কীভাবে পণ্যের দাম নির্ধারণ করবেন

যে কোনও উদ্যোগের একটি নির্দিষ্ট লক্ষ্য থাকে - এর পণ্যগুলির উত্পাদন এবং বিপণন। পণ্য বিক্রয় প্রস্তুতকারক প্রবেশ করে যে বাজারের একটি সম্পূর্ণ জ্ঞান প্রয়োজন। দামটি ক্রেতাকে ভয় দেখাবে না এবং একই ধরণের প্রতিযোগীদের পণ্য এবং সমমানের মানের চেয়ে আকর্ষণীয়ভাবে পৃথক হওয়া উচিত নয়। একই সময়ে, দামটি পরিকল্পিত মুনাফার পরিমাণের দ্বারা উত্পাদন ব্যয়কে কভার করতে হবে, তাই মূল্য নির্ধারণ অর্থনৈতিক পরিকল্পনার একটি গুরুত্বপূর্ণ অঙ্গ।

নির্দেশিকা ম্যানুয়াল

1

কোনও পণ্যের দামের একটি নির্দিষ্ট পরিসীমা থাকে যার মধ্যে নির্মাতারা তার দাম "চালাকি" চালাতে পারে। দামের নিম্ন সীমানা পণ্যগুলির দাম নির্ধারণ করে, উপরের - দ্রাবক চাহিদা। সুতরাং, ডাম্পিংয়ের দাম প্রতিষ্ঠার ফলে লোকসান হবে, অতিরিক্ত দাম নির্ধারণের ফলে পণ্য বিক্রয় নিয়ে সমস্যা দেখা দেবে। সেরা বিকল্পটি বেছে নেওয়া গুরুত্বপূর্ণ।

2

একটি নির্দিষ্ট পণ্যের দাম গণনা করা শুরু করে, আপনাকে বেশ কয়েকটি পদক্ষেপের মধ্য দিয়ে যেতে হবে:

- মূল্য নির্ধারণের লক্ষ্য এবং লক্ষ্য নির্ধারণ করুন;

- বাজারে আপনার পণ্য জন্য চাহিদা অধ্যয়ন;

- উত্পাদন ব্যয় অনুমান;

- প্রতিযোগীদের পণ্যগুলির দাম এবং মানের বিশ্লেষণ;

- একটি মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতি;

- পণ্যগুলির প্রাথমিক মূল্য গণনা করুন;

- দাম সমন্বয়ের জন্য সমস্ত অতিরিক্ত কারণ বিবেচনা করুন;

- পণ্য চূড়ান্ত দাম নির্ধারণ করুন।

3

মূল্যের তিনটি মূল পদ্ধতি থেকে, আপনার পক্ষে সবচেয়ে উপযুক্ত যেটি চয়ন করুন: 1। ব্যয়বহুল (এটির উপর ভিত্তি করে - পণ্যগুলির উত্পাদন এবং বিক্রয়ের জন্য আপনার সমস্ত ব্যয়);

২. সম্ভাব্য গ্রাহকদের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করা;

৩. প্রতিযোগীদের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করা।

4

আপনি যদি বেসিক ব্যয় ভিত্তিক পদ্ধতি পছন্দ করেন তবে প্রথমে পণ্যটি প্রকাশের মোট ব্যয় গণনা করুন (এটি পরিবর্তনশীল এবং স্থির ব্যয়ের যোগফল) এবং তাদের মধ্যে প্রত্যাশিত মুনাফা যুক্ত করুন। ফলাফলের পরিমাণ (প্রত্যাশিত বিক্রয় আয়ের নগদ সমতুল্য) আউটপুট ইউনিটের সংখ্যা দ্বারা বিভক্ত হয়।

5

ভোক্তা-ভিত্তিক মূল্য নির্ধারণ করার সময়, আপনার জন্য প্রধান মাপদণ্ডটি আপনার পণ্যের সমস্ত দরকারী বৈশিষ্ট্যের পর্যাপ্ত মূল্যায়ন হবে। যদি সম্ভব হয় তবে আপনার যথাযথভাবে ধরে নেওয়া উচিত যে সম্ভাব্য ভোক্তাদের দ্বারা এই উপকারী সম্পত্তিগুলি ব্যবহারের সুবিধাটি আপনার নির্ধারিত মূল্যে পণ্য ক্রয়ের জন্য তাদের একটি টেকসই অনুপ্রেরণা হয়ে উঠবে।

6

কোনও পণ্যের দাম নির্ধারণের সময় আপনি যদি প্রতিযোগীদের মূল্য দ্বারা পরিচালিত হন তবে তাদের প্রতিরূপী পণ্যের মানের দিকে প্রধান মনোযোগ দিন। যদি এটি আপনার মতো হয় এবং এটি অতিক্রম না করে, দামটি বিদ্যমান স্তরে সেট করা থাকে।

7

পণ্যের তুলনা করার জন্য মূল্যায়ন মানদণ্ডটি অনেকগুলি নির্দিষ্ট সূচক হিসাবে কাজ করতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, যেমন:

- পণ্য কার্যকারিতা, বিজ্ঞানের সর্বশেষ প্রযুক্তিগত অগ্রগতির সাথে সম্মতি, গ্রাহকের চাহিদা, ফ্যাশন প্রবণতা ইত্যাদি;

- নির্ভরযোগ্যতা;

- লাভজনকতা (উপাদান, শক্তি এবং অন্যান্য সংস্থার পণ্য ব্যবহার করার সময় অর্থনৈতিক খরচ);

- এরগনোমিক্স (অপারেশন করার সুবিধা এবং সহজতা);

- পণ্যগুলির নান্দনিক গুণাবলী;

- পরিবেশগত সূচক;

- সুরক্ষা;

- পেটেন্ট পরিষ্কার এবং সুরক্ষা;

- মানের সাথে সম্মতি, একীকরণ;

- মেরামত উত্পাদনযোগ্যতা;

- পরিবহনযোগ্যতা;

- পুনর্ব্যবহারযোগ্য এবং নিষ্পত্তি পদ্ধতি সম্ভাবনা;

- বিক্রয় পরবর্তী পরিষেবা, ইত্যাদি

মনোযোগ দিন

মূল্য নির্ধারণে একটি বিশেষ বিষয় হ'ল ছাড়। এগুলি প্রায়শই বিক্রেতার মৌলিক নির্দেশিকাগুলির উপর নির্ভর করে শ্রেণিবদ্ধ করা হয়: যা তার জন্য সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ তা হ'ল পণ্যগুলির নিবিড় বিপণন (বিশেষত, পণ্যগুলিতে উচ্চ ছাড় দেওয়া হয়) বা ক্রেতার আকর্ষণ এবং ধারণ (স্ট্যান্ডার্ড ছাড়)।

দরকারী পরামর্শ

আপনার পণ্য এবং প্রতিযোগীদের পণ্যগুলির মূল্যায়ন করার সময়, তাদের সমস্ত বৈশিষ্ট্যকে পরিমাণযুক্ত করা যায় না। এই ক্ষেত্রে উচ্চ-মানের পরিমাপের স্কেলগুলি ব্যবহার করুন: আরও ভাল - আরও খারাপ, শক্তিশালী - দুর্বল, আরও - কম less সম্ভবত অন্তর্বর্তী স্তরগুলির প্রবর্তন।

মূল্য