বিপণনকারীদের কি সংকট দরকার?

২০০৮-এর সংকট প্রবর্তন বিশেষজ্ঞের শ্রমবাজারকে হ্রাস করে: অনেক সংস্থায় বিপণনকারীদের বরখাস্ত করা হয় কারণ তারা তাদের কার্যক্রম প্রতিষ্ঠানে যে সুবিধা নিয়ে আসে সেগুলি ব্যাখ্যা করতে পারেনি। এখন তারা নিজেদের উপরে দামোকলসের তরোয়াল অনুভব করছে। এবং নিয়োগকর্তারা এটির সুবিধা নিতে সক্ষম হবেন - এটি বাড়ানো রিটার্নের সাথে বিপণনকারীদের কাজ করার সময়। একই বাজেটের মধ্যে পদোন্নতি বিশেষজ্ঞদের পরিচালনা করার সর্বোত্তম উপায় কী?

সঙ্কটের আগে, অনেক সংস্থা সরকারী প্রচারে অর্থ ব্যয় করেছিল: বিশেষ পত্রিকা, প্রদর্শনী, সম্মেলনে প্রকাশনা। কম খরচে ক্রেতাদের বাণিজ্যিক অফার দেওয়ার উপায় খুঁজতে আপনাকে বিপণনকারীকে চ্যালেঞ্জ করতে হবে। এই পদ্ধতিটি এখনও প্রতিযোগীরা ব্যবহার না করে থাকলে আরও ভাল। গোপনীয়তা হ'ল ক্লায়েন্টের আচরণ যতটা সম্ভব বিশদে বর্ণনা করা।

এই পদ্ধতির মাধ্যমেই বিপণনকারীদের এসবারব্যাঙ্কের জন্য একটি নতুন বিজ্ঞাপন চ্যানেল খুঁজে পেতে সহায়তা করা হয়েছিল যার জন্য পরিকল্পনার চেয়ে দশগুণ কম প্লেসমেন্ট ব্যয় হয়। ব্যাংকটি কোম্পানির নির্বাহীদের জন্য একটি বার্ষিক প্রচারণা করেছে - ছোট এবং মাঝারি আকারের ব্যবসায়ের জন্য ndingণ দেওয়ার হার হ্রাস পেয়েছে। প্রধান গ্রাহকরা দোকান এবং কিওস্কের মালিক k তাদের তহবিলের প্রয়োজন হয় যখন প্রচুর পরিমাণ অর্থ অন্য ব্যাচের পণ্য কেনার জন্য ব্যয় করা হয়। চালান এবং চালান মুদ্রণের জন্য পাইপ অফিসের কাগজের একটি ব্যাচ দিয়ে পাইকারি ঘাঁটির বইকারদের উপস্থাপন করা হয়েছিল। প্রতিটি শীটের একপাশে ক্রিয়া সম্পর্কে তথ্য লিখিত ছিল। নতুন গ্রাহকদের আকর্ষণ করার পরিকল্পনাগুলি সাতবার অতিরিক্ত পরিপূর্ণ হয়েছিল।

সংস্থার বিপণনকারীরা সাইটে দর্শকদের আকর্ষণ করে এবং দর্শন দ্বারা তাদের কার্যকারিতা মূল্যায়ন করে। ফলস্বরূপ, সংস্থাটি আরও বেশি কোথা থেকে আসে তা জানে তবে আরও গ্রাহকরা কোথা থেকে আসেন তা জানা যায়নি। সাইট দর্শনার্থীরা কেবল অফিসে কল করে, তাই আপনাকে কোন ভিজিটকে কলটিতে রূপান্তর করা হয়েছে তা ট্র্যাক করতে হবে।

ব্যবসায়ের জন্য ক্লাউড-ভিত্তিক যোগাযোগ পরিষেবা সরবরাহকারী আম অফিস, সাধারণত এর বিপণন বাজেটকে প্রাসঙ্গিক এবং ব্যানার বিজ্ঞাপনের মধ্যে অর্ধেকভাগে ভাগ করে দেয়, তবে এই অপারেশনের পরে, এটি প্রমাণিত হয়েছিল যে প্রাসঙ্গিক রূপান্তরগুলি কলগুলির চতুর্থাংশ কল করে, এবং ব্যানার থেকে কেবল চতুর্থাংশে স্থানান্তর করে। যেহেতু আরও আগ্রহী ক্রেতারা প্রাসঙ্গিক বিজ্ঞাপন থেকে আসে তাই এর অর্থ ব্যানার ব্যতীত তাদের আরও বেশি ব্যয় করা দরকার। প্রাসঙ্গিক বিজ্ঞাপনের পক্ষে বাজেট পুনরায় বিতরণ করা হয়েছিল।

অনন্য ভার্চুয়াল সংখ্যাগুলির সাহায্যে, আপনি কেবল অনলাইন বিজ্ঞাপন নয়, সরাসরি মেইল, সম্মেলন এবং প্রদর্শনীও চিহ্নিত করতে পারেন।

এই টার্গেট শ্রোতাদের সন্ধান করা মার্কেটারের প্রথম পরিকল্পনা।

সুপার স্ট্রয় সমাপ্তকরণের সামগ্রীর স্টোরের মালিক তার কর্মচারীদের জন্য বিজ্ঞাপনটি চালু হওয়ার 3 মাস পরে বিক্রয় দ্বিগুণ করার জন্য নির্ধারণ করেছেন। যদি শাবশ্নিকরা স্টোরে বিল্ডিং উপকরণ কেনা শুরু করে, কাজটি সমাধান হয়ে যায় তবে যথারীতি তারা পাইকারি ঘাঁটি পছন্দ করে।

পর্যবেক্ষণগুলি দেখিয়েছিল যে কবরগুলি ক্রমাগত সরঞ্জামটি ভেঙে যায় এবং অদৃশ্য হয়ে যায়। ঘাঁটিগুলি উপকূলে রয়েছে, তাদের পথে নিয়মিত ট্র্যাফিক জ্যাম রয়েছে। একই সময়ে, সুপারস্ট্রয়ে, কেন্দ্রে অবস্থিত, সরঞ্জাম স্টকের দাবি করা হয়নি। কুপন অ্যাকশন "চেক" চালু হয়েছিল - "কেনা কেনা, কোনও উপকরণের জন্য চেক আদান প্রদান করুন" " সহকর্মীরা যত বেশি ক্রয় করবেন, সংগৃহীত চেকগুলির বিনিময়ে তারা তত বেশি গুরুতর সরঞ্জাম পেয়েছে। ফলস্বরূপ, বিক্রয় বাড়ানোর পরিকল্পনাটি তিন মাসের পরিবর্তে তিন সপ্তাহের মধ্যে শেষ হয়েছিল।

কীভাবে দর্শনার্থীদের ক্রেত্রে পরিণত করবেন

কোম্পানির সাইটগুলি নীরব ক্যাটালগ যা দর্শকদের পদক্ষেপ নিতে অনুরোধ করে না। প্রথমত, এই ক্রিয়াগুলির তালিকা নির্ধারণ করুন এবং কাজ শুরু করুন।

বিপণনকারীরা উইন্ডো প্রস্তুতকারকের স্টেকলডম সাইটে ট্র্যাফিক বাড়িয়ে দিচ্ছিল, তবে বিক্রি বাড়ছে না। 80 টি লক্ষ্যযুক্ত ক্রিয়াগুলির একটি তালিকা সংকলিত হয়েছিল। তাদের মধ্যে তিনটি নির্বাচিত ছিল: "কল সেন্টারে কল করুন", "মাপককে কল করার জন্য আবেদন", "ক্লায়েন্ট বিভাগের কাছে প্রশ্ন"।

কিছু ইন্টারনেট পরিষেবা ব্যবহার করে দর্শনার্থীদের ক্রিয়া বিশ্লেষণ করা হয়েছিল। এটি প্রমাণিত হয়েছে যে দর্শকরা বাণিজ্যিক অফারে পৌঁছানোর আগে এক বা দুটি পৃষ্ঠাগুলির সাথে পরিচিত হন এবং সাইটটি ছাড়ার পরে। এই ডেটাটি পৃষ্ঠার নকশা এবং লক্ষ্য বোতামগুলির অবস্থান পরিবর্তন করতে ব্যবহৃত হয়েছিল। পাঠ্য এবং ইন্টারফেস ডিজাইন ব্যবহার করে সাইটটি দর্শকদের তাদের কী করা দরকার, কীভাবে এটি করতে হবে এবং শেষ পর্যন্ত তারা কী পাবেন তা ব্যাখ্যা করতে শুরু করে। ফলস্বরূপ, সাইট থেকে কলগুলির সংখ্যা দেড় গুণ বেড়েছে এবং মাপারদের কলগুলির সংখ্যা দ্বিগুণ হয়েছে।

যদি আপনার সংস্থার কোনও বিপণনকারী না থাকে তবে তার কাজটি গ্রহণ করার সময় এখন। শীঘ্রই, অনেক নিখরচায় বিশেষজ্ঞ বাজারে উপস্থিত হবে যারা সম্পূর্ণ নিষ্ঠার সাথে কাজ করতে প্রস্তুত। এটি কেবল সেরাটি বেছে নেওয়ার জন্য রয়ে গেছে।