমে আপনাকে আপনার লক্ষ্যযুক্ত শ্রোতা নির্ধারণ করতে হবে। আপনার গ্রাহকরা কী, আপনার পণ্য বা পরিষেবা দিয়ে আপনি কাকে সহায়তা করেন, কী ধরনের পণ্য তারা কিনতে চান, কী গুণাবলি থাকতে হবে সে সম্পর্কে ভেবে দেখুন।

2

এর পরে, আপনি কোথায় আপনার গ্রাহকদের সাথে প্রায়শই দেখা করেন তা নির্ধারণ করতে হবে।

3

পণ্য বা পরিষেবাগুলির সম্ভাব্য ক্রেতাদের ঘনত্বের স্থানগুলি পাওয়া গেলে, সেখানে বিক্রয় বা বিজ্ঞাপনের একটি বিন্দু রাখুন।

4

বিজ্ঞাপনের পদ্ধতিগুলি সম্পূর্ণ আলাদা হতে পারে এবং আপনার গ্রাহকদের সম্পর্কে আপনি ইতিমধ্যে যা জানেন তার উপর নির্ভর করবে।

বেশিরভাগ ক্ষেত্রে, সংস্থাগুলির ইন্টারনেটে একটি ওয়েবসাইট থাকা, প্রাসঙ্গিক বিজ্ঞাপন ব্যবহার করা, বিশেষায়িত বোর্ড এবং বিষয়ভিত্তিক সংস্থানগুলিতে বিজ্ঞাপন রাখা দরকার।

স্থানীয় এবং থিম্যাটিক প্রিন্ট মিডিয়াতে বিজ্ঞাপন এবং নিবন্ধগুলিও এড়ানো উচিত নয়।

আউটডোর বিজ্ঞাপন ব্যবহার করতে ভুলবেন না। বেশিরভাগ ক্ষেত্রে, আপনাকে কীভাবে এবং কোথায় পাবেন সে সম্পর্কে এটি কেবল একটি ইঙ্গিত, তবে কখনও কখনও কোনও সম্ভাব্য ক্লায়েন্টকে অবহিত করার একমাত্র কার্যকর উপায়।

আপনি যদি রেডিও এবং টেলিভিশনে ব্যয়বহুল বিজ্ঞাপনগুলি টানতে পারেন তবে আপনার এই পদ্ধতিটি ব্যবহার করা উচিত, আপনার বিজ্ঞাপনটি দেখতে এবং শুনতে পাবে এমন শ্রোতা অন্যান্য ক্ষেত্রে তুলনায় অনেক বড় হবে।

5

প্রায়শই গ্রাহক সন্ধানের একটি কার্যকর পদ্ধতি হ'ল একটি টেলিফোন বিক্রয় পরিচালককে নিয়োগ দেওয়া যিনি তথাকথিত কোল্ড কলগুলি এবং সম্ভাব্য গ্রাহকদের পরিদর্শনকারী বিক্রয় প্রতিনিধিদের বহন করেন।

মনোযোগ দিন

পণ্য বিক্রয় এক বা দুটি পয়েন্ট পেয়েছে, বিদ্যমান বিক্রয় পয়েন্ট বিকাশ, সেখানে থামবেন না কারণ বিক্রয় এই উত্সগুলি শুকিয়ে যেতে পারে। নতুন গ্রাহকদের জন্য অনুসন্ধান সময় সময় করা উচিত নয়, তবে সর্বদা।

দরকারী পরামর্শ

একই সময়ে গ্রাহকদের সন্ধানের বিভিন্ন পদ্ধতি ব্যবহার করুন, এটি আপনাকে আপনার টার্গেট শ্রোতাদের যথাসম্ভব অবহিত করার অনুমতি দেবে।

নতুন গ্রাহক খুঁজছেন, যারা ইতিমধ্যে আপনার পণ্য বা পরিষেবা ব্যবহার করেছেন তাদের সাথে যোগাযোগ রাখতে ভুলবেন না কারণ তাদের পরামর্শে অনেক লোক আপনার কাছে আসতে পারে।