কীভাবে বিক্রয় দল তৈরি করবেন

একটি বাণিজ্যিক উদ্যোগ যা বাণিজ্যকে তার বিশেষীকরণ হিসাবে বেছে নিয়েছে সেগুলি বিক্রয় বিভাগ ছাড়া করবে না। তদুপরি, এই বিভাগ গঠনের ও গঠনের পর্যায়গুলি সরাসরি ব্যবসায়ের বিকাশের সাথে সম্পর্কিত। এজন্য কিছু গ্রাহক বেস জমা হওয়ার পরে আপনাকে বিক্রয় বিভাগ গঠন করতে হবে।

নির্দেশিকা ম্যানুয়াল

1

একটি নিয়ম হিসাবে, যখন কোনও সংস্থা সবে তৈরি করা হয়েছে, তখন ব্যবসায়ের সিইও এবং মালিক ব্যক্তিগতভাবে গ্রাহক এবং বিক্রয়কে আকর্ষণ করার সাথে জড়িত। বিষয়গুলির সফল বিকাশের কারণে, বিক্রয় বিভাগ গঠনের প্রয়োজনীয়তার মুহুর্তটি মিস করা গুরুত্বপূর্ণ নয় কারণ সাধারণ পরিচালক হিসাবে আপনি কেবল পুরানো গ্রাহকদের সাথে কাজ করার জন্য পর্যাপ্ত সময় পান না, নতুনকে আকর্ষণ করার কথা উল্লেখ না করেন।

2

ব্যবসায়ের আকারের উপর নির্ভর করে, বিক্রয়ের সর্বনিম্ন প্রস্তাবিত সংখ্যা 5 জন, যার মধ্যে একজন, এবং সম্ভবত দু'জন পরিচালক। এই লোকদের কেবল প্রাথমিকভাবে বিকশিত গ্রাহক বেসকে সমর্থন করা উচিত নয়, তবে নতুন গ্রাহকদের আকর্ষণে জড়িত হওয়া উচিত। এই কাজটি "শীতল" ফোন কলগুলির সাহায্যেও চালিত করা উচিত, যখন যোগাযোগ কোনও ব্যক্তির সাথে হয় যখন কখনও আপনার সংস্থায় যোগাযোগ করেনি।

3

অনুকূল অবস্থার অধীনে, এই বিভাগের কর্মীরা প্রতি মাসে নতুন গ্রাহকদের সংস্থায় আনতে, প্রবীণদের পরিবেশন করতে এবং পরিষেবার চুক্তিগুলি সম্পাদন শুরু করে। অতিরিক্ত কাজগুলির সাথে যুক্ত নতুন গ্রাহকদের আকর্ষণ করার সময় এখন আপনার কাজটি এই মুহূর্তটি মিস করা নয়, বিক্রয় কর্মীদের জন্য বোঝা হয়ে উঠবে। এই সময়ের মধ্যে জমা হওয়া ক্লায়েন্ট বেস তাদের জন্য যথেষ্ট হয়ে যাবে। এই মুহুর্তে, আপনি একধরণের নাশকতার মুখোমুখি হতে পারেন এবং এখনও উচ্চ মুনাফা সত্ত্বেও, আপনার ব্যবসা স্থবিরতার আশা করবে।

4

এই গুরুত্বপূর্ণ পয়েন্টটি মিস করবেন না এবং একটি ক্লায়েন্ট বিভাগ তৈরি করুন যার কাছে আপনি বিদ্যমান ক্লায়েন্ট বেসকে পরিষেবাতে ফাংশন স্থানান্তর করবেন। বিক্রয় কর্মীদের কার্যকারিতা পর্যালোচনা করুন, বেতন বৃদ্ধি করুন, তাদের অনুপ্রাণিত করুন এবং তাদের জন্য নতুন কার্য নির্ধারণ করুন। নতুন গ্রাহক এবং বাজার সন্ধানের জন্য তাদের প্রচেষ্টাকে উদ্দীপিত করুন। সম্ভবত এই বিভাগের আকারটি কিছুটা কমাতে এবং কিছু কর্মচারীকে ক্লায়েন্ট বিভাগে স্থানান্তরিত করার অর্থটি হবে। এই মুহুর্ত থেকে আপনি বিবেচনা করতে পারেন যে আপনার কোম্পানির বিক্রয় বিভাগ গঠন সম্পন্ন হয়েছে।