কিভাবে লক্ষ্য গ্রুপ নির্ধারণ করতে হয়

সাফল্যের সাথে ব্যবসা পরিচালনা করতে এবং নির্ভরযোগ্যভাবে বাজারে তার অবস্থান নিতে, কোনও সংস্থাকে তার ক্লায়েন্টদের মধ্যে একটি লক্ষ্য গোষ্ঠী তৈরি করতে হবে। এটি পণ্য বা পরিষেবার ভোক্তাদের একটি গ্রুপ যা সংস্থায় সর্বাধিক আয় আনে। প্রতিপক্ষের গ্রাহকদের তালিকার তুলনায় তাদের মোট সংখ্যা খুব কম হতে পারে তবে তারা সবচেয়ে লাভজনক গ্রাহক। স্বাভাবিকভাবেই, তাদের চাহিদা সন্তুষ্টিকে সংস্থাকে অগ্রাধিকার দেওয়া উচিত।

নির্দেশিকা ম্যানুয়াল

1

মনে করুন আপনি সিমেন্ট এবং কঙ্করের পাইকারী - কংক্রিটের উত্পাদনের প্রয়োজনীয় উপাদানগুলির সাথে জড়িত থাকার সিদ্ধান্ত নেন। আপনি কীভাবে নির্ধারণ করতে পারবেন কোন গ্রাহকরা লক্ষ্য গোষ্ঠী গঠন করবে, অর্থাত্‍ মূল ভলিউমগুলির বিক্রয় নিশ্চিত করবে? একটি বিপণন বিশ্লেষণ সম্পাদন করুন। আপনার অঞ্চলে কংক্রিট গাছপালা, হোম বিল্ডিং প্ল্যান্ট রয়েছে কিনা, রাস্তার নেটওয়ার্কের দৈর্ঘ্য কত এবং কী অবস্থায় রয়েছে তা সন্ধান করুন। পৌরসভা এবং দেশ-বাগান সমিতিগুলিতে (আবাসিক ভবন, বেড়া ইত্যাদি) নির্মাণের কাজ চলছে এবং এর স্কেল কী তা অনুসন্ধান করার চেষ্টা করুন।

2

সিমেন্ট এবং চূর্ণ পাথরগুলির জন্য কারখানা এবং গৃহ-নির্মাণের উদ্ভিদগুলির গড় মাসিক (গড় ত্রৈমাসিক, বার্ষিক গড়) প্রয়োজন এবং সেই সাথে কাদের কাছ থেকে এবং কোন মূল্যের জন্য তারা এই উপকরণগুলি কিনেছেন তা অনুসন্ধান করুন। সংস্থা তৈরির জন্য একই কাজ করুন।

3

প্রাপ্ত তথ্যের ভিত্তিতে, অগ্রাধিকারের ক্রমে আপনার সম্ভাব্য গ্রাহকদের লক্ষ্য গোষ্ঠীটি নির্বাচন করুন:

- চাঙ্গা কংক্রিট পণ্য এবং ঘর তৈরি গাছপালা কারখানাগুলি;

- নির্মাণ এবং রাস্তা মেরামতের সংস্থা;

- পাইকারি ক্রেতারা (বিল্ডিং উপকরণের স্টোরগুলির মালিক, মৌসুমী নির্মাণ ক্রুগুলির পরিচালকগণ)

4

অথবা, উদাহরণস্বরূপ, আপনি পোশাকের ব্যবসায় সিদ্ধান্ত নেবেন। সর্বাধিক মুনাফা দেবে এমন গ্রাহকদের লক্ষ্য গোষ্ঠী কীভাবে নির্ধারণ করবেন? এই জাতীয় কারণগুলি বিবেচনা করে ব্যবসায়ের সম্ভাবনাটি বিশ্লেষণ করুন: স্টোরের অবস্থান, সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের আর্থিক সক্ষমতা (কাছের উদ্যোগের কর্মচারী, সংস্থা এবং কাছের বাড়ির বাসিন্দা), আপনার পণ্যের পরিসর এবং মূল্য নীতি।

5

যদি আপনার স্টোরটি একটি নামী এলাকায় অবস্থিত, বড় বড় সংস্থাগুলির অফিসগুলির পাশেই, লক্ষ্য গ্রুপটি তাদের নেতৃত্ব, শীর্ষ এবং মাঝারি পরিচালক হতে পারে। উপযুক্ত পণ্য পরিসীমা চয়ন করুন। যদি এটি উপকণ্ঠে অবস্থিত হয়, এবং ক্লায়েন্টেলগুলি আশেপাশের অঞ্চলের বাসিন্দাদের সমন্বিত করে, তবে ব্যয়বহুল, একচেটিয়া পণ্যগুলির চাহিদা খুঁজে পাওয়ার সম্ভাবনা কম। তারপরে আপনার টার্গেট গোষ্ঠীটি মাঝারি বা এমনকি কম আয়ের লোক হবে এবং আপনার উচিত উচ্চমানের, তবে সস্তা পোশাকের উপর বেশি গুরুত্ব দেওয়া।

কিভাবে চূর্ণ পাথর একটি গ্রুপ চিনতে