কীভাবে বই বিক্রয় বাড়বে

ইন্টারনেটের প্রসার এবং সমস্ত ধরণের বৈদ্যুতিন পাঠ্য ডিভাইস নিয়মিত বইয়ের বিক্রয় উল্লেখযোগ্যভাবে হ্রাস করেছে। ফলস্বরূপ, বইয়ের দোকানগুলি আজকাল সময়ের সেরা সময় পার করছে না। তবে একটি সাউন্ড মার্কেটিং পলিসি বইয়ের দোকানে বিক্রয় বাড়িয়ে তুলবে।

আপনার দরকার হবে

• - পণ্যদ্রব্য ব্যবহার;

• - বিক্রয় প্রচার;

• - ভাণ্ডার বিশ্লেষণ।

নির্দেশিকা ম্যানুয়াল

1

বিভিন্ন প্রচারের মাধ্যমে ক্রমাগত আপনার দোকানে মনোযোগ আকর্ষণ করুন। একই সময়ে, উপহারের একক ইস্যু সম্পর্কিত যে কোনও ক্রিয়াকলাপ প্রত্যাখ্যান করুন। আপনার প্রচারের লক্ষ্য ক্লায়েন্টকে আবার দেখার জন্য উত্সাহিত করা উচিত। উদাহরণস্বরূপ, আপনি পরের মাসে ছাড় কুপন দিতে পারেন।

2

বিক্রয় বিক্রয়। অপ্রচলিত সাহিত্য পরিত্রাণ পান। বিগত বছরগুলি থেকে বেস্টসেলাররা এই বিভাগে চলে আসে, এতে আগ্রহ কমে যায় বা পাঠকদের প্রত্যাশা অনুযায়ী যায় না। তদ্ব্যতীত, যদি কোনও বই সিক্যুয়ালগুলি নিয়ে আসে, যখন একটি নতুন ভলিউম বিক্রয় হয়, পূর্ববর্তীটির দাম কমিয়ে দেয়।

3

বাচ্চাদের সাহিত্যের উপর বাজি ধরুন। পিতামাতারা এখনও তাদের বাচ্চাদের জন্য বইয়ে অর্থ ব্যয় করেন না। তদ্ব্যতীত, শিশুদের ক্ষেত্রে ইলেকট্রনিক সাহিত্যের বিকাশের প্রায় কোনও প্রভাব ছিল না, কারণ উজ্জ্বল, ভলিউমিনাস বইগুলি খুব কমই প্রতিস্থাপন করা যেতে পারে। আপনার বাচ্চাদের ভাণ্ডার প্রসারিত করুন, আপনার স্টোরের ছোট ক্রেতাদের থাকার জায়গাটিকে আনন্দদায়ক এবং আরামদায়ক করুন, উদাহরণস্বরূপ, ট্রেডিং ফ্লোরে একটি খেলার ক্ষেত্র সজ্জিত করুন। শিশুদের সাহিত্যের বিভাগের পাশে, যুবতী মায়েদের আগ্রহ (সৌন্দর্য, রন্ধনসম্পর্কীয়, রহস্যময়, ভ্রমণ) বিষয়ে বই রাখতে পারেন।

4

সক্রিয়ভাবে মার্চেন্ডাইজিংয়ের নীতিগুলি ব্যবহার করুন। বিক্রয় অঞ্চল জুড়ে তথাকথিত "অ্যাঙ্কারস" রাখুন, যা ক্রেতাকে পুরো স্টোরের মধ্য দিয়ে যেতে বাধ্য করবে। উদাহরণস্বরূপ, স্কুলের বইগুলি সবচেয়ে দূরবর্তী কোণে রাখুন, কারণ ক্রেতারা যে কোনও উপায়ে সেগুলি অনুসরণ করবে। কেন্দ্রে, সেরা বিক্রেতাদের এবং অভিনবত্বের সাথে একটি বড় র্যাক ইনস্টল করুন: এই জাতীয় বইয়ের চাহিদা লাফিয়ে স্বল্পকালীন। সে কারণেই জনপ্রিয়তার শীর্ষে ক্রেতার কাছে সক্রিয়ভাবে তাদের সরবরাহ করা প্রয়োজন। প্ররোচিত চাহিদার জিনিসগুলি সম্পর্কে ভুলে যাবেন না: চেকআউট অঞ্চলে একটি অফিস, ছোট বই, পোস্টকার্ড, ক্যালেন্ডার রাখুন।

5

বই বিক্রয়ের ক্ষেত্রে, বিক্রয় পরামর্শকের ভূমিকা একটি গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করে। অবশ্যই, তাদের বন্ধুত্ব এবং অভিনয় গুরুত্বপূর্ণ। যাইহোক, প্রাথমিক ভূমিকা পরামর্শদাতাদের বুদ্ধি দ্বারা অভিনয় করা হয়। প্রায়শই এই বা সেই বইটি বিক্রয়ের জন্য হয় না, কারণ বিক্রেতার তাড়াতাড়ি এটি খুঁজে পাওয়া যায় না। কর্মীদের ভাণ্ডারে পারদর্শী হতে হবে, সমস্ত নাম এবং শিরোনাম সঠিকভাবে উচ্চারণ করতে হবে এবং সামগ্রিকভাবে সাহিত্য বোঝা উচিত।

মনোযোগ দিন

বই পড়ার অনেক অনুগামী গন্ধের প্রতি আকৃষ্ট হন। নিশ্চিত করুন যে স্টোরটিতে একটি মনোরম সুবাস আছে, বই ধুলায় না এবং পুরাতন লাইব্রেরির গন্ধযুক্ত গন্ধ উপস্থিত না হয়। অন্যথায়, বিক্রয় বাড়াতে আপনার সমস্ত প্রচেষ্টা বাতিল হয়ে যাবে।

দরকারী পরামর্শ

শীর্ষস্থানীয় প্রকাশকদের কাছ থেকে অনলাইন মেইলিংয়ের জন্য সাইন আপ করুন। সুতরাং মুক্তিপ্রাপ্ত সমস্ত নতুন পণ্য সম্পর্কে আপনি সচেতন হবেন, আপনি অন্যদের তুলনায় আগে কেনাকাটা করতে পারেন এবং ক্রেতাদের জন্য একটি প্রাক-অর্ডার সিস্টেম প্রবর্তন করতে পারেন।

কিভাবে বই বিক্রয় বাড়াতে