বিক্রয় প্রশিক্ষণের ওয়াকথ্রু কীভাবে পরিচালনা করবেন

প্রতিটি পণ্য তাদের পণ্য বিপণনে আগ্রহী জন্য বিক্রয় প্রশিক্ষণের পরামর্শ দেওয়া হয়। প্রশিক্ষণের ফ্রিকোয়েন্সি পৃথক এবং নির্দিষ্ট পরিস্থিতির উপর নির্ভর করে। উদাহরণস্বরূপ, যে সংস্থাগুলিতে বিক্রয় প্রতিনিধিদের মধ্যে ঘন ঘন টার্নওভার হয়, প্রশিক্ষণ সেশনের ত্রৈমাসিক আচারটি সর্বোত্তম হবে।

আপনার দরকার হবে

ব্যবসায় প্রশিক্ষক; গ্রুপ; একটি কক্ষ যাতে অংশগ্রহণকারীরা একটি চেনাশোনাতে বসতে পারে

নির্দেশিকা ম্যানুয়াল

1

একটি শুভেচ্ছা দিয়ে বিক্রয় প্রশিক্ষণ শুরু করুন, এর উদ্দেশ্য ব্যাখ্যা করুন, প্রশিক্ষণটি তাদের যে ব্যবহারিক দক্ষতা দেবে সে সম্পর্কে গ্রুপকে তথ্য দিন। প্রতিটি অংশগ্রহণকারী যে সুবিধা পাবেন তা ভয়েস করতে ভুলবেন না। এই তথ্যটি সহকর্মীদের কাজের উদাহরণ থেকে নেওয়া কোনও ধরণের পরিসংখ্যানগত তথ্যে প্রকাশ করা যাক। সংখ্যা বাড়তি করবেন না; অনুশীলন শো হিসাবে, একজন ব্যক্তি দুর্বলভাবে শেখেন 5-- 5- এরও বেশি গাণিতিক মান। ক্লাসের প্রারম্ভিক অংশটি 5 মিনিটের বেশি লাগবে না। এটি একটি ওয়ার্ম আপ দ্বারা অনুসরণ করা হয়।

2

সকালে একটি মোটর ওয়ার্কআউট ব্যয় করুন। একটি মডিউল শুরু করা, উদাহরণস্বরূপ, মধ্যাহ্নভোজনের পরে, মানসিক উত্তাপকে অগ্রাধিকার দেওয়া আরও ভাল। অন্য কোনও উপায়ে, এই ক্রিয়াটিকে "ব্যবসায়িক সেতু" বলা হয় এবং এটি বিষয়টিতে নিমজ্জনের প্রাথমিক পর্যায়। ওয়ার্ম-আপগুলি ছাড়াও, প্রশিক্ষণটি মিনি-লেকচারের জন্য সরবরাহ করে যা আপনি তাত্ত্বিক উপাদান দেন। তারা একক সাধারণ দক্ষতার অনুশীলন করতে অনুশীলনগুলি অনুসরণ করে। পরবর্তী - ব্যবসায়িক গেমস, এক ডজন পৃথক দক্ষতা সমন্বিত একটি দক্ষতা অর্জনের সাথে জড়িত।

3

প্রথম পর্যায়ে থিমটি ঘোষণা করুন। বিক্রয় প্রশিক্ষণে একে "পরিচিতি শুরু" বলা হয়। অনুকূল ছাপ তৈরি করা কতটা গুরুত্বপূর্ণ তা ব্যাখ্যা করুন। কীভাবে এটি সঠিকভাবে করা যায় তা শিখিয়ে দিন। একটি থিম গেমটিতে একটি গ্রুপ দক্ষতার অনুশীলন করুন। প্রশিক্ষণের দ্বিতীয় পর্যায়ে, অংশগ্রহণকারীদের প্রয়োজনীয়তা সনাক্তকরণের কৌশলটি অবশ্যই আয়ত্ত করতে হবে। সর্বদা একই জ্ঞান-দক্ষতা-দক্ষতা অ্যালগরিদম ব্যবহার করুন। এর যে কোনও উপাদান এড়িয়ে যাওয়া প্রশিক্ষণের ব্যর্থতার দিকে পরিচালিত করবে।

4

বাক্য কৌশলটি অনুশীলন করুন। ক্রেতার শুভেচ্ছা জানার পরে আমাদের তার কাছে কিছু সুপারিশ করা দরকার। ক্লায়েন্টের পক্ষের পরবর্তী পদক্ষেপটি আপত্তি হতে পারে। অংশগ্রহণকারীদের বাধা বা বাধা ছাড়াই এই পরামর্শগুলি শুনতে শিখুন। আপত্তি উচ্চারিত হওয়ার পরে, ভাল বিক্রেতার অবশ্যই প্রাথমিক প্রস্তাবটিতে সংশোধন করতে হবে এবং এটি দ্বিতীয়বারের মতো জানাতে হবে।

5

প্রশিক্ষণের শেষ অংশে, কীভাবে গ্রাহক প্রতিরোধের সাথে কাজ করবেন, সেইসাথে সফলভাবে কোনও লেনদেন কীভাবে সম্পন্ন করবেন তা শিখিয়ে দিন। যোগাযোগ সম্পূর্ণ করার কৌশলটি কাজ করতে ভুলবেন না। একটি নিয়ম হিসাবে, বিক্রয় প্রশিক্ষণ প্রতিক্রিয়া একটি অনুশীলন দিয়ে শেষ হয়। অংশগ্রহণকারীদের ধন্যবাদ, প্রশিক্ষণের সময় তারা কী পছন্দ করেছিল এবং কী পছন্দ করে না তা নিয়ে আলোচনা করুন। উস্কানিতে ডুবে যাবেন না। প্রধান জিনিস হ'ল ক্লাস চলাকালীন যা কিছু ঘটে তা শান্ত এবং বন্ধুত্বপূর্ণ পরিবেশে ঘটে।

মনোযোগ দিন

যদি আপনার সংস্থা প্রায়শই পণ্যগুলির কনফিগারেশন, উপস্থিতি বা কার্যকারিতা পরিবর্তন করে থাকে তবে বিক্রয় প্রতিনিধিদের সাথে একটি নতুন বিক্রয় প্রশিক্ষণ পরিচালনা করতে ভুলবেন না।

দরকারী পরামর্শ

আপনি এটি মডিউলগুলিতে ভেঙে বিক্রয় প্রশিক্ষণ পরিচালনা করতে পারেন। 8-ঘন্টা ক্লাস (এটি কতটা শাস্ত্রীয় প্রশিক্ষণ অব্যাহত থাকে) পরিচালনা করা সর্বদা সম্ভব নয়।

সম্পর্কিত নিবন্ধ

কীভাবে বিক্রয় প্রশিক্ষণ তৈরি করা যায়

কিভাবে প্রশিক্ষণ সঞ্চালন