কিভাবে সফলভাবে একটি পণ্য বিক্রয়

সম্মত হন: আজ আমাদের বাজার প্রতিটি স্বাদ এবং বাজেটের জন্য পণ্য পূর্ণ হয়। আমরা নিরাপদে বলতে পারি যে চাহিদার তুলনায় সরবরাহ বিরাজ করে এবং এই পরিস্থিতি গ্রাহককে পছন্দের দুর্দান্ত সুযোগ দেয়। বিক্রেতার জন্য, বিক্রয় সমস্যাগুলি তীব্র আকার ধারণ করে। জটিল প্রতিযোগিতামূলক পরিবেশে কীভাবে সফলভাবে পণ্য বিক্রয় করবেন?

নির্দেশিকা ম্যানুয়াল

1

বাজারে সাফল্য সম্ভাব্য ক্রেতাদের দ্রাবক প্রয়োজনগুলির সঠিক সংকল্প সরবরাহ করে। তাদের কী দরকার? কত? ক্রমবর্ধমান চাহিদা কি? মাল দ্রুত কোথায় যাবে? সক্ষম বিজ্ঞাপন বিক্রয় বাড়াতে কতটা চাপ দেবে? আরও ভোক্তাদের কীসের আকর্ষণ করা উচিত: নিজের পণ্যটির গুণমান বা পরিষেবার মান? বিক্রেতার এই প্রশ্নগুলির একটি পরিষ্কার উত্তর দেওয়া উচিত। অতিরিক্ত শেয়ার দিয়ে তাদের উত্তেজিত না করে সফল বিক্রয় সম্ভব নয়। এর মধ্যে রয়েছে ভোক্তাদের ছাড়, সুবিধা, গ্যারান্টি।

2

এই উদ্দীপক কারণগুলির মধ্যে অনেকগুলি রয়েছে। বাণিজ্যিক ছাড়ের কাঠামোতে নিম্নলিখিতগুলি অন্তর্ভুক্ত রয়েছে: একটি বাল্ক ক্রয়ের জন্য; কিছু ইভেন্টের সাথে প্রথম ক্রয়ের জন্য, তারিখ; পিকআপ জন্য; একটি নির্দিষ্ট তারিখের আগে বিক্রয়ের জন্য; বিজ্ঞাপনের প্রকাশনা বা একটি বিশেষ লিফলেট থেকে কাটা কুপন প্রয়োগের সাথে ক্রয়ের জন্য। বিশেষায়িত প্রদর্শনীতে পণ্য বিক্রয় করার সময়, "ভাগ্যবান সংখ্যার" অধীনে বিক্রয় করার সময় আপনি কম দামের প্রস্তাব দিতে পারেন, উদাহরণস্বরূপ, প্রতি 30 তম গ্রাহকের কাছে।

3

কাউন্টার পরিষেবাদিগুলির জন্য ছাড় দেওয়া যেতে পারে: অন্যান্য সম্ভাব্য গ্রাহকদের ঠিকানা সরবরাহের জন্য; আপনার ট্রেডিং সংস্থার বিজ্ঞাপন প্রচারকে অনুকূলকরণের জন্য ব্যবহারিক, গঠনমূলক প্রস্তাবের জন্য; ক্রেতার সংস্থায় আপনার বিজ্ঞাপন স্থাপনের জন্য ইত্যাদি

4

আপনি নির্দিষ্ট ধরণের গ্রাহককে পণ্যগুলিতে ছাড় দিতে পারেন: শিশুদের, শিক্ষামূলক, ধর্মীয়, চিকিত্সা, পরিবেশগত, দাতব্য সংস্থাগুলি। উপকারভোগীদের মধ্যে স্বতন্ত্র সরকারী সংস্থা, সমিতি এবং সমিতিগুলির সদস্যদের চিহ্নিত করা যেতে পারে; নির্দিষ্ট ক্ষেত্রের বিশেষজ্ঞ; আপনার বণিকের নামে যাদের নাম প্রদর্শিত হবে (উদাঃ ভিক্টোরিয়া)।

5

ক্লায়েন্টের অতিরিক্ত গ্যারান্টিগুলি আপনাকে ক্রয় সম্পর্কে সিদ্ধান্ত নিতে সহায়তা করবে (উদাহরণস্বরূপ, যদি সে একই জিনিসটি খুঁজে পায় তবে তাকে তার কাছে ফেরত দেওয়ার প্রতিশ্রুতি দেওয়া হয় তবে আপনার চেয়ে সস্তা)। ক্রমবর্ধমানভাবে, বিক্রেতারা এই কৌশলটি ব্যবহার করেন: তারা ক্রেতাকে পণ্য পরীক্ষা করার জন্য বিনামূল্যে (বা নামমাত্র ফির জন্য) "চেষ্টা" করার সুযোগ দেয়। উদাহরণ: কিছু কাঠের কাজ, ধাতব কাজের সরঞ্জাম, বাগানের সরঞ্জামগুলির ব্যবহারিক চেক।

মনোযোগ দিন

প্রতিযোগীদের কাছ থেকে ডিটুনিংয়ের গুরুত্ব। প্রতিযোগীদের পণ্য বা তাদের বিক্রয় পদ্ধতি সম্পর্কে সরাসরি নেতিবাচক কথা বলা ভুল, তবে এই জাতীয় সংঘর্ষের জন্য উদ্দেশ্যমূলক এবং যৌক্তিক বিকল্প রয়েছে।

এর মধ্যে রয়েছে: কর্পোরেট সংস্কৃতির বৈশিষ্ট্য, আপনার আউটলেটটির চিত্র, এর কর্পোরেট পরিচয় - প্যাকেজিং, প্রচারমূলক সামগ্রী, কর্মচারীদের ইউনিফর্ম ইত্যাদি

দরকারী পরামর্শ

লেনদেন সম্পন্ন হলে, পণ্যগুলির সফল বিক্রয় আপনার পণ্যগুলির সাথে গ্রাহকের ক্রিয়াকলাপের একটি সু-প্রতিষ্ঠিত চেইন দ্বারা সহজতর হবে। এটি বিশেষত সত্য, উদাহরণস্বরূপ, জটিল গৃহস্থালি সরঞ্জামগুলির জন্য। সবকিছু গুরুত্বপূর্ণ: পরিবহন, সঞ্চয়স্থান, উন্নয়ন, মেরামতের জন্য আপনার পরিষেবা এবং বিশদ প্রস্তাবনা।