বিপণন পরিকল্পনা এবং বিপণন কৌশল

বিপণনের পরিকল্পনার সাথে সম্পর্কিত বাজারের তথ্য সংগ্রহ এবং ভবিষ্যতের বাজার সমস্যাগুলি রোধ করার একটি পদ্ধতিগত প্রক্রিয়া জড়িত। পরিকল্পনা পরিবর্তন এবং বাজারের উন্নতি পর্যবেক্ষণ করতে সমস্ত স্তরের ব্যবস্থাপনাকে বাধ্য করে।

বিপণন পরিকল্পনা প্রক্রিয়া

এই প্রক্রিয়াটি তিনটি পদক্ষেপ নিয়ে গঠিত:

পরিস্থিতি বিশ্লেষণ

২. লক্ষ্য ও কৌশল পরিকল্পনা করা

3. নির্দিষ্ট কার্যক্রমের জন্য পরিকল্পনা

আমরা স্বল্পমেয়াদী, মাঝারি-মেয়াদী বা দীর্ঘমেয়াদি পরিকল্পনার কথা বলছি না কেন এই পদক্ষেপগুলি প্রয়োজনীয়। লক্ষ্যগুলি কৌশলগত, আরও সাধারণ লক্ষ্য এবং কৌশলগত হিসাবে বোঝা উচিত, যা কৌশলগত লক্ষ্যগুলি থেকে আরো নির্দিষ্ট লক্ষ্য।

পরিকল্পনা প্রক্রিয়াটির ফলস্বরূপ, আমাদের একটি বিপণন পরিকল্পনা পাওয়া উচিত যা বাজারে বর্তমানে কোন পরিস্থিতি বিরাজ করছে, সম্ভাবনা এবং ঝুঁকি বিশ্লেষণ, লক্ষ্য, কৌশল, পণ্য, বিতরণ, যোগাযোগ ও চুক্তি নীতিমালা সহ বাস্তবায়ন কর্মসূচির বিশদ বিবরণ এবং সেই সাথে বিশদ তথ্য সরবরাহ করবে detail ফলাফলের উপর নিয়ন্ত্রণের জন্য ব্যয় এবং বিকল্পগুলি।

বিপণনের লক্ষ্যগুলি উভয়ই অর্থনৈতিক (আর্থিক) সূচক হতে পারে যেমন বর্ধনশীল লাভ, মার্কেট শেয়ার, বিক্রয়, এবং মানসিক লক্ষ্য যেমন খ্যাতি বৃদ্ধি, স্বীকৃতি, চিত্রের উন্নতি ইত্যাদি।

বিপণন কৌশল

বিপণনের কৌশলটি সরাসরি কোম্পানির কৌশল থেকে নেওয়া উচিত এবং উপযুক্ত বিপণনের মিশ্রণ গঠনের আগে একটি মধ্যবর্তী লিঙ্ক হওয়া উচিত।

বিপণনের কৌশলগুলি 4 স্তরে বিভক্ত:

Space মার্কেট স্পেস কৌশল: বাজার অনুপ্রবেশ কৌশল, বাজার স্থাপনা (সৃষ্টি) কৌশল, পণ্য উন্নয়ন এবং বিকাশ কৌশল, বৈচিত্র্যকরণ কৌশল

• বাজার উদ্দীপনা কৌশল: পছন্দ কৌশল, দাম-পরিমাণ অনুপাত কৌশল

Tial আংশিক বাজার কৌশল: ভর উত্পাদন কৌশল এবং বিভাজন কৌশল

Area বাজারের ক্ষেত্র কৌশল: স্থানীয় কৌশল, আঞ্চলিক কৌশল, জাতীয় কৌশল, আন্তর্জাতিক কৌশল ইত্যাদি