সংস্থার জন্য বিপণন: পণ্য অন্তর্ভুক্ত কি

যে কোনও সংস্থার পক্ষে এটি ঠিক কী উত্পাদন করে এবং গ্রাহকদের কাছে এটি কীভাবে সরবরাহ করা যায় তা বোঝা অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ। সুতরাং, পণ্যটি কী কী এবং কীভাবে গ্রাহকরা এটি উপলব্ধি করতে পারে তা গুরুত্বপূর্ণ।

পণ্য - বিপণনের জন্য প্রথম স্থানে যে পণ্যটি বিক্রয়ের জন্য তৈরি করা হয়েছিল সেটি হ'ল পণ্যটির ভোক্তা মান। অন্য কথায়, বিপণনকারীরা কোনও পণ্য কীভাবে সন্তুষ্ট করতে পারে ভোক্তার মূল্যবোধগুলি তা দেখে। পণ্যটি রয়েছে:

• ব্যয় হ'ল এটি উত্পাদন বা অর্জনের জন্য সংস্থাকে ব্যয় করে।
• সংস্থাটি এটির মূল্য নির্ধারণ করে।
• গ্রাহকরা এটির মূল্য কীভাবে তা জানায়।

পণ্যের ভূমিকাটি হ'ল পণ্যটির কী প্রয়োজন হয়, এটি ক্রেতার কাছে কোন মূল্য উপস্থাপন করে। আধুনিক বিপণনটি পণ্যটি নিজে বিক্রয় করার প্রস্তাব দেয় না, তবে যে কোনও গ্রাহক সমস্যা সমাধান করতে পারে, এবং পণ্যটিকে অবশ্যই কিছু প্রয়োজনীয়তা মেটানো উচিত - তবে একই সাথে এটি গ্রাহকের পক্ষে সর্বাধিক উপকারের সাথে করুন, তবে পণ্যটি সফল হবে। সুতরাং, লিপস্টিকের মান লিপস্টিকের মধ্যে নাও থাকতে পারে, তবে সত্যিই সুন্দর বোধ করা এবং তারা যে সুন্দর চিত্র দেবে স্নিকার্স।

কোনও পণ্য নির্বাচন করার সময়, দাম এবং মানের অনুপাত খুব গুরুত্বপূর্ণ, তবে অন্যদিকে, এমনকি একটি মানের পণ্য সাফল্যের বিভিন্ন ডিগ্রি সহ বিপণন করা যেতে পারে।

সুতরাং, এমন পণ্য যা বাজারে বাস করে তার কয়েকটি স্তরের মান থাকতে পারে।

The পণ্যের প্রথম বা মূলটি হ'ল কীভাবে পণ্যটি প্রাথমিকভাবে কল্পনা করা হয়েছিল। যেমন পণ্য কোন প্রয়োজন আবরণ করতে পারে। এটি এর প্রাথমিক উদ্দেশ্য। পণ্যটির মূলটি অবশ্যই প্রয়োজনীয় কিছু মৌলিক চাহিদা পূরণ করতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, জল তৃষ্ণা নিবারণ করে - এর জন্য তারা এটি কিনে।

। দ্বিতীয়টি বাস্তব বাস্তবায়নের পণ্য। এই স্তরটি কেবল কোনও গ্রাহকের প্রয়োজনের সন্তুষ্টিই নয়, অন্যান্য বৈশিষ্ট্যগুলিও বোঝায়। এটি অন্য পণ্যগুলির সাথে তুলনায় তুলনামূলকভাবে একটি নকশা, সুবিধা হতে পারে (উচ্চ মানের), এর বৈশিষ্ট্যগুলি। উদাহরণস্বরূপ, পণ্যের এই স্তরের একটি বৈশিষ্ট্য এটির প্যাকেজিং হতে পারে। জল একটি স্ক্রু ক্যাপ দিয়ে বোতল - বা অ্যাথলেটদের জন্য উপযুক্ত ভালভের বোতলগুলিতে বিক্রি করা যেতে পারে।

Third তৃতীয় স্তরটি হ'ল পণ্যটি থাকতে পারে এমন শক্তিবৃদ্ধি: ইনস্টলেশন, ওয়্যারেন্টি শর্ত, বিতরণ এবং ইনস্টলেশন, প্রতিস্থাপনের সম্ভাবনা। অন্য কথায়, শক্তিবৃদ্ধি হ'ল এই পণ্যটি যে গ্রাহকরা এই পণ্যটি বেছে নিয়েছেন, যা প্রস্তুতকারক প্রস্তাব করতে পারেন, তার জীবনকে সহজ করে তোলে।

বিপণনকারীরা, কোনও পণ্য প্রচার করে, একটি মৌলিক পরিষেবা বিক্রয় করতে পারে বা তারা কোনও পণ্যকে অন্যভাবে অবস্থান করতে পারে। গাড়িগুলির বিজ্ঞাপনে এটি স্পষ্টভাবে দেখা যায়: তারা আমাদের একটি গাড়ি নয়, বরং আমাদের একটি স্বপ্ন বিক্রি করছে।

এটি লক্ষণীয় যে প্রাথমিক দিকটি বিভিন্ন উপায়ে পূরণ করা যায়। সুতরাং, তৃষ্ণা মেটাতে আমরা এক বোতল জল কিনতে পারি - এবং আমরা রস বা লেবু জল কিনতে পারি। এগুলি সবই বিকল্প পণ্য। তারা সর্বদা এটির মতো হতে পারে (রস, জলের মতো, সর্বদা তৃষ্ণার প্রতিস্থাপন করে) বা তারা কোনও নির্দিষ্ট পরিস্থিতিতে এমন হতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, চা ক্রিসমাস ট্রি খেলনার বিকল্প নয়, তবে আপনি যদি বলের আকারে একটি উত্সাহী নববর্ষের প্যাকেজে চা কিনে থাকেন তবে আপনি ক্রিসমাস ট্রি খেলনার পরিবর্তে এটি দিতে পারেন। আর একটি উদাহরণ হ'ল আকৃতির লাল গোলাপ এবং নরম খেলনা। এগুলি সম্পূর্ণ আলাদা, তবে তারা উভয়ই একটি তারিখে দেয়।

প্রশংসা আইটেম আছে। এগুলি এমন পণ্য যা আমাদের পণ্য পরিপূরক করে এবং ক্রয়ের পরিমাণ বাড়িয়ে তুলতে পারে। সুতরাং, আপনি লাল গোলাপের জন্য বিশেষ প্যাকেজিং, এক কাপ কফিতে ক্রোস্যান্ট এবং স্টোরের একটি কফি প্যাকেজের জন্য ক্রিমের একটি ছোট প্যাকেজ সরবরাহ করতে পারেন। যে ব্যক্তি থিম্যাটিক জন্মদিনের জন্য ডিসপোজেবল প্লেট এবং বল কিনে সে একই ন্যাপকিনের সাহায্যে সেটটি পরিপূরক করতে পারে। এই সমস্ত প্রশংসা আইটেম উদাহরণ।

কোন পণ্যটি কীভাবে হয় এবং কীভাবে এটি প্রচার করা যায় তার সর্বোত্তম ধারণা আপনার সংস্থাটিকে আরও সফল হতে সহায়তা করবে।