কীভাবে কোনও গ্রাহক প্রতিশ্রুতি দিচ্ছেন তা নির্ধারণ করবেন

কখনও কখনও, কোনও সম্ভাব্য ক্লায়েন্টের সাথে দেখা করা, কোনও ক্ষেত্রে আপনার জন্য কতটা আশাব্যঞ্জক এবং উপকারী সহযোগিতা হবে তা নির্ধারণ করা কঠিন হতে পারে। আপনার ক্লায়েন্ট প্রতিশ্রুতিশীল কিনা তা দেখার জন্য এটি কিছু নিয়ম মনে রাখার মতো।

আপনার দরকার হবে

• - যোগাযোগ দক্ষতা;

• - বিশ্লেষণ দক্ষতা।

নির্দেশিকা ম্যানুয়াল

1

ক্রমাগত ব্যক্তি এবং সংস্থাগুলির তালিকা আপডেট করুন, এমন সহযোগিতা যা আপনার প্রতিষ্ঠানের পক্ষে ফলপ্রসূ হতে পারে। যদি আপনার তালিকায় এখনও কোনও সম্ভাব্য গ্রাহক না থেকে থাকে তবে সুরক্ষা পরিষেবাটি ব্যবহার করুন বা স্বাধীনভাবে এ সম্পর্কে সমস্ত প্রয়োজনীয় তথ্য সংগ্রহ করুন।

2

সাক্ষাত্কারের জন্য আপনার কাছে আসা ক্লায়েন্ট কতটা সময়নিষ্ঠ তা দেখুন। তিনি যদি পরিকল্পিত সময় থেকে আধ ঘন্টা বা তার বেশি দেরি করেন তবে এটি ইঙ্গিত করে যে তার অতিরিক্ত সময় ব্যয় হয়। সম্ভবত, তিনি আপনাকে গুরুতর গ্রাহক এবং অংশীদার হিসাবে বিবেচনা করবেন না এমন সম্ভাবনা কম। যদি তিনি মাত্র 10 মিনিট দেরী করে থাকেন তবে এটি ইঙ্গিত দেয় যে তিনি কেবল অসংগঠিত।

3

সর্বদা মনে রাখবেন যে চেহারাটি প্রতারণা করতে পারে। অনাবৃত এবং পরিপাটি লোকেরাও স্ক্যামার হিসাবে পরিণত হতে পারে, যখন অসম্পূর্ণ বর্ণনামূলক সোয়েটার এবং জিন্স খুব অসুবিধা ছাড়াই কয়েক মিলিয়ন দ্বারা ফিরিয়ে দেওয়া যেতে পারে।

4

কোনও সম্ভাব্য ক্লায়েন্টকে আপনার কাছে তার ভিসার উদ্দেশ্য সম্পর্কিত কিছু প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন। উদ্দেশ্যগুলি প্রায়শই পৃথক হয়: ব্যবহারিক লোকেরা সাধারণত চুক্তির সম্ভাবনাগুলি নিয়ে কথা বলে এবং যৌক্তিক কারণে (সুরক্ষা এবং সুবিধা) মনোযোগ দেয়। প্রাথমিকভাবে প্রায়শই বিষয় থেকে বিচ্যুত হয় এবং ভবিষ্যতের সহযোগিতা (সুবিধা, আপনার সাথে সহযোগিতা করার ইচ্ছা) এ সংবেদনশীল উপাদান সম্পর্কে কথোপকথন শুরু করে। যাই হোক না কেন, প্ররোচনার এবং চাটুকারীর কাছে আত্মত্যাগ না করার চেষ্টা করুন।

5

আপনার ক্লায়েন্টকে এমন প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন যা আপনি যে চুক্তির সাথে আলোচনা করছেন তার সাথে প্রাসঙ্গিক নয়। এটির সাহায্যে আপনি নির্ধারণ করবেন ভবিষ্যতে তার ক্ষমতাগুলি কীভাবে ব্যাপকভাবে ব্যবহৃত হতে পারে।

6

আপনার পরিকল্পিত সহযোগিতার সাথে সম্পর্কিত বিভিন্ন পরিস্থিতিতে ক্লায়েন্টকে অফার করুন এবং অপ্রত্যাশিত পরিস্থিতিতে আপনার যদি তাঁর উপর নির্ভর করা উচিত কিনা তা বুঝতে তার প্রতিক্রিয়ার গতি মূল্যায়ন করুন।

7

অর্থ সম্পর্কে কথা বলার সময় ক্লায়েন্ট কী আচরণ করে তা অবশ্যই লক্ষ্য করুন। যদি ক্লায়েন্ট খুব চিন্তিত হয় বা সন্দেহজনকভাবে শান্ত থাকে, তবে এটি কোনও সম্ভাব্য বিপদের ইঙ্গিত দিতে পারে।

গ্রাহক সংজ্ঞা।