শিল্প বিপণন কি?

শিল্প বিপণন, বা বি 2 বি বিপণন, পণ্য এবং পরিষেবাগুলির এমন একটি বাজার যা সংস্থাগুলি ভোক্তাদের শেষ করতে নয়, অন্য সংস্থাগুলির কাছে বিক্রি করে।

ইংরেজিতে, বি 2 বি বিপণন হ'ল কোনও সংস্থার পণ্য বা পরিষেবা বিক্রয় করার বিপণন। অন্য কথায়, এই ধরণের বিপণন ব্যবহৃত হয় যদি আপনি এমন কিছু উত্পাদন এবং বিক্রয় করেন যা শেষ ব্যবহারকারীর দিকে নয়, তবে সংস্থার উপর কেন্দ্রীভূত হয় (উদাহরণস্বরূপ, কোনও সংস্থা সেলাই মেশিনগুলির জন্য অংশ বিক্রয় করে যা সংস্থা পোশাক তৈরিতে ব্যবহার করে)। এই নামটি অন্য ধরণের বিপণনের বিপরীতে ব্যবহৃত হয় যা শেষ গ্রাহককে লক্ষ্য করা হয় (উদাহরণস্বরূপ, একটি সংস্থা সাধারণ লোকেরা কিনে বানগুলি বিক্রি করে)।

আমরা যদি সংস্থা এবং ভোক্তাদের মধ্যে আন্তঃসংযোগের একটি সহজ স্কিম তৈরি করি, পাশাপাশি কাঁচামাল এবং চূড়ান্ত পণ্য চলাচল করি তবে আমরা নিম্নলিখিত চেইনটি পাই:

কাঁচামাল এবং পরিষেবার সরবরাহকারী - পণ্য প্রস্তুতকারক - মধ্যস্থতাকারী - গ্রাহকরা শেষ করে।

এই স্কিমে, শেষ ব্যবহারকারীরা চেইনের একেবারে শেষে, এবং অন্যান্য সমস্ত লিঙ্কগুলি সংস্থাগুলি। সুতরাং, বি 2 বি এর মিথস্ক্রিয়া আরও বেশি পরিমাণে এবং বৈচিত্র্যময় হতে পারে, কারণ যে কোনও সংস্থার পণ্য উত্পাদন করা উচিত তাদের সরবরাহকারী এবং মধ্যস্থতাকারী উভয়ই, পাশাপাশি বিতরণকারী এবং অন্যান্য সংস্থাগুলির সাথে মিথস্ক্রিয়া তৈরি করা উচিত যা এই চেইনে অন্তর্ভুক্ত থাকতে পারে।

বি 2 বি বাজারে চাহিদার বৈশিষ্ট্য

বি 2 বি বাজারে চাহিদাও শেষ ব্যবহারকারীর চাহিদা থেকে পৃথক। সংস্থাকে যদি কোনও নির্দিষ্ট মেশিনের প্রয়োজন হয়, তবে সংস্থাটি কেবলমাত্র সেরা দামে মেশিনটির সন্ধান করবে না, তবে দেওয়া পণ্যগুলির মানের দিকেও মনোযোগ দেবে। এটি এমন গুণ যা প্রায়শই সিদ্ধান্ত নেয়। সুতরাং, বি 2 বি বাজারে চাহিদা স্থিতিস্থাপক নয়।

আর একটি গুণকে বলা হয় চাহিদা ত্বরণ: যদি আমাদের সংস্থা কাপড় সেলাই করে তবে আমাদের আরও বেশি বোতাম, যত বেশি কাপড় সেলাইয়ের প্রয়োজন হবে। অর্থাত, বোতামগুলির জন্য আমাদের সংস্থার চাহিদা আমরা যে পরিমাণ পোশাক উত্পাদন করি এবং বিক্রি করি তার সাথে সরাসরি আনুপাতিক। এবং তদ্বিপরীত: যদি দেশে কোনও সংকট থাকে এবং জামাকাপড় বিক্রয়ের জন্য না থাকে তবে সংস্থাটি বোতামগুলি কিনবে না। অন্যদিকে, আমাদের জ্যাকেট এবং ব্লাউজগুলির জন্য বোতামগুলির জন্য আমাদের সংস্থার চাহিদা তৈরি করে। সুতরাং বি 2 বি বাজারে চাহিদা ডেরাইভেটিভ হতে পারে।

ভোক্তা পণ্যের বাজার থেকে বি 2 বি বাজারের পার্থক্য:

Bu কম ক্রেতা, তবে তাদের প্রত্যেকটিই অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ এবং তাৎপর্যপূর্ণ;

· ক্রেতারা বেশ কয়েকটি পয়েন্টে কেন্দ্রীভূত হয়।

বিপুল সংখ্যক সংস্থা বড় শহর এবং মহানগর অঞ্চলে কেন্দ্রীভূত হয়। এটিও লক্ষণীয় যে এখানে এমন একটি শিল্প রয়েছে যা একটি অঞ্চল এবং এমনকি একটি অঞ্চলে ঘন ঘন কেন্দ্রীভূত হয়। একই অঞ্চলে, সরবরাহকারীদের একটি পুরো গ্রুপ উপস্থিত হতে পারে যা এই শিল্পকে পরিবেশন করে।

বি 2 বি বাজারে পণ্য এবং পরিষেবা ক্রয়কারী গ্রাহকরা অপেশাদার নয়। তারা কী কিনেছেন এ সম্পর্কে তারা বেশ দক্ষ ed তদুপরি, বড় সংস্থাগুলিতে, একটি সম্পূর্ণ বিভাগ ক্রয়ে নিযুক্ত হয় এবং বেশ কয়েকটি ব্যক্তি এই বা সেই পণ্যটি কেনার সিদ্ধান্ত নেন এবং ক্রয়ের সিদ্ধান্তটি নিজেই একটি দীর্ঘ শৃঙ্খলা।

এই বৈশিষ্ট্যগুলি জানলে বি 2 বি বাজারে আপনার পণ্যগুলিকে আরও কার্যকরভাবে প্রচার করতে সহায়তা করবে।