স্ক্র্যাচ থেকে বিক্রয় দল কীভাবে সংগঠিত করবেন

যে কোনও সংস্থায় বিক্রয় বিভাগের সংগঠন অনেকগুলি অভ্যন্তরীণ এবং বাহ্যিক কারণের উপর নির্ভর করে। যাই হোক না কেন, স্ক্র্যাচ থেকে বিক্রয় সম্পর্কিত সংস্থা এবং পরিচালনা সমস্ত গুরত্বের সাথে যোগাযোগ করতে হবে। এই প্রক্রিয়াগুলি কেবল সঠিক নির্বাচন, প্রশিক্ষণ এবং কর্মী পরিচালনকেই বোঝায় না, পাশাপাশি পণ্য, গ্রাহক এবং কর্মীদের মধ্যে সম্পর্কের ব্যবস্থার সংগঠন। কোনও ব্যবসায়িক পরিকল্পনা আঁকলে এই সমস্ত বিবেচনায় নেওয়া যেতে পারে।

নির্দেশিকা ম্যানুয়াল

1

একটি ভাল-নির্মিত বিক্রয় নেটওয়ার্কের মূল উপাদানগুলি হ'ল কৌশল বাছাই, সঠিকভাবে তৈরি করা লক্ষ্যগুলি, অনুগত গ্রাহকরা, প্রতিযোগিতামূলক পণ্যগুলি, একচেটিয়া বিক্রয় প্রযুক্তির ব্যবহার, অত্যন্ত পেশাদার কর্মচারী, গ্রাহকের প্রয়োজনের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করা ভাল পরিষেবা are

2

নিজের জন্য এমন লক্ষ্য নির্ধারণ করুন যা বিক্রয় বিভাগের অধীনস্ত ক্রিয়াকলাপ হবে। তারা আপনার কোম্পানির কৌশলগত লক্ষ্য এবং এটি অনুসরণ করে যে বিক্রয় নীতি নির্ভর করে। একটি নিয়ম হিসাবে, এর মধ্যে রয়েছে: স্থিতিশীল মুনাফা অর্জন, গ্রাহকের চাহিদা সন্তুষ্ট করা, একটি নির্দিষ্ট বাজার ভাগ অর্জন, আপনার সংস্থার একটি ইতিবাচক চিত্র তৈরি করা এবং আপনি যে পণ্য এবং কাজের প্রযুক্তি সরবরাহ করেন তার প্রতিযোগিতা নিশ্চিত করে। এর মধ্যে বন্টন চ্যানেল পরিচালনা, গ্রাহক সম্পর্কের পাশাপাশি ব্যবসায়ের স্থায়িত্ব এবং স্থিতিশীলতা নিশ্চিতকরণের ক্রিয়াকলাপ অন্তর্ভুক্ত রয়েছে।

3

এই লক্ষ্যগুলি অর্জন করার জন্য আপনার যে সংস্থানগুলি প্রয়োজন তা গণনা করুন, এটি ভবিষ্যতে তাদের যুক্তিসঙ্গত ব্যবহার নিশ্চিত করবে। সর্বোত্তম কর্মী গঠনের কাঠামো তৈরি করুন, প্রয়োজনীয় সংখ্যক কর্মী গণনা করুন, এর দক্ষতা এবং দক্ষতা নির্ধারণ করুন। কর্মীদের নির্বাচন, মূল্যায়ন, প্রশিক্ষণ এবং অনুপ্রেরণার জন্য একটি সিস্টেম গঠন করুন। তার নিয়োগ ঘোষণা এবং প্রশিক্ষণ পরিচালনা।

4

বিপণন বিভাগের সাথে, সংস্থায় যদি কেউ থাকে তবে সর্বাধিক শক্তিশালী প্রতিযোগীদের তুলনায় সংস্থার প্রতিযোগিতামূলকতার বিশ্লেষণ পরিচালনা করুন এবং আপনার দুর্বলতাগুলিকে শক্তিশালী করার উপায়গুলি বিবেচনা করুন। এর ভিত্তিতে, বাজারের উন্নয়নের প্রবণতাগুলি বিবেচনায় নিয়ে, বিভাগের দক্ষতা বাড়াতে যে কর্মপরিকল্পনা গ্রহণ করা দরকার তা বিবেচনা করুন।

5

আপনার বিক্রয় দলে সমন্বয় এবং নিয়ন্ত্রণের মতো পরিচালন কার্য সরবরাহ করুন। একজন নেতা হিসাবে আপনার কাছে বিভাগের কাজের সমস্ত ক্ষেত্রে সর্বদা সর্বাধিক যুগোপযোগী তথ্য থাকা উচিত এবং প্রতিটি প্রক্রিয়াটিতে দ্রুত সাড়া দিতে সক্ষম হওয়া উচিত, সুতরাং প্রতিক্রিয়া কীভাবে প্রতিষ্ঠিত হবে তা বিবেচনা করুন। কর্মীদের জন্য যে সমস্ত পরামিতিগুলি নিয়ন্ত্রণের সাপেক্ষে নির্ধারণ করা হবে, প্রথমত, সময় মতো কাজের পরিকল্পিত পরিমাণের পরিপূর্ণতা।