মানুষ কীভাবে পণ্য কেনার জন্য পাবেন

লোকেদের একটি নির্দিষ্ট পণ্য কেনা এত কঠিন নয়। বিক্রয় প্রোগ্রাম তৈরি করার সময়, আপনাকে কেবল স্পষ্টভাবে বিবেচনা করা উচিত যে আপনি কী বিক্রি করছেন এবং কাদের কাছে বিক্রি করতে চান। কাজটি হ'ল ক্রেতার জন্য প্রয়োজনীয় ফর্মটিতে পণ্যগুলি উপস্থাপন করা।

আপনার পণ্য সম্পর্কে সবকিছু জানুন

কোনও ব্যক্তিকে পণ্য কেনার জন্য, তার প্রয়োজনীয় সমস্ত তথ্য তাঁর কাছে জানাতে সক্ষম হওয়া প্রয়োজন। কিছু ক্ষেত্রে কীভাবে আচরণ করা যায় সে সম্পর্কে প্রশ্নের নীরবতা বা ঝাপসা উত্তরের চেয়ে খারাপ আর কিছুই নেই, উদাহরণস্বরূপ, কোনও পণ্য ফিরে আসার বিষয় কিনা, পণ্যের কার্যকরী বৈশিষ্ট্যগুলি কী কী, এর সুবিধা এবং অসুবিধাগুলি। আপনার পরিসীমা পুরোপুরি পরীক্ষা করুন, ক্রেতার আপনার কাছ থেকে যথাসম্ভব বেশি তথ্য পাওয়া উচিত। পণ্য বেচাকেনা কেবল ক্রয়ের সত্যতা স্থির করার জন্য নয়, এটি এমন একটি প্রক্রিয়া যা সর্বদা ক্লায়েন্টের সাথে কথোপকথনের মাধ্যমে শুরু হয়।

কাগজে থাকা পণ্য সম্পর্কে যথাসম্ভব তথ্য পাওয়ার চেষ্টা করুন, উদাহরণস্বরূপ, ফ্লায়ার বা দামের ট্যাগগুলিতে। স্পষ্টতই প্রধান সুবিধাগুলি নির্দেশ করুন।

ক্রেতার প্রয়োজনগুলি সনাক্ত করুন

কোনও গ্রাহকের সাথে পণ্য পরিচয় করানোর সময়, সর্বদা মনে রাখবেন যে পণ্যটি প্রাথমিকভাবে কেনা হয়, বিক্রি হয় না। অর্থাত কোনও ব্যক্তিকে পণ্য কিনে দেওয়ার জন্য, পণ্যটি সত্যই তার আগ্রহী হওয়া প্রয়োজন এবং তিনি এটি কিনতে চান। কারও প্রয়োজন নেই এমন পণ্য আপনি বিক্রি করতে পারবেন না। আপনার পণ্যটির উপস্থাপনা পরিচালনা করে ক্রেতার কথা মনোযোগ সহকারে শুনুন, আপনার বক্তৃতায় তার প্রতিক্রিয়া নিরীক্ষণ করুন এবং জিজ্ঞাসা করা প্রশ্নগুলির স্পষ্ট উত্তর দিন।

আপনি যদি ক্রেতার অঞ্চল খুঁজে পান, উদাহরণস্বরূপ, তার বাড়ি বা অফিসে, আশেপাশে দেখুন, সম্ভবত আশেপাশের জিনিসগুলি আপনি যা বিক্রি করছেন তার সাথে সরাসরি সম্পর্কিত। এটি ব্যক্তির প্রয়োজনীয়তা নির্ধারণেও সহায়তা করবে।

পণ্য সম্পর্কে বলুন

কোনও ব্যক্তির প্রয়োজনীয়তা চিহ্নিত করে, প্রস্তাবিত পণ্য সম্পর্কে কথা বলা শুরু করুন। একই সাথে, এটি গুরুত্বপূর্ণ যে এর বৈশিষ্ট্যগুলি এই চাহিদাগুলি পূরণ করে। আপনার কাজটি আপনার অফারের সাথে আপনার ক্লায়েন্টের শুভেচ্ছাকে সন্তুষ্ট করা। উদাহরণস্বরূপ, উদাহরণস্বরূপ, সবার আগে পণ্যটির সেই বৈশিষ্ট্যগুলি সম্পর্কে কথা বলা প্রয়োজন যা ব্যক্তির প্রয়োজনগুলি সর্বোত্তমভাবে পূরণ করে। একই সময়ে, কোনও ক্ষেত্রেই ক্লায়েন্টকে খুশি করার জন্য উদ্ভাবন করবেন না। প্রতারণা বিক্রয়ের উপর চূড়ান্ত নেতিবাচক প্রভাব। প্রতিটি বিক্রয় একটি অনন্য প্রক্রিয়া, পণ্য উপস্থাপনা দৃশ্য ক্রেতার সাথে প্রাথমিক কথোপকথনের উপর নির্ভর করে।