বিজ্ঞাপনদাতাদের জন্য কীভাবে অনুসন্ধান করবেন

বিজ্ঞাপনদাতারা অনেক ধরণের সফল ব্যবসায়ের একটি প্রয়োজনীয় উপাদান। ব্যবসায়ের ধরণ যাই হউক না কেন: একটি মিডিয়া সংস্থা বা কোনও বিজ্ঞাপন সংস্থা, একটি প্রকাশনা বা এমনকি আপনার নিজের ব্লগ - এটি ব্যয়বহুল হওয়ার জন্য গ্রাহকদের বিজ্ঞাপনের জন্য অর্থ প্রদান করতে হবে। আপনি একবার এবং সকলের জন্য এই উদ্বেগটি ভুলে যেতে বিজ্ঞাপনদাতাদের খুঁজে পেতে পারলে ভাল It তবে বাস্তবে আপনাকে সর্বদা অনুসন্ধান করতে হবে।

নির্দেশিকা ম্যানুয়াল

1

গ্রাহক অনুসন্ধানগুলি বিভিন্ন উপায়ে সংগঠিত করা যেতে পারে। প্রথমে আপনাকে সিদ্ধান্ত নিতে হবে যে আপনার বিজ্ঞাপনদাতা কী, আপনি কোথায় এটি পেতে পারেন। সর্বাধিক সুবিধাজনক এবং সাধারণ অনুসন্ধান ডাটাবেস হল হলুদ পৃষ্ঠাগুলি, আপনার শহরের ব্যবসায়ের ডিরেক্টরি, অনুসন্ধান ইঞ্জিন এবং অন্যান্য সম্পদযুক্ত সংস্থান। অপেক্ষাকৃত কম সংখ্যক সংস্থা থাকায় তাদের সাথে কাজ করার পদ্ধতিটি ছোট শহরগুলির পক্ষে ভাল।

2

যারা বড় শহরগুলিতে বিজ্ঞাপনদাতাদের সন্ধান করছেন তাদের জন্য, আপনি লক্ষ্য অঞ্চল দ্বারা অনুসন্ধানের চেষ্টা করতে পারেন, বা সম্ভাব্য বড় বিজ্ঞাপনদাতাদের হিসাবে কেবলমাত্র বড় সংস্থাগুলিতে ফোকাস করতে পারেন। এমন কিছু সাইট রয়েছে যা নির্দিষ্ট কিছু শিল্পের বৃহত্তম সংস্থাগুলির রেটিং নিয়মিত প্রকাশ করে। আপনার কাজটি আপনার ক্রিয়াকলাপের ক্ষেত্রে এই জাতীয় সাইটগুলি সন্ধান করা, যেহেতু সেগুলির মধ্যে অনেকগুলি রয়েছে এবং নতুন নতুন ক্রমাগত প্রদর্শিত হচ্ছে।

3

কয়েকটি নির্দিষ্ট ক্ষেত্রে, যখন আপনাকে কোনও ছোট শহর, একটি নির্দিষ্ট অঞ্চল বা ট্রেডিং প্ল্যাটফর্মের মধ্যে অবস্থিত গ্রাহকদের একটি নির্দিষ্ট গ্রুপের কাছ থেকে প্রতিক্রিয়া পেতে হবে, আপনাকে সরাসরি তাদের সাথে যোগাযোগ করতে হবে। বেশিরভাগ লোক, যার সংখ্যা আচ্ছাদিত অঞ্চলটির আকারের উপর নির্ভর করে, সমস্ত স্বতন্ত্র উদ্যোক্তাদের জন্য উপযুক্ত এবং বিজ্ঞাপন পরিষেবাগুলির একটি প্যাকেজ অফার করে। ঠিক একটি ঘটনাস্থলে একটি চুক্তি করা যেতে পারে। যদি উদ্যোক্তা নিজে না থাকেন তবে তার স্থানাঙ্কগুলি খুঁজে পাওয়া যায়, আপনি বাণিজ্যিক প্রস্তাবটি ছেড়ে দিতে পারেন। কখনও কখনও এটি সবচেয়ে কার্যকর উপায়।

4

যদি অনুসন্ধানটি আপনার দ্বারা করা হয় না, তবে আপনার কর্মচারীদের দ্বারা করা হয়, তবে তাদের ক্রিয়াকলাপের দক্ষতা বাড়াতে আপনি পাওয়া গ্রাহকদের জন্য একটি পরিকল্পনা প্রবেশ করতে পারেন। তাদের সংখ্যাটি কতটা যথেষ্ট হবে তার ভিত্তিতে গণনা করা উচিত। যদি আমরা ধরে নিই যে বর্তমানে ইতিমধ্যে বিজ্ঞাপনদাতাদের সঠিক সংখ্যা রয়েছে, তবে এটি অবশ্যই বিবেচনায় নেওয়া উচিত যে বিভিন্ন কারণে প্রায় 20-30% গ্রাহক বছরের মধ্যে অপসারণ করা হয়। অতএব, আপনাকে প্রতি মাসে নতুন অনুসন্ধান করা দরকার। প্রকৃতপক্ষে, বছরের কাজের মাসগুলি 12 নয়, তবে 10, জানুয়ারি এবং আগস্টের পরে খুব কমই গণনা করা যায়। এই চিত্রটি, যা গ্রাহকদের বার্ষিক ক্ষয়ের শতাংশ, 10 দ্বারা বিভক্ত এবং প্রতিটি পরিচালককে এক মাসের মধ্যে পুনরায় পূরণ করতে হবে। পরিকল্পনাটি বাস্তবায়ন না করা হলে একটি পুরষ্কার সিস্টেমের পাশাপাশি কম বেতনের অনুপাত প্রবর্তন করুন।

5

একটি পদ্ধতির কার্যকর হতে পারে যাতে পরিচালকদের দুটি শিবিরে বিভক্ত করা হয়: কেউ কেউ নতুন গ্রাহক নিয়ে আসে এবং প্রথম 3-5 মাস তাদের সাথে ডিল করে, দ্বিতীয়টি সমস্ত নিয়মিত গ্রাহকদের সাথে ডিল করে। এই ক্ষেত্রে, যেহেতু প্রাক্তনটির কাজটি আরও কঠোর, তাদের শতাংশটি উল্লেখযোগ্য পরিমাণে বেশি হওয়া উচিত, তবে পরবর্তীগুলির শতাংশটি হ্রাস পেয়েছে। তাদের একটি বৃহত্তর গ্রাহক বেস রয়েছে, তাই দ্বিতীয় দলের পরিচালকরা বিজ্ঞাপনদাতার সাথে সহযোগিতা বাড়ানোর জন্য একটি উত্সাহ পান।

6

এটি পরামর্শ দেওয়া হয় যে কোনও বিশেষ কর্মচারী বিজ্ঞাপনদাতাদের সন্ধানে নিযুক্ত থাকবেন, এবং যদি সংস্থাটি বড় হয় তবে বেশ কয়েকজন। কারও কাছে "ফোনে বসে" থাকা উচিত, ডাটাবেস থেকে গ্রাহকদের কল করে, ব্যক্তিটি কোম্পানির আনুমানিক আকার সম্পর্কে আপনার সিদ্ধান্ত নিতে হবে কিনা তা স্পষ্ট করার জন্য (আপনার শিল্পের সাথে নির্দিষ্ট লক্ষণগুলি বিকাশ করা দরকার), সময় সময় এই তথ্যগুলি যারা সরাসরি কাজ করবেন তাদের কাছে এই তথ্য পাঠানো উচিত passing গ্রাহকদের দ্বারা