দাম কম না করে কীভাবে প্রতিযোগীদের পরাজিত করবেন

প্রতিযোগিতামূলক কৌশল বিকাশ করার সময় ম্যানেজারদের মনে প্রাইস ডাম্পিং প্রায়শই প্রথম হয়। যাইহোক, নিজস্ব বাজারের শেয়ার বাড়ানোর জন্য ব্যবসায়ের লাভ এবং দাম হ্রাস করার প্রয়োজন নেই, অন্যান্য কার্যকর ব্যবস্থা রয়েছে।

যদি বিক্রয় কমতে শুরু করে, বা সংস্থাটি এই সূচকটিতে প্রতিযোগীদের তুলনায় উল্লেখযোগ্যভাবে পিছিয়ে রয়েছে, তবে কারণগুলি খুঁজে বের করার এবং বাজারে অবস্থানের জন্য কার্যকর কৌশল বিকাশের সময় এসেছে।

প্রতিযোগিতা জিততে, সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ বিষয়টি হল আপনার গ্রাহকদের প্রয়োজনীয়তা বোঝা

প্রথমে করণীয় হ'ল গ্রাহকরা পণ্যগুলির পছন্দকে প্রভাবিত করে এমন মূল বিষয়গুলি বোঝা। সুতরাং, ফোরাম গ্রুপের একটি সমীক্ষা অনুসারে, কোনও পণ্যের উচ্চ মূল্য ক্রেতাদের কেবল 15% ক্ষেত্রে কিনতে অস্বীকার করে। পরিষেবাগুলির অফারটির মূল কারণগুলি রয়েছে - দরিদ্র পরিষেবা (45%) এবং ক্লায়েন্টদের (20%) পরিচালকদের দ্বারা পর্যাপ্ত মনোযোগ দেওয়া হয়নি। এ কারণেই বাজারে আপনি প্রায়শই সংস্থাগুলিকে ন্যায্য মূল্যে পণ্য সরবরাহকারী সংস্থাগুলি খুঁজে পেতে পারেন, তবে এর মধ্যে একটির বিক্রি কোনও প্রতিযোগীর চেয়ে বেশি মাত্রার অর্ডার।

সুতরাং, কম দাম বিক্রয় বৃদ্ধির গ্যারান্টি দেয় না। এমনও পরিস্থিতিতে রয়েছে যখন কোনও সংস্থা একই ধরণের পণ্য আরও বেশি ব্যয় করে (উদাহরণস্বরূপ, চুলের শ্যাম্পু বা টুথপেস্ট) বিক্রি করে এবং তদুপরি, তার প্রতিযোগীদের তুলনায় আরও কার্যকর। এটি সেই কারণে যে তিনি দক্ষতার সাথে গ্রাহকদের প্রয়োজনীয়তা সনাক্ত করতে সক্ষম হয়েছিলেন এবং সঠিকভাবে তার পণ্যটি বাজারে রাখে।

ভোক্তাদের বিশ্লেষণের উপর ভিত্তি করে, আপনি কীভাবে ক্রেতাদের জন্য পণ্যগুলির মূল্য বাড়িয়ে তুলতে পারেন তা এই সিদ্ধান্তে টানুন। পণ্য কেনার সময় তিনি কী কী অতিরিক্ত সুবিধা পাবেন তা ভোক্তাকে জানান। উদাহরণস্বরূপ, একটি বিশেষ অনন্য পণ্য কার্যকারিতা নির্দেশ করে।

আপনার মূল প্রতিযোগিতামূলক সুবিধাটি সংজ্ঞায়িত করুন এবং সংক্ষেপে এটি ইউএসপি (অনন্য বিক্রয় প্রস্তাব) এর কাঠামোর মধ্যে তৈরি করুন ulate এটি আপনার বিপণন নীতির লাইটমোটিফ হওয়া উচিত।

আপনার গ্রাহকদের সাথে কী কী কী কারণগুলি প্রাসঙ্গিক তা বোঝাও গুরুত্বপূর্ণ। উদাহরণস্বরূপ, আপনি আরও বেশি ব্যয়বহুল গাড়ি বিক্রি করতে পারেন, তবে একই সময়ে প্রতিযোগীদের কাছে নেই এমন অতিরিক্ত বিকল্পের একটি বিনামূল্যে সেট অফার করুন। বা ওয়ারেন্টি সময়কাল এক বছর থেকে দুই বছরে বাড়িয়ে দিন।

আপনার পণ্যের প্রতিযোগিতামূলক অবস্থানকে রেট দিন

পণ্যের প্রতিযোগিতামূলক মূল্যায়ন গ্রাহকদের অধ্যয়নের উপর ভিত্তি করে।

পণ্যের প্রতিযোগিতামূলকতা বিশ্লেষণের কাজগুলি কেবল মূল্যায়নের মধ্যেই নয়, পণ্যগুলির প্রতিযোগিতামূলকতার পূর্বাভাস দেওয়ার পাশাপাশি এটি প্রভাবিত করার কারণগুলি অধ্যয়ন করার ক্ষেত্রেও।

কোনও পণ্য গ্রাহকদের চাহিদা পূরণের জন্য, এটি অবশ্যই নির্দিষ্ট প্যারামিটারগুলি পূরণ করতে পারে:

- প্রযুক্তিগত (পণ্যের বৈশিষ্ট্য, তার সুযোগ এবং উদ্দেশ্য);

- এরগনোমিক এবং নান্দনিক;

- নিয়ন্ত্রক (প্রযোজ্য মানদণ্ড এবং মানগুলির সাথে পণ্যের সম্মতি);

- অর্থনৈতিক (পণ্যগুলির দামের স্তর, বিক্রয় পরবর্তী পরিষেবা)

প্রতিযোগিতামূলক বিশ্লেষণের ভিত্তিতে, পণ্য প্রতিযোগিতার প্রয়োজনীয় স্তরটি নিশ্চিত করতে ব্যবস্থাগুলি বিকাশ করা প্রয়োজন। উদাহরণস্বরূপ, পণ্যটির প্যাকেজিং পরিবর্তন করুন বা এর ব্যবহারযোগ্যতা উন্নত করুন।