কীভাবে গ্রাহককে খুঁজে পাবেন

গ্রাহক বেস প্রসারিত করা বিক্রয় প্রতিনিধি, বিপণনকারীদের প্রধান ক্রিয়াকলাপ। এই জাতীয় উদ্যোগের সাফল্য সম্ভাব্য গ্রাহকদের সঠিক পছন্দের উপর নির্ভর করে, যার উপর সর্বোচ্চ প্রচেষ্টা ব্যয় করা উচিত। বিপণনে traditionতিহ্যগতভাবে বেশ কয়েকটি উপায় ব্যবহৃত হয়।

নির্দেশিকা ম্যানুয়াল

1

মূল অনুসন্ধানের পথগুলি শীতল এবং উষ্ণ যোগাযোগ। উষ্ণ যোগাযোগের সাথে এমন ব্যক্তিদের সাথে সাক্ষাত করা জড়িত যারা আপনার যোগাযোগের ক্ষেত্রে সর্বদা রয়েছেন। এগুলি যদি ব্যক্তিগত বিক্রয় হয়, তবে আত্মীয়স্বজন, বন্ধুবান্ধব, পরিচিত এবং তাদের পরিচিতদের পরিচিত, প্রাক্তন গ্রাহকরা উষ্ণ বৃত্তে দায়ী হতে পারেন। প্রথমত, আপনি যাঁদের পরিচিত ছিলেন তাদের প্রত্যেকের একটি তালিকা তৈরি করা হয়েছে এবং আপনার পণ্য বা পরিষেবাতে কারা আগ্রহী হতে পারে। তারপরে তাদের কল করে একটি অ্যাপয়েন্টমেন্ট করুন।

2

শীতল সংস্পর্শে এমন কোনও গ্রাহকের সাথে যোগাযোগ জড়িত যা আপনি আগে কখনও দেখেন নি, যার সাথে আপনি যোগাযোগ করেননি, আপনি যা অফার করেন সে সম্পর্কে তিনি শীতল, তবে তিনি কিনতে প্রস্তুত। ঠান্ডা চেনাশোনাতে সম্ভাব্য গ্রাহকদের সন্ধান করতে আপনার অবশ্যই উদ্যোগের একটি ডাটাবেস, বা একটি টেলিফোন ডিরেক্টরি থাকতে হবে। এই বিষয়ে পদক্ষেপগুলি উষ্ণ চেনাশোনাযুক্ত ক্রিয়া থেকে বিশেষত আলাদা নয়: আপনি কল করেন, উপস্থাপনের জন্য সম্মতি পান। একটি ফোন কল ছাড়াও, পূর্বের ব্যবস্থা ছাড়াই ব্যক্তিগত যোগাযোগগুলি সম্ভব। এক্ষেত্রে সচিবের কিছু প্রতিরোধকে পরাভূত করা এবং পরিচালকের কার্যালয়ে যাওয়ার পরে নেতার মনোযোগ নিজের দিকে আকর্ষণ করা এবং আগ্রহ জাগানো দরকার।

3

একটি ব্যক্তিগত বৈঠকে, পরিপাটি করা, সংগৃহীত, বন্ধুত্বপূর্ণ, কৌশলী হওয়া সতর্কতার সাথে ক্লায়েন্টের প্রয়োজনীয়তার সন্ধান করা এবং তাদের উপর আপনার যুক্তি তৈরি করা গুরুত্বপূর্ণ। আপনার পরিষেবাদি / পণ্য ব্যবহার করে সে যে উপকার পেতে পারে তার ক্লায়েন্টের মাথায় একটি ছবি তৈরি করা গুরুত্বপূর্ণ। লেনদেনের সফল সমাপ্তির ক্ষেত্রে, বিক্রয়োত্তর সেবাটি খুব গুরুত্বপূর্ণ যাতে ক্লায়েন্টের আপনার পণ্য সম্পর্কে নেতিবাচক অনুভূতি না থাকে। এটি ক্লায়েন্টকে ক্রমাগত নিজের সম্পর্কে স্মরণ করিয়ে দেওয়ার এবং আপনার যে প্রচারগুলি রয়েছে সে সম্পর্কে তাকে বলার সুযোগ দেবে।