কিভাবে বাজারে একটি নতুন পণ্য আনতে হয়
বাজারে নতুন পণ্য আনাই যথেষ্ট সম্ভব যাতে খুব শীঘ্রই এটি একটি নেতা হয়ে যায়। এটি করার জন্য, আপনাকে এখনও কারও অজানা হিসাবে কোনও পণ্যের জন্য সঠিক প্রচারের কৌশলটি বিকাশ করতে হবে।
আপনার দরকার হবে
- - মিডিয়া পরিষেবা;
- - প্রতিযোগীদের সম্পর্কে তথ্য;
- - একটি নতুন পণ্য উন্নতি;
- - পিআর এর বুনিয়াদি জ্ঞান।
নির্দেশিকা ম্যানুয়াল
1
আপনার "শত্রু" সংজ্ঞা দিন। এটি একটি প্রতিযোগী সংস্থা বা পণ্য বিভাগ হতে পারে যা আপনার নতুন ব্র্যান্ডের সাফল্যে হস্তক্ষেপ করে। উদাহরণস্বরূপ, আপনি যদি পেপসি বিক্রি করছেন তবে আপনার শত্রু হ'ল কোকা-কোলা ইত্যাদি শত্রু প্রতিষ্ঠিত হওয়ার পরে, আপনি "শত্রু" এর বিপরীতে একটি কেন্দ্রীভূত কৌশল বানাতে শুরু করতে পারেন। প্রক্টর অ্যান্ড গ্যাম্বল বাজারে নতুন মাউথ ওয়াশ চালু করলে তারা লিস্টারিনকে শত্রু হিসাবে চিহ্নিত করেছিল। এবং যেহেতু তিনি অপ্রীতিকর রুচিযুক্ত একটি অনুরূপ পণ্য উত্পাদন করছিলেন, প্রক্টর এবং গাম্বল তার পণ্যটিকে ঠিক একইরূপে, তবে একটি মনোরম স্বাদে রেখেছিলেন। এবং এই ধন্যবাদ, তিনি অবিশ্বাস্য সাফল্য অর্জন করেছেন।
2
নতুন পণ্য সম্পর্কে একটি "তথ্য ফাঁস" তৈরি করুন। মিডিয়াগুলি সেই ঘটনাগুলি সম্পর্কে পর্দার অন্তরালে থাকা বিভিন্ন গল্প পছন্দ করে যা কেবল কখনও ঘটবে। বিশেষত মূল্যবান যদি এটি একচেটিয়া হয়। মাইক্রোসফ্ট এভাবেই বাজারে এক্সবক্স নিয়ে এল। পণ্যটির আনুষ্ঠানিক পরিচয়ের 18 মাস আগে, তথ্য প্রচার শুরু হয়েছিল। "এক্সবক্স" এবং বাজার নেতার সাথে আসন্ন শক্ত লড়াই - সোনির "প্লেস্টেশন" সম্পর্কে কয়েকশ নিবন্ধ লেখা হয়েছে। এই ধরনের পদক্ষেপ একটি বিশাল সাফল্য ছিল।
3
পিআর সংস্থার গতি বাড়িয়ে তুলুন। ব্র্যান্ডগুলির ক্রমান্বয়ে প্রচার এই সত্যে অবদান রাখে যে গ্রাহকরা প্রতিদিন পরিষেবা এবং নতুন পণ্য সম্পর্কে শিখেন। আজ, টেলিভিশনে - আগামীকাল পত্রিকার খবরের একটি সংক্ষিপ্ত নিবন্ধ এবং শীঘ্রই বিশাল সংখ্যাগরিষ্ঠরা নিশ্চিত হয়েছেন যে তারা সর্বদা এই পণ্য সম্পর্কে জানতেন। তবে যেহেতু ভোক্তারা বিজ্ঞাপন সম্পর্কিত তথ্য উপেক্ষা করার ঝোঁক রয়েছে, তাই নতুন অভিযানটি যথেষ্ট পরিমাণে শক্তিশালী এবং স্মরণীয় হওয়া উচিত, "শব্দ স্তর" থেকে উপরে উঠে আসা উচিত।
4
আপনার পণ্যটিকে উন্নত করুন, ভোক্তার কাছে বিজ্ঞাপন বার্তাগুলিতে এটি ঘোষণা করুন, তবে সমালোচকদের ধার্মিক রাগ যাতে না জাগে তা ভিত্তিহীন হবেন না। পরিশ্রম করুন এবং তারপরে সাফল্য বেশি সময় লাগবে না।
5
গ্রাহকদের আপনার বার্তা উন্নতি। পণ্যের বিজ্ঞাপনে, অন্য যে কোনও মৌলিক গুণকে কেন্দ্র করে মনোনিবেশ করুন। বহু বছর ধরে, ভলভো তার গাড়িগুলির দীর্ঘায়ু এবং শক্তিকে স্পর্শ করেছে, যা বিভিন্ন বৈশিষ্ট্যের ইঙ্গিত দেয়। কিন্তু যখন এই বিজ্ঞাপনের ব্র্যান্ডের গাড়িগুলির সুরক্ষার উপরে জোর দিয়ে মিডিয়াতে উপস্থিত হয়েছিল, তখন তিন-পয়েন্টের সিট বেল্ট, সামনের এবং পিছনের ডিফরমেশন অঞ্চলগুলি সম্পর্কে একটি নির্ভরযোগ্য স্টিয়ারিং কলাম - বিক্রয় আকাশ ছোঁয়া। শেষ পর্যন্ত, ভলভো তাদের সমস্ত বিজ্ঞাপনকে শক্তি থেকে সুরক্ষার দিকে নিয়ে যায়।
