কিভাবে একটি পণ্য উপস্থাপন

নতুনরা যখন কোনও ব্যবসায় প্রতিষ্ঠানে আসে, তারা কীভাবে পণ্য সম্পর্কে সম্ভাব্য গ্রাহকদের বলতে হয় তা দ্রুত নেভিগেট করতে এবং বুঝতে পারে না। তারা যেন শুনতে বা উদাসীন থাকতে চায় না। তবে "বর্তমান" শব্দটি সাফল্যের মূল চাবিকাঠি দেয়। পণ্য বিক্রয়ে যেমন কোনও সৃজনশীল ব্যবসায়ের মতো আপনার অনুপ্রেরণার প্রয়োজন।

নির্দেশিকা ম্যানুয়াল

1

আপনার পণ্য পরীক্ষা করুন। আপনি এর বৈশিষ্ট্য, সুবিধা এবং অসুবিধা বুঝতে হবে। আপনি যদি পণ্যগুলির বড় ভাণ্ডার বিক্রি করেন তবে মানসিকভাবে এটিকে যৌক্তিক গোষ্ঠীতে বিভক্ত করুন। প্রতিটি গ্রুপের মধ্যে অনুরূপ পণ্য বৈশিষ্ট্যগুলি মনে রাখার জন্য একটি ব্রেকডাউন করুন।

2

পর্যবেক্ষক হয়ে উঠুন। সম্ভাব্য ক্রেতাদের সাথে তাত্ক্ষণিকভাবে যোগাযোগ করার জন্য তাড়াহুড়া করবেন না। আপনি এখনও এই জাতীয় কথোপকথনের জন্য প্রস্তুত নন। অভিজ্ঞ সহকর্মী কীভাবে পণ্য বিক্রি করে তা পর্যবেক্ষণ করুন। তিনি কীভাবে কথোপকথনটি শুরু করেন, ক্লায়েন্টের আকাঙ্ক্ষাগুলি এবং প্রয়োজনীয়তাগুলি কীভাবে খুঁজে পান, কীভাবে পণ্যটি সম্পর্কে কথা বলেন তা ধরার চেষ্টা করুন। এই জাতীয় প্রশিক্ষণের জন্য একদিনই যথেষ্ট। আপনার সহকর্মী কীভাবে পণ্যগুলির বৈশিষ্ট্যগুলি ক্রেতার সমস্যার সাথে সংযুক্ত করে তা ধরার চেষ্টা করুন। আপনি লক্ষ্য করবেন যে বিক্রয় করার সময় পণ্যটি সম্পর্কে যা জানার দরকার হয় তা যা আপনি জানেন তা সমস্ত নয়। এই পণ্যটির সাথে কীভাবে বর্তমান সমস্যা থেকে মুক্তি পাওয়া যায় তা ক্রেতাকে দেখানো যথেষ্ট।

3

একজন সহকর্মীকে ক্লায়েন্টের সাথে আপনার প্রথম কথোপকথনে উপস্থিত থাকতে বলুন। আপনি নিশ্চিত হন যে কোনও ত্রুটির ক্ষেত্রে তিনি আপনাকে হেজ করবেন। এবং সর্বাগ্রে গুরুত্বপূর্ণ, বিক্রয়ের পরে, একজন সহকর্মী আপনাকে কীভাবে আপনার কাজের উন্নতি করতে হবে তার টিপস দেবে।

4

নিজে থেকে শুরু করুন। আপনি পণ্য সম্পর্কে যথেষ্ট জানেন। এটি কার্যকরভাবে কোনও ক্লায়েন্টের কাছে উপস্থাপন করার জন্য দুটি বিষয় অবশ্যই বিবেচনা করা উচিত। প্রথমত, উত্সাহের সাথে কাজ করুন। দ্বিতীয়ত, ক্রেতার উপরে আপনার দৃষ্টিভঙ্গি চাপিয়ে দেবেন না।

মনোযোগ দিন

মানুষকে হেরফের করার চেষ্টা করবেন না। প্রত্যেকেরই আপনার পণ্যের প্রয়োজন হয় না। গ্রাহককে তার প্রয়োজন বা সমস্যা এবং আপনার পণ্যের মধ্যে একটি সংযোগ পেতে প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন। তারপরে ক্রেতাকে এই সংযোগ সম্পর্কে বলুন। আপনার কাজ ঠিক এটিই।

দরকারী পরামর্শ

ফ্র্যাঙ্ক ব্যাটারের লাকি মার্চেন্টের বইটি পড়ুন। তিনি হ'ল কীভাবে হেরে তিনি কীভাবে সফল বীমা প্রতিষ্ঠানের হয়ে ওঠেন তা শেয়ার করেন। আপনার পণ্য / পরিষেবা বিক্রয় করার সময় তার অভিজ্ঞতা প্রয়োগ করা যেতে পারে।