বাজার চাহিদা কি

ভোক্তাদের উপর প্রভাব এবং বাজারে পণ্য বা পরিষেবার প্রয়োজনীয়তার গঠন বিপণনের অন্যতম প্রধান লক্ষ্য। প্রয়োজনের অধীনে নির্দিষ্ট বাজারের পরিস্থিতিতে পণ্য ও পরিষেবা গ্রহণের প্রয়োজন বোঝায়।

বাজার প্রয়োজন ধারণা

চাহিদা বাজারের অন্যতম মূল সূচক; এটি একটি প্রয়োজনকে বোঝায় যা জনগণের প্রকৃত ক্রয় শক্তি দ্বারা সমর্থিত। গ্রাহকদের গঠিত প্রয়োজনের কারণে পণ্যগুলির চাহিদা উত্থাপিত হয়। সর্বোপরি, নির্দিষ্ট কারণের প্রভাবে প্রতিটি ব্যক্তি কিছু অর্জন করতে বাধ্য হয়।

ডি ট্রাউটের বই "বিপণনের 22 অপরিবর্তনীয় আইন" অনুসারে বিপণন পণ্যগুলির যুদ্ধ নয়, বরং উপলব্ধির লড়াই।

বিপণনের ক্ষেত্রে সর্বাধিক জনপ্রিয় হ'ল ম্যাসলোর তত্ত্ব, যা অনুসারে নিম্নলিখিত স্তরের চাহিদাগুলি আলাদা করা হয়, যা একজন ব্যক্তিকে অভিনয় করতে অনুপ্রাণিত করে:

- গ্রাহকদের শারীরবৃত্তীয় চাহিদা (বেসিক);

- আরাম প্রয়োজন;

- সামাজিক প্রয়োজন;

- আত্মসম্মান প্রয়োজন;

- আত্ম-উপলব্ধি এবং আত্ম-প্রকাশের প্রয়োজন।

বাজারে বিক্রি হওয়া প্রতিটি পণ্য (বা পরিষেবা) নির্দিষ্ট প্রয়োজনগুলি সন্তুষ্ট করার লক্ষ্যে এবং গ্রাহকদের জন্য মূল্য (উপযোগিতা) থাকে। বিপণনে, সামগ্রিক এবং প্রান্তিক উপযোগের ধারণাগুলি আলাদা করা হয়। প্রান্তিক ইউটিলিটি সমস্ত পণ্য গ্রহণের পরে যে পরিমাণ গ্রাহক সন্তুষ্টি প্রকাশ করে তা প্রকাশ করে।

প্রতিটি বাজারে, হ্রাসকারী প্রান্তিক ইউটিলিটির আইন প্রয়োগ করা হয়। এর সারমর্মটি এই সত্যে অন্তর্ভুক্ত যে পণ্যগুলির প্রতিটি পরবর্তী ইউনিট গ্রাহককে আগের তুলনায় কম সন্তুষ্টি এনে দেয়।