কিভাবে বাজার খুঁজে পাবেন

সম্ভাব্য ক্রেতাদের অনুরূপ বৈশিষ্ট্য অনুসারে দলগুলিতে একত্রিত করা সুবিধাজনক। এ জাতীয় দলগুলি বাজার তৈরি করে। আপনি প্রতিটি ক্লায়েন্টকে পৃথকভাবে তাড়া না করে একই বিপণনের কৌশলগুলির সাথে একটি নির্দিষ্ট গোষ্ঠীতে অন্তর্ভুক্ত গ্রাহকদের প্রভাবিত করতে পারেন। অতএব, নতুন বাজারগুলি সন্ধান করা পণ্যের প্রচারে অর্থ সাশ্রয় করে।

নির্দেশিকা ম্যানুয়াল

1

কার এবং কেন উপলভ্য পণ্য / পরিষেবা প্রয়োজন তার প্রশ্নের উত্তর দিন। এমনকি সোডা জাতীয় সামগ্রীর জন্য শত শত ব্যবহার রয়েছে। স্টিফেন সিলবিগার তার "এমবিএ ইন 10 ডে" বইয়ে বলেছেন যে বিশেষজ্ঞরা বেকিং সোডা বিক্রির জন্য নতুন বাজারগুলি আবিষ্কার করেছিলেন যে এই পণ্যটির প্রয়োজন এবং কী ক্ষেত্রে এই প্রশ্নের উত্তর দেওয়ার পরে। তারা টুথপেস্ট এবং এয়ার ফ্রেশনারগুলিতে সোডা ব্যবহার করার পরামর্শ দিয়েছিল। এগুলি এবং অন্যান্য প্রস্তাবনাগুলি কোম্পানিকে নতুন বাজারে প্রবেশের অনুমতি দেয়। আপনার ক্ষমতার অনুরূপ বিশ্লেষণ করুন।

2

কারা পণ্যটি কিনে এবং কে এটি ব্যবহার করে তা সন্ধান করুন। কখনও কখনও কেনার সিদ্ধান্ত সেই ব্যক্তির দ্বারা নেওয়া হয় না যার জন্য পণ্যটি উদ্দেশ্যযুক্ত। উপহার প্রদান বা দাতব্য প্রদানের সময় এটি ঘটে। মহিলারা প্রায়শই মোজা এবং স্বামীর সাথে বন্ধন কেনেন, কারণ তারা দোকানে যেতে পছন্দ করেন না। এই ধরনের ক্ষেত্রে, অপ্রত্যাশিত বাজারগুলি উপস্থিত হয়, যা বিজ্ঞাপনের প্রচেষ্টা লক্ষ্যবস্তু হতে পারে।

3

ক্রয় প্রক্রিয়া বর্ণনা করুন। পণ্যটি স্বতঃস্ফূর্তভাবে না কিনলে এটি করা মূল্যবান। যখন কোনও গ্রাহকের অতিরিক্ত তথ্যের প্রয়োজন হয় এবং ভুল করার ঝুঁকি থাকে তখন ক্রয় প্রক্রিয়াটি পর্যায়ে বিভক্ত হয়। ক্রেতা কিছু ইভেন্টের প্রভাবের অধীনে পণ্যটির প্রয়োজনীয়তা অনুধাবন করে, তারপরে বিশেষজ্ঞ এবং পরামর্শদাতাদের অনুসন্ধান করে, বিকল্প বিকল্পগুলি বিশ্লেষণ করে কেবল তারপরে পণ্যটির জন্য অর্থ প্রদান করে। এই চেইনের লিঙ্কগুলির মধ্যে নতুন বাজারগুলি পাওয়া যাবে। একই অংশীদারদের পাইকারি অংশীদারদের দৃষ্টিকোণ থেকে বিবেচনা করা যেতে পারে।

4

ক্রয় কার্যক্রমে গ্রাহকদের জড়িত থাকার স্তরটি অনুমান করুন। কম জড়িত থাকার সাথে, পদক্ষেপ 3 এ আলোচনা করা ক্রয় প্রক্রিয়াটি সময়ের সাথে সাথে ত্বরান্বিত হয় কারণ চেইনে লিঙ্কগুলির সংখ্যা হ্রাস পেয়েছে। ক্লায়েন্ট দ্রুত সিদ্ধান্ত নেয়। একটি ভাল বিপণনকারী কম-ব্যস্ততার পণ্যটিকে উচ্চ-বাগদানের পণ্যতে রূপান্তর করতে পারে। নতুন বাজারের উত্থানের সম্ভাবনা রয়েছে। এক্ষেত্রে বিপণন পদ্ধতির ব্যয়গুলি ন্যায়সঙ্গত।

5

বাজার বিভাজন সুযোগগুলি বিশ্লেষণ করুন। আপনি সাধারণ বাজারগুলি বিভাগ করতে পারেন। তারপরে সংস্থাটি আরও বেশি কেন্দ্রীভূত বাজারে নেতা হতে পারে।