কিনতে না চাইলে কীভাবে বিক্রি করবেন

আপনি যদি কোনও পণ্য তৈরি করেন তবে কী করবেন তবে তারা এটি কিনতে চান না। ক্রেতারা কেন কিনতে না চাইলে তাদের আকর্ষণ করবেন কীভাবে? নীচে সফল পরিচালকদের দ্বারা তাদের ব্যবহারের নিয়ম এবং উদাহরণ দেওয়া আছে।

নির্দেশিকা ম্যানুয়াল

1

প্রথম নিয়মটি বলে: "স্বতন্ত্র বৈশিষ্ট্যগুলিতে দৃশ্যমান ত্রুটিগুলি দিন, " আসুন উদাহরণ হিসাবে জেমস ইয়ংকে ব্যবহার করে এই নিয়মটি দেখি।

তরুণ প্রকৌশলী জেমস ইয়ং যখন জে ওয়াল্টার থম্পসন মেলিং সংস্থায় যোগদান করেছিলেন, তখন তাকে একটি কঠিন কাজ দেওয়া হয়েছিল। হিম থেকে কালো হয়ে যাওয়া আপেলগুলির একটি ব্যাচ পাঠানোর প্রয়োজন ছিল। তিনি তাত্ক্ষণিকভাবে জিনিসগুলি কীভাবে বিক্রি করবেন তা আবিষ্কার করলেন, ব্যাচের সাথে কেবল একটি নোট নিয়ে বললেন যে আপেলগুলি পাহাড়ে বেড়েছে। এবং খুব তীব্র তাপমাত্রা পরিবর্তন সঙ্গে। তাই তারা তাদের রসালোতা এবং মাধুরী রাখে। ক্ষতিগ্রস্থ আপেলদের ব্যাচটি কেউ ফেরত দেয়নি, বিপরীতে পরের বার তাদের একই পাঠাতে বলেছিল।

2

আপনার চোখ ধরুন, 3 টি স্যুসের উদাহরণ বিবেচনা করুন।

1931 সালে, প্রথম ক্যাটালগগুলি আবিষ্কার করা হয়েছিল, যার ভিত্তিতে পণ্য অর্ডার করা সম্ভব হয়েছিল। এগুলি বইয়ের দোকানে বিক্রি হত। 3 স্যুইসেসের প্রকাশক অবাক হয়েছেন কীভাবে তার ক্যাটালগটি বিক্রি করবেন? ক্যাটালগ ফর্ম্যাটটি হ্রাস করার উপায় খুঁজে পাওয়া গেল, যার কারণে বিক্রেতারা এটিকে বিশ্রামের উপরে রাখলেন যাতে স্ট্যাকটি বিচ্ছিন্ন না হয় এবং ক্রেতা একটি নিয়ম হিসাবে সর্বদা শীর্ষস্থানীয় থাকে।

3

হারলে প্রক্টরের উদাহরণ অনুসরণ করে আপনার নিজের ভুল থেকে উপকৃত হোন।

তিনি তার বাবার কাছ থেকে একটি সাবান ব্যবসা পেয়েছিলেন, কিন্তু সেই সময় লোকেরা সাবান কিনতে নারাজ ছিল। এবং তারপরে একদিন, দুর্ঘটনাক্রমে এটিকে হজম করে হারলে লক্ষ্য করলেন যে এটি সাদা, হালকা হয়ে গেছে এবং জলে ডুবে না। এটি তার চিপ হয়ে উঠল, সমস্ত গৃহিণী এই ধরণের সাবান কিনতে ছুটে গেলেন, কারণ তারা স্নানের নীচে পিচ্ছিল অবশিষ্টাংশগুলি ধরতে ক্লান্ত হয়ে পড়েছিলেন। এই ভুল হারলে brought 7 মিলিয়ন ডেকে আনে।

4

মানুষের যত্ন নেওয়ার দৃশ্যমানতা, যেমন স্পিনাচ পারে।

লোকেরা যখন এটি খেতে চায় না তখন কীভাবে পালঙ্ক বিক্রি করা যায়। সংস্থাটি এই পরিস্থিতি থেকে এইভাবে বেরিয়ে গেল: অ্যানিমেটেড নায়ক, বড় চোখের নাবিক পাপায়া, সমস্ত বাচ্চার মূর্তির হাতে पालकকে হস্তান্তর করলেন। সাফল্য ছিল দুর্দান্ত।

5

ব্রুস বার্টনের মতো মস্তিষ্কও করেছে

1957 সালে আমেরিকান সংস্থা হেনকেলস আলুর খোসা ছাড়ানোর জন্য অনন্য ছুরি তৈরি করেছিল। তারা আরামদায়ক এবং নিস্তেজ ছিল না, তাই গৃহবধূরা নতুন পাওয়ার খুব তাড়াতাড়ি ছিল না। তবে, সংস্থাটি ইতিমধ্যে দেউলিয়া হওয়ার পথে, তাদের ব্রুস এবং তার বিজ্ঞাপন সংস্থাকে পরামর্শ চাইতে হয়েছিল। তিনি তাদের পরামর্শ দিয়েছিলেন যে ছুরির হাতলটি একটি আলুর খোসার রঙিন করুন, তাই গৃহিণীরা ভুল করে তাদের বালতিতে ফেলে দিয়ে নতুন ছুরির দিকে যেতে শুরু করে।

6

আটোর সটসাসের মতো গ্রাহক জরিপ পরিচালনা করুন।

তাঁর প্রথম কার্যনির্বাহ হ'ল দরিদ্রভাবে বিক্রি হওয়া যান্ত্রিক অ্যালার্মগুলি নতুন করে ডিজাইন করা। তিনি লক্ষ্য করেছেন যে কেনার আগে, সমস্ত লোক এটি ওজনের জন্য পরীক্ষা করে। ফুসফুস আত্মবিশ্বাসের উদ্বুদ্ধ করেনি। সমাধানটি সন্ধান করা হয়েছিল যে তিনি অ্যালার্ম ঘড়ির মধ্যে একটি সীসা ইনটকে বিক্রয় করেছিলেন।