কীভাবে সংস্থায় বিক্রয় বাড়ানো যায়

বিক্রয় বৃদ্ধি কোম্পানির বিক্রয় বিভাগের মুখোমুখি মূল কাজ। ব্যবসায়ের আর্থিক সুস্বাস্থ্য এই বিভাগের উপযুক্ত কাজের উপর নির্ভর করে। বিক্রয়ের ক্রমাগত বৃদ্ধি আপনাকে মুনাফা বাড়াতে, উত্পাদন প্রসারণ করতে এবং নতুন বাজারগুলিকে বিজয় করতে দেয়।

বিক্রয়গুলির পরিমাণ নির্ধারণ করে এমন পরামিতি

বিক্রয় পরিমাণ বিভিন্ন পরামিতি উপর নির্ভর করে, এক বা একাধিক পরামিতি প্রভাবিত করে জটিল পদ্ধতিতে কোম্পানির বিক্রয় বাড়ানো প্রয়োজন।

নিম্নলিখিত সূত্র ব্যবহার করে বিক্রয় গণনা করা হয়:

ওপি = পিকে * কে কে * এমএফ * কেপি, যেখানে

পিসি - সম্ভাব্য গ্রাহকদের সংখ্যা;

কে - রূপান্তর হার;

এমএফ - গড় বিল;

পিপি - পুনরাবৃত্তি বিক্রয়।

সম্ভাব্য গ্রাহকরা এমন গ্রাহক যারা কোম্পানির পণ্য ও পরিষেবায় আগ্রহ দেখিয়েছেন। রূপান্তর হারটি দেখায় যে কতগুলি সম্ভাব্য ক্রেতারা একটি কেনাকাটা করেছেন। গড় বিল হ'ল কোনও সংস্থার গড় ক্লায়েন্ট সাধারণত ব্যয় করে এমন গড় অর্থের পরিমাণ।

গ্রাহকের প্রবাহ বৃদ্ধি করুন

বিভিন্ন যোগাযোগের চ্যানেলগুলি ব্যবহারের মাধ্যমে আপনি সম্ভাব্য গ্রাহকদের সংখ্যা বৃদ্ধি করতে পারেন: বহিরঙ্গন বিজ্ঞাপন, মিডিয়া, ইন্টারনেট, কোল্ড কল। কোনও সংস্থার গ্রাহকদের আকর্ষণ করার জন্য কয়েকটি চ্যানেল ব্যবহার করা উচিত।

কোল্ড কলগুলির কার্যকারিতা মূলত পরিচালকদের দক্ষতার স্তরের উপর নির্ভর করে, তাই, সক্রিয় বিক্রয় পদ্ধতিটি ব্যবহার করার সময়, বিক্রয় কর্মীদের কাজ কঠোরভাবে নিয়ন্ত্রণ করা প্রয়োজন।

যদি সম্ভাব্য গ্রাহকদের সংখ্যাগরিষ্ঠ বিজ্ঞাপনের মাধ্যমে আকর্ষণ করা হয় তবে বিজ্ঞাপন প্রচারের প্রস্তুতি এবং পরিচালনা সম্পর্কে দৃষ্টিভঙ্গিটি অনুকূল করা প্রয়োজন। এটি করার জন্য, আপনাকে প্রচারের সমস্ত চ্যানেল বিশ্লেষণ করতে হবে, সর্বাধিক সফল চিহ্নিত করতে হবে এবং সেগুলিতে ফোকাস করা উচিত।

সম্ভাব্য গ্রাহকরা শত শত অনুরূপ ব্যক্তির মধ্যে সংস্থাকে আলাদা করতে সক্ষম হওয়ার জন্য, এটি একটি উজ্জ্বল অনন্য বিক্রয় প্রস্তাব তৈরি করা প্রয়োজন যা সংস্থার পণ্য এবং প্রতিযোগীদের পণ্যগুলির মধ্যে পার্থক্যকে জোর দেয়।

রূপান্তর বৃদ্ধি

কেবলমাত্র ক্লায়েন্টের দৃষ্টি আকর্ষণ করার জন্য এটি যথেষ্ট নয়, আপনাকে তাকে বিক্রি করতে হবে। রূপান্তর হার কোম্পানির বিক্রয় দক্ষতার দ্বারা ব্যাপকভাবে প্রভাবিত হয়। শীতল কলগুলি কেবল প্রশিক্ষিত পরিচালকদের উচিত। তাদের কাজের দক্ষতা বাড়াতে একটি অনুপ্রেরণা এবং বোনাস সিস্টেম কল্পনা করা যেতে পারে।

একটি নিয়মিত গ্রাহক বেস গঠন গ্রাহকদের আনুগত্য বৃদ্ধি এবং রূপান্তর হার বৃদ্ধি করতে সহায়তা করবে। প্রায়শই, স্টোরগুলি তাদের গ্রাহকদের একটি ছোট বোনাস (ছাড় কার্ড বা উপহার) এর জন্য একটি প্রশ্নপত্র পূরণ করার প্রস্তাব দেয়। সুতরাং, একটি গ্রাহক বেস গঠিত হয়, যা ভবিষ্যতে সঙ্গে কাজ করা সুবিধাজনক হবে।