কীভাবে পণ্য কেনা যায় তা কেনা যায়

পণ্য ও পরিষেবাদির প্রচার, উপস্থাপনা, প্রচার এবং কয়েক ডজন অন্যান্য ব্যবসায়ের সরঞ্জাম বিক্রয় বাড়ানো। ব্যবসায়ের স্কুল এবং সিস্টেমগুলির প্রচুর পরিমাণে একজন নবীন বিশেষজ্ঞের পক্ষে উপযুক্ত কাজের পদ্ধতি বেছে নেওয়া কঠিন।

নির্দেশিকা ম্যানুয়াল

1

একটি পণ্য বিক্রয় করতে, ক্লায়েন্টের কাছে কেবল তার বৈশিষ্ট্যগুলি ব্যাখ্যা করার জন্য এটি যথেষ্ট নয়। অনেকগুলি মনোবিজ্ঞানীয় কারণ রয়েছে যা ক্রেতার সিদ্ধান্তকে প্রভাবিত করে। এর মধ্যে বিক্রেতার আচরণ (সৌজন্য, দক্ষতা, পরিসীমা সম্পর্কিত জ্ঞান), খুচরা প্রাঙ্গনে উপস্থিতি, তাক এবং র‌্যাকের উপর পণ্য বসানো অন্তর্ভুক্ত রয়েছে।

2

সুতরাং, খোলার আগে, পণ্যগুলি সঠিকভাবে স্থাপন করা হয়েছে কিনা তা পরীক্ষা করে দেখুন। আপনার স্টোরের ভাণ্ডারে যদি ছোট এবং বড় দুটি পণ্যই থাকে তবে নীচের তাকগুলিতে আরও বৃহত্তর আইটেম এবং মাঝারিগুলিতে আরও ক্ষুদ্রতর জিনিস রাখুন।

3

আপনি যদি সরাসরি বিক্রয় ব্যবস্থায় কাজ করেন এবং এক কাপ কফির উপর কোনও অনানুষ্ঠানিক সেটিংয়ে কোনও ক্লায়েন্টের সাথে যোগাযোগ করেন, তবে আপনার পণ্যটি তার সামনে রাখুন যাতে সে এটি ভালভাবে পরীক্ষা করে দেখতে এবং প্রয়োজনীয় সমস্ত তথ্য পড়তে পারে।

4

যদি কোনও ব্যক্তি ট্রেডিং মেঝেতে কোনও পণ্যের প্রতি আগ্রহী হন এবং আপনার পরামর্শের বিষয়ে আপত্তি জানায় না, তবে ক্রেতাকে প্রয়োজনীয় পণ্য সম্পর্কিত তথ্য সরবরাহ করুন। তবে প্রতিটি ধরণের গ্রাহকের জন্য সর্বাধিক প্রাসঙ্গিক তথ্য রয়েছে। উদাহরণস্বরূপ, যদি কোনও ব্যক্তি আপনার স্টোরের নিয়মিত গ্রাহক এবং ইতিমধ্যে একাধিকবার অনুরূপ পণ্য কিনে ফেলেছে, তবে তার সম্পত্তি সম্পর্কে তার বিস্তৃত ধারণা রয়েছে। অতএব, এই ক্ষেত্রে, পণ্য প্রাপ্তির সময় সম্পর্কে তাকে অবহিত করুন (যে কোনও শিল্পের তাজা পণ্য সর্বদা প্রশংসা করা হয়), এই সরঞ্জামটির সাহায্যে দরকারী এমন নতুন পণ্য সম্পর্কে আমাদের বলুন। এবং ক্রেতা যদি পণ্য সম্পর্কে প্রায় কিছুই জানেন না, তবে তাকে একটি বিশদ এবং বিস্তারিত পরামর্শ দিন।

5

একটি সরাসরি বিক্রয় সংস্থার পরিবেশক হিসাবে, নিয়মিত গ্রাহকদের সাথে এবং নতুনদের সাথে কাজের পদ্ধতির মধ্যে পরিষ্কারভাবে পার্থক্য করুন। পণ্যটি প্রদর্শনের সময়, আপনার উপস্থাপনা স্কিমটি বিকাশ করুন, এটি গ্রাহকদের বিভিন্ন সামাজিক এবং বয়সের উপর ফোকাস করে। অবশ্যই, আপনি সংস্থাটি যে মুদ্রিত এবং বৈদ্যুতিন সামগ্রী সরবরাহ করে তা আপনি ব্যবহার করতে পারেন তবে তথ্য জমা দেওয়ার নিজস্ব সিস্টেমটি আপনার কাজের দক্ষতা বাড়িয়ে তুলবে। একই সময়ে, মনে রাখবেন, নিয়মিত এবং নতুন গ্রাহকদের জন্য পণ্য উপস্থাপনাগুলি প্রয়োজনীয়। যারা পণ্য জানেন তাদের উপস্থাপনায় নতুন, আকর্ষণীয় তথ্য অন্তর্ভুক্ত করুন যা বার বার, ইতিমধ্যে একটি চিকিত্সা প্রতিকারের প্রতি আগ্রহ বাড়িয়ে তুলবে। এবং কোনও অজ্ঞ ব্যক্তির সাথে পণ্য সম্পর্কে কথা বলার সময়, এই জাতীয় তথ্য ব্যবহার করুন যাতে তিনি অবশ্যই আপনার পণ্যটি চেষ্টা করতে চান।

6

সমস্ত বিক্রেতাদের জন্য সোনার নিয়মটি পণ্য বিক্রি না করা, সুযোগ বিক্রয় করা নয়। একটি পরিস্থিতি কল্পনা করুন: একটি নির্মাণ স্টোরের একজন দর্শনার্থী (একটি ক্লাসিক লোক কারিগর) সদ্য আগত পণ্যগুলির সাথে তাকগুলি নিরলসভাবে পরীক্ষা করে। তাকে পরামর্শ দিন, উদাহরণস্বরূপ, গৃহসজ্জাবিহীন আসবাবপত্র হোলিংয়ের জন্য একটি স্ট্যাপলার। তবে আপনার গল্পটি স্ট্যাপলগুলির সংখ্যা, গতি, ডিভাইসের নির্ভরযোগ্যতা নয়, দৃষ্টিভঙ্গি দিয়ে শুরু করুন। প্রকৃতপক্ষে, একটি সাধারণ আসবাব স্ট্যাপলার এবং নতুন গৃহসজ্জার সামগ্রীগুলির সাহায্যে ক্রেতা তার প্রিয় সোফাকে দ্বিতীয় জীবন উপহার দিতে, পুরানো আর্মচেয়ারটি নবায়ন করতে এবং সাধারণত ঘরের অভ্যন্তরকে আমূল পরিবর্তন করতে সক্ষম হয়, অন্য কথায়, সবচেয়ে সাহসী ডিজাইনের কল্পনাগুলি উপলব্ধি করতে পারে। এবং এর পরে (প্রয়োজনে) এই ডিভাইসের কার্যকরী বৈশিষ্ট্যগুলি সম্পর্কে আমাদের বলুন।

প্রস্তাব বা সঠিক উপায়ে অফার