কীভাবে কোনও পণ্য কেনার জন্য বোঝানো যায়

বিক্রয় সবসময় বিক্রেতারা ব্যবহার করে এমন একটি পূর্ব-নির্মিত ধারণা দিয়ে শুরু হয়। একটি ধারণা সচেতন হতে পারে, কখনও কখনও এটি আধা সচেতন হয় এবং কখনও কখনও ধারণাটির স্রষ্টা বুঝতে পারেন না যে কোনও ক্লায়েন্টের সাথে বৈঠকের সময় বিক্রেতাকে ঠিক কী নিয়ন্ত্রণ করে।

নির্দেশিকা ম্যানুয়াল

1

নিজের পণ্য নিজের কাছে বিক্রি করার চেষ্টা করুন। দয়া করে মনে রাখবেন যে আপনি যদি নিজের পণ্যটি নিজের কাছে বিক্রি করতে পারেন তবে আপনি এটি যে কারও কাছে বিক্রি করতে পারেন।

2

নিজেকে বিক্রি করতে শিখুন। যে ক্লায়েন্ট সরাসরি তার সাথে কাজ করে এবং যিনি ব্যক্তিগতভাবে তার কাছে পণ্য বিক্রয় করার জন্য দায়বদ্ধ তাদের পক্ষে এটি সর্বদা গুরুত্বপূর্ণ। এবং অনেকগুলি বিক্রয় প্রায়শই কোনও দুর্বল চিত্রের কারণে ব্যর্থ হয় না, তবে কারণ এই বিক্রয়কারীই ক্লায়েন্টের কাছ থেকে আস্থার অনুভূতি জাগ্রত করেননি, নিজেকে বিক্রি করতে পারেন নি। এই কারণেই বিক্রয়ের সমস্ত ধাপ পরিচালনা করা গুরুত্বপূর্ণ। মূলটি হ'ল ব্যক্তিগত যোগাযোগ প্রতিষ্ঠা।

3

ক্রেতার কাছে আপনার পণ্যের প্রয়োজনীয়তা প্রমাণ করুন। একজন সফল বিক্রেতা হলেন যিনি গ্রাহকের প্রয়োজনীয়তা তৈরি করতে এবং কোনও পণ্য বিক্রি না করে গ্রাহক যে সমস্যার সম্মুখীন হতে পারেন বা ইতিমধ্যে অভিজ্ঞতার মুখোমুখি হতে পারেন সে সম্পর্কে তাকে বলতে পারেন।

4

ক্রেতার কাছে প্রমাণ করুন যে তৈরি সমস্যার সমাধান পণ্য ক্রয়। আপনার ক্লায়েন্টকে অবশ্যই নিশ্চিতভাবে জানতে হবে যে তিনি সম্ভবত এই পণ্যটির সহায়তায় আপনার দ্বারা নির্মিত এই বিশেষ সমস্যাটি সমাধান করতে সক্ষম হবেন।

5

এখন এই সমস্যার সমাধান বিক্রি করুন। প্রথম চারটি পয়েন্ট শেষ করার পরে পঞ্চম পয়েন্ট অবশ্যই সফল হবে। আপনি যখন চারটি ধাপ অতিক্রম করবেন তখন কীভাবে তাদের পণ্য কেনার জন্য বোঝানো যায় তা প্রাসঙ্গিক হবে না, কারণ আপনি ক্লায়েন্টের মনে দামের প্রভাব হ্রাস করবেন। এবং তিনি জানেন যে এই দামের জন্য তিনি কী কিনছেন।

6

একই সময়ে, বেশ কড়া বিক্রয় পদ্ধতি রয়েছে। তাদের মূল মতাদর্শ: "আমি একটি ক্লায়েন্ট বানাব!"। বিপরীত মতাদর্শটি হ'ল এই পদ্ধতির: আপনাকে কোনও কিছুই বিক্রি করতে হবে না। বিক্রেতা কেবল এটি সম্পর্কে ভুলে যায়, তিনি এমন এক অনুগত গ্রাহক তৈরি করেন যিনি বিক্রেতার সাথে কথা বলতে সর্বদা খুশি হন। সুতরাং তিনি পণ্যটির সমস্ত উপকারী সুবিধাগুলি সম্পর্কে জানতে পারেন এবং পরে তার নিজের উদ্যোগে একটি ক্রয় করেন।

7

আরও অনেক মতাদর্শ রয়েছে। আমরা তা পছন্দ করি না কেন, আমাদের বিশ্বাসগুলি সর্বদা আমাদের আচরণ নির্ধারণ করে। কীভাবে পণ্য কেনার জন্য বোঝানো যায় তাকে বিক্রয় আদর্শ বলে। এগুলি নীতিগুলি যা বিক্রেতার সমস্ত ক্রিয়াকলাপকে গাইড করে, তার প্রতিটি শব্দ, অঙ্গভঙ্গি এবং গতিবিধির পিছনে দাঁড়ায়। আরও একটি উপসংহার তৈরি করা যেতে পারে: আপনি যদি ক্লায়েন্টের যত্ন না নেন, তবে প্রতিযোগী তার যত্ন নেবে।

দরকারী পরামর্শ

এগুলি হ'ল বর্তমান আইন যা কীভাবে পণ্য কেনার বিষয়ে তাদের বোঝাতে হবে, পরিষ্কারভাবে অভ্যন্তরীণ ব্যবস্থা তৈরি করবে সে সম্পর্কে বিক্রেতার প্রশ্নের জবাব দেবে। তারা আপনাকে সাফল্যের দিকে পরিচালিত করার গ্যারান্টিযুক্ত।