বিপণনে প্রতিযোগীদের বিশ্লেষণ কীভাবে হয়

প্রতিযোগী বিশ্লেষণ বিপণন পরিকল্পনার একটি গুরুত্বপূর্ণ অঙ্গ, যা বাজারের অবস্থা বুঝতে এবং বাজারে তাদের আচরণের কৌশল নির্ধারণে সহায়তা করে।

প্রতিযোগীদের বিশ্লেষণ করার সময় আপনার প্রথমে যেদিকে মনোযোগ দেওয়া উচিত তা হ'ল ভোক্তা আচরণ। মনে রাখবেন যে তারা যা পছন্দ করেন তার প্রশংসা করেন। তারপরে সরাসরি প্রতিযোগীদের বিশ্লেষণে এগিয়ে যান: কে তাদের টার্গেট বিভাগ, তারা কী কুলুঙ্গি দখল করে (যদি তাদের পণ্য কুলুঙ্গি হয়)।

তাদের সাইটে মনোযোগ দিন এবং সামাজিক নেটওয়ার্কগুলিতে সমালোচনা: যদি তাদের গুরুতর ত্রুটি থাকে তবে তাদের সমালোচনা করা হবে। নতুন পণ্যগুলির ঘোষণায়, সাইটে নিউজ ফিডে মনোযোগ দিন।

যদি আপনি কিছু উত্পাদন করেন তবে আপনার প্রতিযোগীদের শূন্যপদের দিকে আপনার মনোযোগ দেওয়া উচিত: যদি তারা একটি নির্দিষ্ট সরু ক্ষেত্রের বিশেষজ্ঞ নিয়োগ করছেন, তার অর্থ তারা কিছু বিকাশের পরিকল্পনা করছেন, এই তথ্যটি তারা প্রকাশিত নতুন পণ্য বিশ্লেষণ করতে ব্যবহার করা যেতে পারে। একটি গুরুত্বপূর্ণ দিক হ'ল প্রতিযোগীর উত্পাদনের গুণমান নিয়ন্ত্রণ, তার প্রয়োগের শক্তি এবং দুর্বলতা।

সমস্ত শক্তি সনাক্তকরণ এবং প্রতিটি আইটেম এবং আপনার সংস্থা কী উত্তর দিতে পারে সে সম্পর্কে চিন্তাভাবনা করা মূল্যবান। যদি কিছু ক্ষেত্রে প্রতিযোগী খুব শক্তিশালী হয় - তবে অন্য কোনও কিছুর দিকে সরাসরি প্রচেষ্টা চালানো সার্থক হতে পারে, কারণ এই বৈশিষ্ট্যে তার সাথে ধরা খুব কঠিন হবে be তবে আপনি একটি আলাদা পথ চয়ন করতে পারেন: একটি কুলুঙ্গি পণ্য প্রকাশ করুন বা অন্য কোনও কিছুতে ফোকাস করুন।

প্রতিযোগীদের বিশ্লেষণ করার সময় একটি গুরুত্বপূর্ণ বৈশিষ্ট্য হ'ল যেখানে কোম্পানির প্রতিনিধিত্ব করা হয়। যদি কোনও সংস্থাকে কোনও নির্দিষ্ট অঞ্চলে দুর্বলভাবে প্রতিনিধিত্ব করা হয়, তবে এই অঞ্চলে প্রচেষ্টাকে মনোনিবেশ করা এবং বাজার দখল করার পক্ষে এটি বোধগম্য হতে পারে।

বিপণনকারী পোর্টার পাঁচটি বাহিনী চিহ্নিত করে যার বিশ্লেষণগুলি কার্যকর হতে পারে। এগুলি হ'ল প্রতিযোগী, ভোক্তা, আপনার পণ্যগুলির বিকল্প পণ্য, বাজার (এটি প্রবেশ করা কতটা কঠিন, বর্তমান পরিস্থিতি কী, আইনের বৈশিষ্ট্যগুলি কী)) সরবরাহকারীরা। যদি কিছু সরবরাহকারী থাকে তবে তারা আপনার এবং বাজার উভয় ক্ষেত্রেই তাদের শর্তাদি নির্ধারণ করতে পারে।

অনেক প্রতিযোগী হতে পারে। প্রত্যেকের ক্রিয়াকলাপের বিশদ বিশ্লেষণ অসম্ভব এবং প্রয়োজনীয় নয়। একই লক্ষ্যবস্তু দর্শকদের সাথে গ্রুপগুলিতে প্রতিযোগীদের একত্রিত করার অর্থ উপলব্ধি করে এবং তারপরে সরাসরি প্রতিযোগীদের দিকে তাকান।

কোনটি বৈশিষ্ট্যগুলি আপনার শিল্পের চাবিকাঠি তা নির্ধারণ করুন। উদাহরণস্বরূপ, আপনার যদি একটি ব্যাকপ্যাকের দোকান থাকে তবে মূল বৈশিষ্ট্যগুলি হ'ল সেই ব্যক্তির বয়স এবং লিঙ্গ যার জন্য আপনি ব্যাকপ্যাকটি কিনছেন, সেইসাথে ব্যাকপ্যাকটি ব্যবহারের সুযোগ। স্কুলছাত্রীদের জন্য, একটি ব্যাকপ্যাক মডেল প্রয়োজন, খেলাধুলার জন্য - অন্যটি এবং ট্যুরিজমের জন্য - তৃতীয়। কৌশলগত অংশীদারদের বিশ্লেষণ করুন।

কোনও কৌশল বাছাই করার সময় আপনার নিজের সুবিধার পাশাপাশি আপনার লক্ষ্যের দিকেও মনোযোগ দেওয়া উচিত pay আপনি যদি একটি সংকীর্ণ বিভাগটি ক্যাপচার করতে চান এবং কুলুঙ্গি পণ্যগুলিতে বাণিজ্য করতে চান - লক্ষ্য এক হবে। আপনি যদি বাজারের একটি বড় অংশ ক্যাপচার করতে চান - কৌশলটি আলাদা হওয়া উচিত।

আপনার প্রতিযোগীদের বিশ্লেষণ করার জন্য সময় এবং শক্তি নিন - এটি বিপণনের কৌশল বেছে নেওয়ার জন্য একটি মূল পদক্ষেপ।