বিক্রয় বাজারগুলি কীভাবে প্রসারিত করা যায়

বেশিরভাগ ব্যবসায়িক ক্ষেত্রগুলি স্বীকৃত নেতৃস্থানীয় সংস্থাগুলির অধীনে থাকে যা বাজারের প্রাসঙ্গিক অংশের নিয়ন্ত্রণ নিয়েছে। এ জাতীয় সংস্থাগুলির তালিকায় জেনারেল মোটরস অটোমোবাইল উত্পাদনকারী সংস্থা, আইবিএম (কম্পিউটার), ম্যাকডোনাল্ডস (ক্যাটারিং), জেরক্স (ফটোকপি সরঞ্জাম), জিলেট (রেজার ব্লেড) অন্তর্ভুক্ত রয়েছে। বাজার নেত্রীর সর্বদা চিন্তা করা উচিত কীভাবে বিক্রয় বাজারগুলি প্রসারিত করা যায়, কীভাবে নতুন গ্রাহক পাওয়া যায় এবং কীভাবে তাদের পণ্যগুলির ব্যবহারের ফ্রিকোয়েন্সি বাড়ানো যায়।

নির্দেশিকা ম্যানুয়াল

1

নতুন ব্যবহারকারী

যে কোনও সংস্থার মূল লক্ষ্য হ'ল এমন একটি নতুন বিভাগকে আকর্ষণ করা যাঁরা কোনও নতুন পণ্য, তার বৈশিষ্ট্য, গুণমান এবং একেবারে এটি কিনতে চান না তাদের সম্পর্কে তথ্য রাখেন না। উদাহরণস্বরূপ, জনসন এবং জনসন একটি নতুন শ্রেণির শিশুর শ্যাম্পু ব্যবহারকারীদের শিক্ষিত করার ক্ষেত্রে দুর্দান্ত পদক্ষেপ নিয়েছে। প্রথমদিকে, তাদের শ্যাম্পুগুলি কেবলমাত্র শিশুদের বিভাগে লক্ষ্য করা হয়েছিল, কিন্তু জন্মহার হ্রাস শুরু হওয়ার পরে, সংস্থাটি লোকসানের শিকার হতে শুরু করে। বিপণনকারীরা লক্ষ্য করেছেন যে প্রাপ্তবয়স্করা প্রায়শই এই শ্যাম্পুটি ব্যবহার করেন, তাই প্রাপ্তবয়স্ক গ্রাহককে লক্ষ্য করে বিজ্ঞাপন বিকাশের সিদ্ধান্ত নেওয়া হয়েছিল। সুতরাং, জনসন এবং জনসন শিশুর শ্যাম্পু শ্যাম্পুগুলির মধ্যে বাজারের প্রধান ব্র্যান্ড হয়ে উঠেছে।

2

নতুন পণ্য ব্যবহার

যখন আপনার বিক্রয় বাজারগুলি প্রসারিত করা দরকার তখন পরিস্থিতি থেকে বেরিয়ে আসার একটি দুর্দান্ত উপায় হ'ল ডু পয়েন্ট নামে একটি নাইলন সংস্থা যেমন করেছিল একই পণ্যটির ব্যবহার বাড়ানো। প্রথমে এটি মহিলাদের স্টকিংস, প্যারাশুটগুলি তৈরি করতে ব্যবহৃত হয়েছিল এবং পরে তারা এটি লেডিসের ব্লাউজগুলি, পুরুষদের শার্ট, কার্পেট এবং গাড়ির টায়ারগুলির গৃহসজ্জার জন্য ব্যবহার করতে শুরু করে Often স্টাইলিং এজেন্ট এবং ত্বকের ক্রিম হিসাবে ব্যবহার করা শুরু হয়েছিল।

3

পণ্য ব্যবহারের ফ্রিকোয়েন্সি বৃদ্ধি করুন

বিক্রয় বাজার সম্প্রসারণের তৃতীয় নিয়ম হ'ল পণ্য ব্যবহার বৃদ্ধি করা, উদাহরণস্বরূপ, যদি কোনও কর্নফ্লেক সংস্থা তাদের কেবল প্রাতঃরাশের খাবার হিসাবে নয়, মধ্যাহ্নভোজন এবং রাতের খাবারের জন্যও বিজ্ঞাপন দেয় তবে তাদের বিক্রয় তাত্ক্ষণিকভাবে বৃদ্ধি পাবে। উদাহরণস্বরূপ, প্রক্টর এবং গাম্বল গ্রাহকদের বোঝায় যে একবারে দ্বিগুণ প্রয়োগ করা হলে শ্যাম্পু আরও কার্যকর হবে।

বাজার প্রসারিত করুন