বিপণন কি?

গত শতাব্দীর পঞ্চাশের দশক বেশিরভাগ শিল্পোন্নত দেশগুলির অর্থনীতির বিকাশে একটি গুরুত্বপূর্ণ মাইলফলক হিসাবে চিহ্নিত হয়েছিল - "গ্রাহকের বাজারে" রূপান্তর। এই ধরণের বাজার চাহিদার তুলনায় সরবরাহের একটি প্রধান বৈশিষ্ট্য দ্বারা চিহ্নিত করা হয়, যা গ্রাহকের জন্য পছন্দের স্বাধীনতা উন্মুক্ত করে এবং নির্মাতার পক্ষে বিক্রয় সমস্যাটিকে আরও বাড়িয়ে তোলে। এই পরিস্থিতিতে একটি নতুন "দর্শন" জন্মগ্রহণ করে, উদ্যোক্তা - বিপণনের ধারণা, যা ক্রেতার প্রয়োজনের কার্যকর সন্তুষ্টির উপর ভিত্তি করে।

বিপণনের মূলমন্ত্রটি সহজ এবং যৌক্তিক: সফলভাবে কী বিক্রি হবে তা উত্পাদন করা, এবং যা উত্পাদিত হয় তা বিক্রি না করে। দ্রাবক প্রয়োজনের সর্বোত্তম পরিমাণ এবং কাঠামো নির্ধারণ করুন এবং তাদের পূরণের কার্যকর উপায়গুলি বিকাশ করুন - যে কোনও উদ্যোগের বিপণন নীতির মূল বিষয় thing একই সময়ে, পণ্যগুলি চাহিদা পূরণের জন্য একটি সরঞ্জাম। বাজারের ক্রিয়াকলাপ পরিচালনা করতে বিপণনের পদ্ধতির মূল বিষয় হ'ল জটিলতা, বাজারে উদ্দেশ্যমূলক প্রভাব (গ্রাহকদের)। বিপণন মিশ্রণটিকে আলাদাভাবে বলা হয়: বিপণন মিশ্রণ, ফাংশন 4 পি (ফোর পাই) - ইংরেজি বর্ণমালার প্রথম অক্ষর থেকে। পণ্য - "পণ্য", মূল্য - "মূল্য", বিক্রয় (বিতরণ) - "স্থান" বা "শারীরিক বিতরণ", প্রচার - "প্রচার" (বিপণন যোগাযোগ: বিজ্ঞাপন, "জনসম্পর্ক", বিক্রয় প্রচার এবং ব্যক্তিগত বিক্রয়)।

এই সমস্ত উপাদান নিবিড়ভাবে আন্তঃসংযুক্ত এবং পরস্পরের উপর নির্ভরশীল। বাজার আইন বিপণনের প্রাথমিক কার্যগুলি নির্ধারণ করে। এটি হ'ল পণ্যগুলির চাহিদা (পরিষেবা), বর্তমান প্রয়োজনগুলির সনাক্তকরণ, ভোক্তাদের অনুরোধগুলির পূর্বাভাস দেওয়া; একটি নতুন পণ্য বা পরিষেবা, এর পরিসীমা বিকাশ; মূল্যের কৌশল উন্নয়ন; চাহিদা ও বিক্রয় প্রচারের জন্য অনুকূল বিতরণ চ্যানেলগুলির সংগঠন এবং একটি সিস্টেম তৈরি।

বিপণন তত্ত্বের প্রতিষ্ঠাতা (ইংরেজী থেকে। বিপণন - বিক্রয়, বাজারে বাণিজ্য) - আমেরিকান বিজ্ঞানী এফ। কোটলার বিপণনের মাধ্যমে চাহিদা এবং চাহিদা সন্তুষ্ট করার লক্ষ্যে মার্কেটিংকে এমন এক ধরণের মানবিক ক্রিয়াকলাপ হিসাবে সংজ্ঞায়িত করেছিলেন (বিক্রির কাজ)।

প্রাথমিক ধারণা অন্তর্নিহিত বিপণন হ'ল মানুষের প্রয়োজনের ধারণা, অর্থাৎ। কোনও কিছুর অভাবজনিত ব্যক্তির সংবেদনগুলি (খাবার, পোশাক, উষ্ণতা, সুরক্ষা, জ্ঞান, আত্ম-প্রকাশ, আধ্যাত্মিক ঘনিষ্ঠতা এবং আরও কিছু)। কোনও ব্যক্তির সাংস্কৃতিক স্তরের বৈশিষ্ট্য এবং ব্যক্তিত্বের কারণে সুনির্দিষ্ট হয়ে ওঠা প্রয়োজন a প্রয়োজন এবং প্রয়োজন পণ্য দ্বারা পূরণ করা হয়। যে কোনও নির্মাতাই ক্রমাগত ভোক্তার পছন্দ পরিবর্তন এবং প্রতিযোগিতা বাড়ানোর বিপরীতে এই বিষয়ে আগ্রহী, এটি তার পণ্য যা চাহিদা রয়েছে in এজন্য বিপণন পরিচালনা, প্রথম এবং সর্বাগ্রে, ডিমান্ড ম্যানেজমেন্ট।

বাজারের অর্থনীতিতে একজন উদ্যোক্তার জন্য, মূল লক্ষ্য তার ক্রিয়াকলাপগুলি, তার ব্যবসা থেকে লাভ করা। এর পণ্য বা পরিষেবা অবশ্যই এমন হতে হবে যে এটি অবশ্যই দর কষাকষির মূল্যে বিক্রয় করা উচিত।

বিপণন সবসময় সুস্পষ্ট ব্যবহারিক সমস্যা সমাধানের লক্ষ্য:

- বাজারে চাহিদা মতো পণ্যগুলি যথাযথভাবে উত্পাদনের প্রত্যয়;

- সংস্থার উত্পাদন, আর্থিক এবং বিপণন কার্যক্রমের সমন্বয়;

- পণ্য (পরিষেবাদি) বিক্রির ফর্ম এবং পদ্ধতিগুলির উন্নতি;

- চাহিদা পরিবর্তনের ক্ষেত্রে নমনীয় পুনর্গঠন, সংস্থার পুনর্গঠন।

বাজারের কভারেজ বিপণনের ব্যাপ্তি নির্ধারণ করে। মাইক্রোমার্কেটিং - একক সংস্থায় বা সংস্থার গ্রুপের বিপণন ক্রিয়াকলাপ। ম্যাক্রোমার্কেটিং একটি বিপণন ক্রিয়াকলাপ যা সমগ্র শিল্পের মধ্যে, দেশব্যাপী এমনকি বিশ্বব্যাপী বিস্তৃত পণ্য এবং পরিষেবাদি ধারণ করে।

নির্দিষ্ট অর্থনৈতিক ও সামাজিক অবস্থার উপর নির্ভর করে বিপণনের কার্যক্রমগুলি বিভিন্ন পদ্ধতির উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে চালানো যেতে পারে। পণ্যের অভাবের পরিস্থিতিতে, উত্পাদন উন্নতির ধারণা (এর দক্ষতা বৃদ্ধি, আউটপুট বৃদ্ধি) ন্যায্য হবে। মানের চাহিদার ক্ষেত্রে পণ্য বিকাশের ধারণাটি প্রাসঙ্গিক হবে। একটি ইতিবাচক, তবে, একটি নিয়ম হিসাবে স্বল্পমেয়াদী প্রভাব বাণিজ্যিক প্রচেষ্টার ধারণার দ্বারা অর্জন করা যেতে পারে: একটি পণ্য কেবল বাধ্য ও নিবিড় উদ্দীপনা দিয়ে বিক্রি করা হবে। মনোযোগ সামাজিক এবং নৈতিক বিপণনের ধারণার প্রাপ্য, যেখানে উত্পাদকদের অর্থনৈতিক স্বার্থ, পৃথক গ্রাহক দাবী এবং সমাজের স্বার্থের (জন নৈতিকতা, বাস্তুশাস্ত্র, অঞ্চলের সংস্কৃতি ইত্যাদি) সংমিশ্রণ রয়েছে।

সম্পর্কিত নিবন্ধ

"বিপণন" শব্দটি কীভাবে জোর দেওয়া যায়

2018 সালে বিপণন