নতুন গ্রাহকরা কীভাবে সন্ধান করবেন

একটি বিস্তৃত ব্যবসায়ের জন্য নতুন গ্রাহক প্রয়োজন। তবে কীভাবে তাদের সন্ধান করবেন, বিশেষত যদি আপনার ক্ষেত্রের সাথে অনেকগুলি সংস্থাগুলি জড়িত থাকে? প্রথমে আপনার বিশেষীকরণটি আবিষ্কার করুন এবং একটি নির্দিষ্ট স্বাতন্ত্র্য অর্জন করুন। দ্বিতীয়ত, গ্রাহকদের আকর্ষণ করার বিভিন্ন উপায় ব্যবহার করুন - পরিচিতদের মাধ্যমে সরাসরি অনুসন্ধান থেকে ইন্টারনেটে বিজ্ঞাপন দেওয়া পর্যন্ত।

নির্দেশিকা ম্যানুয়াল

1

কোনও ব্যবসায়ের লাভজনকতা সরাসরি তার গ্রাহকদের উপর নির্ভর করে। যাইহোক, ব্যবসায়ের কিছু ক্ষেত্রে, কখনও কখনও এটি ঘটে যে গ্রাহকরা সমস্ত সংস্থার জন্য কেবল "পর্যাপ্ত নয়"। এই ক্ষেত্রে, আপনি আপনার ব্যবসায়ের শক্তি এবং দুর্বলতাগুলি সম্পর্কে ভাবতে পারেন এবং হওয়া উচিত। সম্ভবত আপনার সমস্যাটি হ'ল কোনও ব্যবসা শুরু করা, আপনি আপনার ক্ষেত্র থেকে প্রায় কোনও পরিষেবা সরবরাহ করার উদ্যোগ নিয়েছিলেন। সুতরাং, আপনি বহুমুখী অভিজ্ঞতা অর্জন করেছেন, তবে বিশেষত্ব এবং তাই স্বতন্ত্রতা অর্জন করেন নি।

2

আপনার বিশেষজ্ঞরা সবচেয়ে ভাল কি করবেন তা ভেবে দেখুন। উদাহরণস্বরূপ, আপনার যদি একটি আইন ফার্ম থাকে, তবে আপনার কাছে সম্ভবত সালিশ প্রক্রিয়া, কর্পোরেট আইন, রিয়েল এস্টেট ইত্যাদির বিশেষজ্ঞ রয়েছে এই বিশেষজ্ঞগুলির মধ্যে কোনটি সবচেয়ে শক্তিশালী এবং সক্রিয়, আপনার ব্যবসায়ের "পুনর্গঠন" করার পরে প্রথমবারে সর্বাধিক কাজ করতে সক্ষম? এবং সে পরিষেবাগুলি যা তিনি গ্রাহকদের পর্যাপ্ত চাহিদা সরবরাহ করতে সক্ষম হন? এ জাতীয় বেশ কয়েকটি শক্তিশালী বিশেষজ্ঞ বাছাই করা এবং এক বা দুটি অত্যন্ত বিশেষায়িত অনুশীলন গঠনের উপযুক্ত, যেখানে নতুন লোক নিয়োগ করা উচিত। তদনুসারে, এর পরে অবস্থান পরিবর্তন করা জরুরী - এখন আর এমন একটি সংস্থা হতে হবে যা পরপর সবকিছু করে না, তবে উদাহরণস্বরূপ, একটি সংস্থা - কর্পোরেট বিতর্কের বিশেষজ্ঞ।

3

আপনার কোনও বিশেষজ্ঞ আছে কিনা তা বিবেচনা না করেই নতুন গ্রাহকদের জন্য অনুসন্ধান বিজ্ঞাপন ছাড়া অসম্ভব। বিজ্ঞাপনের অর্থ সর্বদা রেডিওর বিজ্ঞাপন, ইন্টারনেটের ব্যানার নয়। বেশিরভাগ ক্ষেত্রে, সেরা বিজ্ঞাপনটি মুখের শব্দ। ব্যবসায়ের কার্ড হস্তান্তর করে আপনি কে এবং আপনি কী করছেন তা আপনার বন্ধুদের সাথে উল্লেখ করতে ভুলবেন না। তাদের যদি আপনার পরিষেবাগুলির প্রয়োজন না হয় তবে তাদের বন্ধুদের প্রয়োজন হতে পারে। পেশাদার ফোরামে ইন্টারনেটে আপনার সংস্থার আলোচনা এছাড়াও সহায়তা করবে - কখনও কখনও যাদের নির্দিষ্ট পরিষেবার প্রয়োজন সেখানে তাদের সম্পর্কে কিছুটা বোঝা যায়, তবে বিশেষজ্ঞ হয় না। আপনার ওয়েবসাইট তৈরি করুন এবং প্রচার করুন। এটি সুবিধাজনক, ব্যবহার করা সহজ এবং তথ্যমূলক হতে হবে। আপনার সম্ভাব্য গ্রাহকরা যে জায়গাগুলিতে দেখা করতে পারেন সেই জায়গাগুলিতে আপনার সংস্থার বিজ্ঞাপনের সাথে লিফলেট বিতরণের জন্য প্রচারকদের নিয়োগ করুন: উদাহরণস্বরূপ, ব্যবসায়িক কেন্দ্র, বিশ্ববিদ্যালয়গুলিতে। নীতিগতভাবে, সর্বোত্তম উপায় হ'ল বিজ্ঞাপনের পদ্ধতিটি যা আপনার টার্গেট শ্রোতার কাছে সর্বাধিক অ্যাক্সেসযোগ্য হবে (তরুণরা সামাজিক নেটওয়ার্কগুলিতে বিজ্ঞাপনে আগ্রহী হবে, তবে বয়স্ক ব্যক্তিরা এর সম্ভাবনা কম)।