বিক্রয় প্রতিনিধির কাছে কীভাবে বিক্রি করবেন

বিক্রয় প্রতিনিধি এমন এক ব্যক্তি যার কাছ থেকে ক্লায়েন্ট কোনও সংস্থার সাথে পরিচিত হতে শুরু করে। বিক্রয় প্রতিনিধিটির উদ্দেশ্য হ'ল কোনও ক্লায়েন্টকে আকর্ষণ করা এবং তাকে স্থায়ী করা। অতএব, ক্লায়েন্টের সাথে যোগাযোগের কৌশল এবং সংলাপের সম্ভাব্য বিকল্পগুলি উভয়ই সাবধানতার সাথে বিবেচনা করা প্রয়োজন। সক্রিয় বিক্রয় দক্ষতা বিকাশের জন্য, ধ্রুবক অনুশীলন করা প্রয়োজন। তার কাজে, বিক্রয় প্রতিনিধিকে বেশ কয়েকটি নীতি দ্বারা পরিচালিত হতে হবে, যা তাকে অবশ্যই অনুসরণ এবং অনুসরণ করতে হবে।

নির্দেশিকা ম্যানুয়াল

1

আপনার সংস্থার পণ্যগুলিতে আগ্রহী এমন সংস্থাগুলির একটি তালিকা তৈরি করুন। তারা লক্ষ্য গোষ্ঠীর কাছাকাছি, তাদের কাছে পণ্য বা পরিষেবা বিক্রয় করা আপনার পক্ষে সহজ।

2

আপনি ইন্টারনেটে যে তথ্য পেতে পারেন তার উপর ভিত্তি করে প্রতিটি ক্লায়েন্ট বিশ্লেষণ করুন। আপনি যদি পণ্য বা পরিষেবা কেনার সিদ্ধান্ত গ্রহণকারী ব্যক্তিকে তাত্ক্ষণিকভাবে সনাক্ত করেন তবে এটি আরও সহজ। এটি আপনাকে প্রচুর ফোনের সময় সাশ্রয় করবে এবং সেইসাথে সচিব বাধা আরও সহজেই পার করবে।

3

সংস্থাকে ফোন করুন। সচিবের সাথে কথা বলার সময়, প্রথম এবং শেষ নাম দিয়ে নিজেকে পরিচয় করিয়ে দিন এবং আপনার প্রয়োজন ব্যক্তির সাথে স্যুইচ করতে বলুন। সচিবের সাথে কথোপকথনে অবশ্যই নিশ্চিত হোন যে আপনি অন্য দিন ইতিমধ্যে এই ব্যক্তির সাথে কথা বলেছিলেন, স্পষ্ট করার মতো কিছু আছে।

4

কথোপকথনে সংক্ষেপে পণ্যটি উপস্থাপন করুন। এই সংস্থাটি থেকে আপনার পণ্য কীভাবে আগ্রহী হতে পারে তেমনি তারা এ থেকে কী কী উপকার করতে পারে তা ব্যাখ্যা করুন। কথোপকথক যা বলে তার দ্বারা পরিচালিত হন, তবে একই সাথে আস্তে আস্তে কিন্তু অবিচ্ছিন্নভাবে পণ্যটির সুবিধাগুলির রূপরেখা দিন। সরাসরি যোগাযোগের বিশদটি অনুরোধ করুন এবং একটি উদ্ধৃতি সহ একটি ফ্যাক্স বা ইমেল প্রেরণ করুন।

5

পরের দিন এই সংস্থাকে কল করুন এবং আগ্রহের জন্য জিজ্ঞাসা করুন। প্রশ্নের উত্তর দিন এবং আপত্তি প্রকাশ করুন, দায়িত্বে থাকা ব্যক্তির পক্ষে সুবিধাজনক সময়ে একটি অ্যাপয়েন্টমেন্ট করুন।

6

আপনার পণ্য বা পরিষেবাটি আবার বৈঠকে উপস্থাপন করুন এবং ক্লায়েন্ট যদি এখনও সন্দেহ করে থাকেন তবে আপনার যোগাযোগগুলি ছেড়ে দিন। অফারের শর্তাবলী যে তার জন্য উপযুক্ত নয় পরিবর্তন করার অফার। আপনি যদি এখানে এবং এখনই উত্তর না পেয়ে থাকেন তবে চাপ দিন না, প্রতিবিম্বের জন্য সময় দিন এবং কিছুক্ষণ পরে আবার কল করুন।

দরকারী পরামর্শ

হাসুন এবং ক্লায়েন্টের সাথে চরম বিনয়ী হন!

কীভাবে উপহার মোড়কের ব্যবসা খুলবেন