কীভাবে দাম নির্ধারণ করবেন

উদ্যোক্তারা যারা নিজের ব্যবসা শুরু করেন তারা কখনও কখনও নিজেকে একটি কঠিন পরিস্থিতিতে আবিষ্কার করেন। আপনি পণ্যগুলির একটি পরীক্ষামূলক ব্যাচ কিনেছেন, তবে আপনি এখনও বিক্রেতার হিসাবে আপনার দক্ষতাগুলি খুব ভাল জানেন না এবং আপনি এটি পুরোপুরি উপলব্ধি করতে পারবেন কিনা তা জানেন না বা কিছু অংশ বিক্রয়বিহীন থাকবে। প্রথমে বিক্রি করার ক্ষমতা ছাড়াও আপনাকে সঠিকভাবে পণ্যটির দাম নির্ধারণ করতে হবে।

নির্দেশিকা ম্যানুয়াল

1

একটি মূল্য স্থাপনের জন্য, "মূল্য" ধারণাটি অর্থনৈতিক উপাদানগুলিতে দ্রবীভূত হওয়া উচিত। কাঠামোগতভাবে, প্রতিটি ইউনিটের সামগ্রীর দাম আপনার সমস্ত ব্যয়ের যোগফল:

Activities কার্যক্রম (ভাড়া, কর, ইউটিলিটি বিল, কর্মচারীদের বেতন ইত্যাদি) বাস্তবায়নের সাথে যুক্ত;

Res পুনঃ বিক্রয়ের জন্য পণ্য ক্রয়ের ব্যয়;

• এছাড়াও আপনি যে লাভটি প্রত্যাশা করবেন তার একটি নির্দিষ্ট অংশ রয়েছে।

সুতরাং, আপনি যদি প্রতি মাসে একটি নির্দিষ্ট দামে নির্দিষ্ট পরিমাণের পণ্য বিক্রি করতে সক্ষম হন তবে মাসটি বাণিজ্যিকভাবে সফল হিসাবে বিবেচিত হতে পারে।

2

আরও এটি একটি মার্জিন সিদ্ধান্ত নেওয়া প্রয়োজন। যদি আমরা বাণিজ্য থেকে আমাদের উদাহরণ অব্যাহত রাখি, তবে মার্ক-আপটি প্রতিটি ইউনিটের পণ্য ক্রয়ের মূল্যের একটি প্রিমিয়াম, যার কারণে আপনি ক্রিয়াকলাপের সাথে যুক্ত ব্যয়গুলি পরিশোধ করতে এবং একটি লাভ অর্জন করতে পারেন। খুচরা অনুশীলনে, পণ্যগুলির গ্রুপের উপর নির্ভর করে কিছু গড় মার্কআপ থাকে:

Food খাদ্যের গড় মার্জিন 25%;

• জামাকাপড় এবং জুতা - 50 থেকে 100% পর্যন্ত;

Sou ছোট স্যুভেনির পণ্য এবং গহনাগুলির জন্য অতিরিক্ত চার্জ - 100% থেকে;

Auto স্বয়ংক্রিয় যন্ত্রাংশগুলিতে মার্কআপ - 30-60% এর মধ্যে।

এই সূচকগুলি জানার পরে, আপনি আপনার পণ্যের সাথে বাজারের সাথে মেলে এমন একটি মূল্য নির্ধারণ করতে পারেন।

3

ট্রেডিংয়ের প্রথম মাসের পরে, আপনার নিজের জন্য সমস্ত প্রতিবেদনে আপনার সমস্ত ব্যয় এবং আয়ের সংক্ষিপ্ত বিবরণ করুন। আপনি যদি ভাল দামে পরিকল্পিত ভলিউমটি উপলব্ধি করতে সক্ষম হন তবে ব্যয়িত সমস্ত ব্যয় প্রদান করুন এবং একটি সামান্য হলেও লাভ অর্জন করতে পারেন - গণনা নির্বিঘ্নে তৈরি করা হয়েছিল। যদি পরিকল্পিত ফলাফল অর্জন করা সম্ভব না হয় তবে কারণগুলি বিশ্লেষণ করুন এবং সম্ভবত আপনি দামগুলি কিছুটা কমিয়ে আনবেন এবং কী কী আলাদা এবং আরও দক্ষতার সাথে করা যায় তা সন্ধান করতে সক্ষম হবেন।