কীভাবে বিক্রয় ব্যবস্থা করবেন
ভিডিও: কীভাবে সফলভাবে শুরু করবেন নিজের একটি ব্যবসা! ব্যবসায় উন্নতি লাভের উপায়! - Motivational Video 2024, জুলাই
প্রায় 15 বছর আগে, ক্রেতারা এই ত্রুটিযুক্ত পণ্য বিক্রির প্রচেষ্টা হিসাবে বিক্রয়টি উপলব্ধি করেছিলেন। তবে সময়ের সাথে সাথে বিদেশী সংস্থাগুলির অনুরূপ অভিজ্ঞতা আমাদের সাথে শেকড় দেয়। আজ, অনেক ক্রেতারা আকর্ষণীয় মূল্যে তাদের পছন্দের পণ্যটি কিনতে পছন্দের দোকানে বিক্রির জন্য অধীর আগ্রহে অপেক্ষা করছেন।
নির্দেশিকা ম্যানুয়াল
1
কোনও পণ্য বিক্রির আগে আপনার দরকার:
- নিজের লক্ষ্যের জন্য নিজেকে মনোনীত করুন;
- বিক্রয়ের জন্য বিক্রয় বিন্দু প্রস্তুত;
- এর ঘোষণা সম্পর্কে চিন্তা করুন।
2
প্রথমে বিক্রির লক্ষ্যগুলি কী তা স্থির করুন:
১. সাধারণ সংগ্রহের বিক্রয়, যা বিক্রি না হওয়া মৌসুমী সংগ্রহের অবশিষ্টাংশ থেকে খুচরা স্থান মুক্ত করার জন্য অনুষ্ঠিত হয়, যাতে শীঘ্রই বিক্রির সময়ে উপলব্ধ হওয়ার পরিকল্পনা করা হয়।
২. একটি নির্দিষ্ট গ্রুপের পণ্য উপলব্ধি করার জন্য, যে কারণে চাহিদা কমেছে।
৩. ক্রমহ্রাসমান গ্রাহকের প্রবাহ বৃদ্ধি করা।
৪. যদি আপনি কোনও নির্দিষ্ট সরবরাহকারীর সাথে কাজ বন্ধ করার সিদ্ধান্ত নেন, তবে আপনি এই সংগ্রহের অবশিষ্টাংশগুলি এমন দামে বিক্রয় করতে পারবেন যা ক্রেতার কাছে খুশী।
৫. ছুটির প্রাক্কালে বিক্রয় হোল্ডিং, যা কয়েকগুণ বর্ধিত চাহিদার কারণে আপনাকে একটি বিশাল মুনাফা অর্জন করতে দেবে।
3
এরপরে, বিক্রয়ের জন্য খুচরা স্থান প্রস্তুত করুন। আপনি ট্রেডিং ফ্লোরে একদল বিক্রয় পণ্য উপস্থাপনের জন্য একটি সুবিধাজনক বিকল্প চয়ন করতে পারেন:
1. এই বিভাগের পণ্যগুলির জন্য পৃথক শেল্ফ / র্যাক / স্ট্যান্ড প্রস্তুত করুন, এটি পস উপকরণ দিয়ে হাইলাইট করুন;
২. পণ্যটি উপযুক্ত অফারগুলি হাইলাইট করে মোট ভরগুলিতে পণ্যগুলি সাজান। (তদ্ব্যতীত, বিভিন্ন রঙের দামের ট্যাগগুলি বিভিন্ন ছাড়ের সাথে মিলে যায়: উদাহরণস্বরূপ, একটি লাল দামের ট্যাগ 50%, হলুদ - 30% এবং সবুজ - 15% ছাড়ের গ্যারান্টি দেয়))
4
আপনি বিভিন্ন উপায়ে বিক্রয়ও ঘোষণা করতে পারেন। উদাহরণস্বরূপ, স্টোরফ্রন্টে আপনি বিজ্ঞাপনের সামগ্রীগুলি "বিক্রয়" এবং "বিক্রয়" শব্দের আকারে, পাশাপাশি শতাংশের ছাড় রাখতে পারেন। এছাড়াও, আপনি যদি বিজ্ঞাপন সংস্থার সাথে যোগাযোগ করেন তবে আপনি স্লোগান পাবেন যা ক্রেতার কাছে আকর্ষণীয়, যা উইন্ডোতেও রাখা যেতে পারে।
5
আপনি ফ্লাইয়ার, ফ্লায়ার, বিজনেস কার্ড বিতরণ করে বিক্রয়ের দিকে দৃষ্টি আকর্ষণ করতে পারেন। প্রচারকারীরা তাদের নিজস্ব নিয়োগ বা কোনও বিজ্ঞাপন সংস্থার সাথে যোগাযোগ করতে পারে। সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ শর্তটি হ'ল বিতরণ অঞ্চল। উদাহরণস্বরূপ, যদি দোকানটি কোনও বড় শপিং সেন্টারে থাকে তবে প্রবর্তকের সেখানে বা তার প্রবেশদ্বারটিতে কাজ করা উচিত। যদি দোকানটি বিচ্ছিন্ন করা হয়, তবে বিজ্ঞাপনের পণ্যগুলি অবশ্যই তার আশেপাশে আশেপাশের অঞ্চলে, তার দিকে লোকের চলাচলের দিকে বিতরণ করতে হবে।
6
রেডিওতে বিজ্ঞাপন দেওয়ার জন্য ধন্যবাদ, একটি রেডিও স্টেশন চয়ন করার সুযোগ পেয়ে আপনার লক্ষ্যযুক্ত দর্শকদের সাথে যোগাযোগ করা সম্ভব হবে। বাণিজ্যিক খুব তথ্যপূর্ণ হতে হবে। আপনি ক্রেতার কাছে যে সমস্ত তথ্য জানাতে চান তা মুদ্রণে রাখা যেতে পারে। যাইহোক, এই পদ্ধতির একটি ছোট্ট অসুবিধা রয়েছে: অত্যধিক বিজ্ঞাপনের উপস্থিতি, যা পাঠকের মনোযোগ কমিয়ে দেয়।
7
পক্ষপাতমূলক পদ্ধতিগুলি অবমূল্যায়ন করা উচিত নয়। একটি মাঝারি ফি জন্য বেশিরভাগ শিক্ষার্থী স্টোর এবং স্ট্যান্ড এবং হ্যাঙ্গারের মাধ্যমে বিক্রি হওয়া পণ্যগুলির সাথে গুঞ্জন প্রকাশ করবে, যা সম্ভাব্য ক্রেতাদের একটি চৌম্বকের মতো টানবে। শিক্ষার্থীরা ট্রেডিংয়ের ফ্লোরে জামাকাপড় করার চেষ্টা করছে এমন লোকেরা মানসিকভাবে তাদের পাশ দিয়ে যাওয়া এবং সন্দেহ করা উচিত: "অফারটি দুর্দান্ত, আমার সময় হওয়া উচিত, কেবল ড্রেসিংরুম সবই ব্যস্ত থাকে।"
8
উপরোক্ত সংক্ষিপ্তসার হিসাবে, আপনি লক্ষ্যগুলি নির্ধারণ করে - প্রাঙ্গণ প্রস্তুত করে - আপনার জন্য উপলভ্য উপায়গুলি ঘোষণা করে একটি বিক্রয় সংগঠিত করতে পারেন।
