কীভাবে সক্রিয় বিক্রয় সংগঠিত করবেন

সক্রিয় বিক্রয় সংগঠনটি বিক্রয় বিভাগ তৈরির সাথেই শুরু করা উচিত। এতে যে সমস্ত কর্মচারী কাজ করবেন তাদের অবশ্যই তাদের নৈপুণ্যের মাস্টার হতে হবে। একমাত্র সম্ভাব্য ক্লায়েন্টকে মিস না করার জন্য কেবল অভিজ্ঞ ব্যক্তিদের ভাড়া করুন। তবে দ্রুত পেশাদারদের একটি দল জড়ো করা কার্যকর হবে না, সুতরাং একটি বিভাগ তৈরি করতে কয়েক মাস সময় লাগতে পারে।

নির্দেশিকা ম্যানুয়াল

1

অনুরূপ পণ্য বা পরিষেবা বিক্রয় প্রতিযোগীদের নিরীক্ষণ। এর উপর ভিত্তি করে, দাম নির্ধারণ করুন এবং প্রচারের বিষয়ে চিন্তা করুন। আপনাকে অবশ্যই নির্ধারণ করতে হবে কোথায়, কার কাছে এবং কত বিক্রি হবে। পাইকারি ক্রেতাদের জন্য আপনাকে ছাড় এবং বোনাসের একটি সিস্টেম বিকাশ করতে হবে। বিক্রয় পরিচালকদের নিয়োগ শুরু করার আগে এই সমস্ত করুন।

2

কর্মীদের জন্য একটি পেমেন্ট সিস্টেম বিকাশ। এটিতে লেনদেন থেকে বেতন এবং সুদের সমন্বিত হওয়া উচিত। অনুপ্রেরণা সিস্টেমের উপর চিন্তা করুন। একটি পরীক্ষার সময়সীমা সেট করুন। কোনও ব্যক্তি যদি খুব খারাপ কাজ করেন তবে তাকে চাকুরীচ্যুত করতে সক্ষম হতে হবে। স্টাফ রুম প্রস্তুত এবং সজ্জিত করুন।

3

আপনি কত লোক নিয়োগ করতে চান তা ঠিক করুন। প্রথমবারের জন্য, আপনি খুব বড় নয় এমন একটি বিভাগ তৈরি করতে পারেন। এবং বিক্রয় যখন বাড়বে তখন এটি প্রসারিত করুন। পদে নিয়োগের ঘোষণা।

4

বিভিন্ন পর্যায়ে সাক্ষাত্কার পরিচালনা করুন। যাদের অভিজ্ঞতা সন্দেহ রয়েছে তাদের প্রথমে তাদের অনুসন্ধান করুন। তারপরে সমস্ত আবেদনকারীকে আমন্ত্রণ জানান এবং একটি প্রতিযোগিতা পরিচালনা করুন। সম্ভবত আপনি তাদের কোনও ভাড়া নেবেন না। হতাশ করবেন না এবং আবার কর্মীদের সন্ধান করুন। যদিও প্রথমবার নয়, তবে আপনি পেশাদারদের একটি দল বাছাই করতে পারেন।

5

আপনি যদি কেবল একটি পণ্য বা পরিষেবা বিক্রয় করে থাকেন তবে শহর ও অঞ্চলটিকে কয়েকটি ভাগে ভাগ করুন। এবং তাদের কর্মীদের নিয়োগ করুন। আপনার যদি বড় ভাণ্ডার থাকে তবে এগুলি অঞ্চলটিতে বাঁধাই না করে পরিচালকদের মধ্যে ভাগ করুন।

6

আপনার পণ্য এবং পরিষেবা সম্পর্কে সম্পূর্ণ তথ্য সহ কর্মীদের প্রদান। তাদের অজ্ঞতার ফলে লেনদেনের ক্ষতি হতে পারে। কিছুক্ষণ পরে, তারা কীভাবে উপাদানটির কথা মনে রেখেছিল তা পরীক্ষা করুন।

7

কর্মীদের কাজ তদারকি। যদি অন্য কারও সূচক আপনার পক্ষে না মানায় তবে একটি সতর্কতা দিন। যদি ফলাফলগুলি উন্নতি না করে তবে এই ব্যক্তিকে বরখাস্ত করুন। গাজর এবং কাঠি পদ্ধতি ব্যবহার করে বিভাগকে নেতৃত্ব দিন। কিছুক্ষণ পরে, আপনি একটি দুর্দান্ত দল বেছে নেবেন।

মনোযোগ দিন

আপনি যখন বিক্রয় পরিচালকদের বেতন নির্ধারণ করেন, তখন এর "সিলিং" নির্দেশ করতে ভুলবেন না। অর্থাত এমন পরিমাণ যা তারা বেশি পেতে পারে না। এটি আপনাকে অত্যধিক বেতন প্রদান থেকে রক্ষা করবে।

দরকারী পরামর্শ

আপনি যদি স্বতন্ত্রভাবে কর্মীদের নিয়ন্ত্রণের পরিকল্পনা না করেন তবে বিক্রয় বিভাগের প্রধান নিয়োগ করুন।