বি 2 বি কি?

বি 2 বি একটি শব্দ কর্পোরেট বিক্রয় বোঝাতে ব্যবহৃত হয়। আক্ষরিক অর্থে, বি 2 বি ইংরেজি থেকে "ব্যবসায় থেকে ব্যবসায়" হিসাবে অনুবাদ করে। বি 2 বি দ্বারা বোঝানো হয় একটি পৃথক মার্কেট সেগমেন্ট, যেখানে পণ্য এবং পরিষেবাগুলি তাদের ব্যবসায়িক ব্যবহারের জন্য আরও আইনী সংস্থাগুলির কাছে বিক্রি করে।

নির্দেশিকা ম্যানুয়াল

1

বি 2 বি শব্দটি রাশিয়ান অর্থনীতিতে তুলনামূলকভাবে সম্প্রতি ব্যবহৃত হয়েছে, এটি বাণিজ্যিক উদ্যোগের মধ্যে সম্পর্কের ব্যবসায়ের মডেল বর্ণনা করতে ব্যবহৃত হয়। বি 2 বি বিভাগে পরিষেবার একটি ক্লাসিক উদাহরণ পরামর্শ বা নিরীক্ষণ। একই সাথে বি 2 বি শব্দটির সাথে বি 2 সি ধারণাটি ব্যবহারে আসে। সংস্থা এবং বেসরকারী গ্রাহকগণ (ব্যক্তি) এর মধ্যে বাণিজ্যিক সম্পর্ক নির্দেশ করার জন্য এই শব্দটি চালু করা হয়েছিল। বি 2 সি বিভাগে, কোনও পৃথক ক্রেতা তার প্রয়োজন মেটাতে পণ্য ক্রয় করে। কিছু সংস্থা বি 2 বি এবং বি 2 সি বাজারে পরিষেবা সরবরাহ করে।

2

বি 2 বি বিভাগে বিক্রয়গুলির নিজস্ব স্পেসিফিকেশন রয়েছে, যা কর্পোরেট ক্লায়েন্টদের অনুরোধ দ্বারা নির্ধারিত হয়। সংস্থাগুলি পরিষেবা বা পণ্য অর্জন করে যা ব্যবসায়ের সমস্যাগুলি সমাধান করার জন্য ব্যবহার করা যেতে পারে। বি 2 বি সেগমেন্টে একটি লেনদেনের ব্যয় বি 2 সি বিভাগের তুলনায় অনেক বেশি, তাই কর্পোরেট ক্লায়েন্টরা ক্রয় করার দীর্ঘমেয়াদী অর্থনৈতিক সুবিধাগুলি গণনা এবং ন্যায্যতার প্রতি বিশেষ মনোযোগ দেয়।

3

বি 2 সি বিভাগে, ক্লায়েন্ট এককালীন কেনাকাটা করেন এবং একটি পণ্য ক্রয়ের সিদ্ধান্তটি প্রায়শই স্বতঃস্ফূর্তভাবে এবং আবেগের স্তরে করা হয়। বি 2 বি বিভাগে কেনার সিদ্ধান্ত নেওয়ার প্রক্রিয়াটি দীর্ঘ সময় নেয়। কর্পোরেট বিক্রয় ক্ষেত্রে ক্লায়েন্টের পক্ষে, পেশাদার ক্রেতা এবং বিশেষজ্ঞদের একটি পুরো দল কাজ করতে পারে, যারা কোনও পণ্য বা পরিষেবার সমস্ত নির্দিষ্ট বৈশিষ্ট্য মূল্যায়ন করে এবং সরবরাহকারীর শিল্পের অভিজ্ঞতার বিশ্লেষণ করে। দীর্ঘমেয়াদী ব্যবসায়িক সম্পর্ক প্রায়শই সরবরাহকারী এবং গ্রাহকদের মধ্যে দেখা দেয়।

4

কর্পোরেট বিক্রয় ক্ষেত্রে, সম্ভাব্য গ্রাহকদের সংখ্যা সীমিত, তাই বাজারের অংশগ্রহণকারীরা প্রতিটি সম্ভাব্য ক্রেতার সাথে সতর্কতার সাথে কাজ করে এবং প্রায়শই ক্লায়েন্টের ইচ্ছাকে বিবেচনা করে পণ্যটি পরিবর্তন করে। এই বিভাগটির বিপণনে একটি অনন্য বিক্রয় প্রস্তাবের ধারণাটি ব্যাপকভাবে ব্যবহৃত হয়।

5

কর্পোরেট বিক্রয় গণ বিজ্ঞাপন ব্যবহার করে না, কারণ বিক্রয় নীতি ভর ভোক্তাদের উপর নয়, বরং পৃথক গ্রাহকের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে। বি 2 বি বিভাগে গ্রাহকরা বিশেষায়িত পেশাদার প্রকাশনা থেকে সরবরাহকারীদের সম্পর্কে তথ্য পান। ক্রয়ের সিদ্ধান্ত নেওয়ার সময়, পেশাদার সম্প্রদায়ের সরবরাহকারীের খ্যাতিও খুব গুরুত্বপূর্ণ। কর্পোরেট বিক্রয় পরিবেশন করা বণিকদের একটি ভাল বিপণনের পটভূমি হওয়া উচিত, কারণ এই বিক্রয় বিভাগে সরাসরি বিক্রয় অত্যন্ত কার্যকর।