কীভাবে বিক্রয় পরিকল্পনা করবেন

একটি একেবারে সম্ভাব্য বিক্রয় পরিকল্পনা উপস্থিত নেই। ব্যবসায়ের ক্ষেত্রে সর্বদা সুযোগের উপাদান রয়েছে। যাইহোক, পরিকল্পনা আপনাকে এন্টারপ্রাইজের সীমানা চিহ্নিত করতে এবং সমস্ত উপলব্ধ সংস্থানগুলির সর্বাধিক ব্যবহারের অনুমতি দেবে।

নির্দেশিকা ম্যানুয়াল

1

বাজার পরিস্থিতি বিশ্লেষণ করুন। আপনার পণ্যগুলির চাহিদা কি হ্রাস পাচ্ছে? আপনার প্রতিযোগীদের সংখ্যা কী বেড়েছে, আপনি গত বছরের পরিকল্পনাটি কীভাবে খুব সহজেই শেষ করেছিলেন? এই পরিবর্তনগুলি দিয়ে নতুন করুন।

2

নতুন গ্রাহকদের আকর্ষণ করে আপনি কত উপার্জন করতে পারবেন তা অনুমান করুন। নিয়মিত গ্রাহকরা আপনার কাছে যে আয় আনতে পারে তা গণনা করুন। একই সময়ে টুকরোয় এবং আর্থিক ক্ষেত্রে গণনা করুন। তারপরে এটি স্পষ্ট হবে যে কতগুলি চুক্তি প্রয়োজনীয় বিক্রয় পরিমাণ সরবরাহ করবে।

3

আপনি নিয়মিত গ্রাহকদের যে পরিমাণ বিক্রয় বিক্রি করছেন তার কত শতাংশ বিশ্লেষণ করুন। তারা প্রায়শই কী পণ্য কিনে এবং কোন ফ্রিকোয়েন্সি সহ। সর্বাধিক বিক্রিত পণ্যের উপর ফোকাস করুন। নতুন গ্রাহকদের জন্য বিক্রয় পরিকল্পনা আঁকানোর সময় এটি প্রধান হয়ে উঠবে। যদি প্রতিটি পণ্যের বিক্রির পরিমাণের পরিমাণের পরিমাণের পরিমাণের পরিমাণ হ্রাস পায় তবে প্রতিটি জন্য একটি বিক্রয় পরিকল্পনা তৈরি করুন।

4

নতুন গ্রাহকদের জন্য, প্রথম ক্রয়ের ব্যয় গণনা করুন। আপনি কতগুলি নতুন চুক্তি শেষ করতে পারেন তা পরিকল্পনা করুন। এখানে, বিক্রয় পরিচালকদের ব্যক্তিগত পরিকল্পনাগুলি একটি গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করে। উদাহরণস্বরূপ, একজন বিক্রয় পরিচালক বিশ্বাস করেন যে কোনও ক্লায়েন্টের সাথে সহযোগিতা সম্পর্কে ইতিবাচক প্রতিক্রিয়া পেতে প্রয়োজনীয় সংখ্যার যোগাযোগের সংখ্যা তিনটি। এর মধ্যে 60%। আপনাকে আরও বার বার দেখা করতে হবে। কার্যদিবসের সংখ্যার দ্বারা পরিচালকের সংখ্যার বিভাজন ভাগ করুন, মাসিক জীবনে তিনি কতটা সভা করতে পারবেন তা বাস্তব জীবনে গণনা করুন এবং নতুন গ্রাহকদের জন্য আনুমানিক বিক্রয় পরিমাণের পরিকল্পনা করুন। পরিচালকের জন্য ব্যক্তিগত বিক্রয় পরিকল্পনা আঁকার ক্ষেত্রে গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা তার ব্যক্তিগত গুণাবলী এবং ফলাফলের আগ্রহের দ্বারা পরিচালিত হয়।

5

বিক্রয় ব্যয়ের জন্য একটি বাজেট তৈরি করুন। বিজ্ঞাপন, উপস্থাপনাগুলিতে আপনি কতটা ব্যয় করেন তা গণনা করুন। কর্মচারী বোনাস, সরবরাহ এবং যোগাযোগের জন্য অর্থ প্রদান অন্তর্ভুক্ত করুন। হতে পারে আপনার কিছু বিনিয়োগ বাড়ানো উচিত।