আগ্রাসী বিপণন: পদ্ধতি এবং উদাহরণ

অর্থনীতির সমস্ত ক্ষেত্রে বিপণন নীতির ভূমিকার গুরুত্বকে অমান্য করা অসম্ভব। এটি মূলত এর বাণিজ্য ও পরিচালন দক্ষতা বৃদ্ধি করে consists আজ, বিপণন একটি বাজার-ভিত্তিক পরিচালিত চিন্তাভাবনার একটি উচ্চারিত ধারণা, আধুনিক বাজার পরিবেশের বিকাশের তীব্র প্রতিক্রিয়া জানাতে সক্ষম। এছাড়াও, পরিবেশগত পরামিতিগুলিতে পরিবর্তনগুলি প্রভাবিত করতে, বাজারে অ্যাক্সেস সরবরাহ করতে, এই বাজারকে প্রসারিত করতে এবং বাজারের সম্পর্কের সুরক্ষা নিশ্চিত করতে সক্ষম হওয়ার জন্য কিছু নির্দিষ্ট ক্ষমতা এবং পেশাদার জ্ঞান থাকা প্রয়োজন।

কিছু বিদগ্ধ বিশ্বাস করেন যে আধুনিক বিপণনের জন্মস্থান জাপান। আমেরিকান গবেষক এবং অর্থনীতিবিদ পিটার ড্রকার তার লেখায় উল্লেখ করেছেন যে ভবিষ্যতের বিশিষ্ট মিতসুই ১ 16৯০ সালে জাপানের শহর টোকিওতে বসতি স্থাপন করেছিলেন। তিনিই প্রথম এমন একটি ডিপার্টমেন্টাল স্টোর খোলেন যা স্থানীয় জনগণের চাহিদা মেটানোর জন্য পণ্য সরবরাহ করেছিল। তিনি প্রায় 250 বছর ধরে সক্রিয় বাজার সম্পর্কের সময়টিকে "প্রত্যাশিত" করেছিলেন। তাঁর স্টোরের তার বুদ্ধিমান বাণিজ্য পরিচালনার নীতিটি যা সবচেয়ে বেশি চাহিদা ছিল তার দিকে দৃষ্টি নিবদ্ধ করে। এছাড়াও, জাপানিরা তাদের পণ্যগুলিতে একটি গ্যারান্টি উপস্থাপন করে এবং নিয়মিত পরিসীমা প্রসারিত করে, যা বিপুল সংখ্যক ক্রেতাকে আকৃষ্ট করে। তিনি তার বিভাগে সেরা হয়ে ওঠেন এবং তাঁর স্টোরটি তখনকার সময়ে সবচেয়ে প্রতিযোগিতামূলক ছিল।

পাশ্চাত্যরা কেবল 19 শতকের মাঝামাঝি থেকেই বিপণনের বিষয়ে কথা বলতে শুরু করেছিল। বিশ্বের প্রথম সংমিশ্রণ হারভেস্টারের স্রষ্টা সাইরাস ম্যাককর্মিক মূল্য নির্ধারণ, বাজার গবেষণা এবং বিক্রয়-পরবর্তী সেবার প্রতি দৃষ্টি আকর্ষণ করেছিলেন। তিনিই বিপণনের এই ক্ষেত্রগুলি চালু করেছিলেন, যা এখন মৌলিক। সাইরাস বলেছিলেন যে কোনও ব্যবসায়ের কেন্দ্রীভূত বিপণন হওয়া উচিত। এবং এই উদ্যোগগুলির পরিচালকদের কাজ হ'ল তাদের অবশ্যই ভোক্তাদের নিজস্ব চেনাশোনা নিয়ে সক্রিয়ভাবে কাজ করতে হবে। ঠিক আছে, এবং অবশ্যই আমেরিকাতে একাডেমিক সায়েন্স মার্কেটিংয়ের উপস্থিতি ঘটেছে। ইলিনয় এবং মিশিগান বিশ্ববিদ্যালয় ১৯০১ সালে প্রথম বিপণন কোর্স পড়ানো শুরু করে। অবাক হওয়ার মতো বিষয় নেই যে আমেরিকা এখনও বিপণনের পূর্বসূর হিসাবে বিবেচিত হয়।

আজ, সকলেই একটি শব্দ ছাড়াই বুঝতে পারে যে বাণিজ্যিক সম্পর্কের ক্ষেত্রে বিপণন খুব গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করে। এটি এখন "তিমি" যার উপর নির্ভর করে কোনও ব্যবসা স্থিত হয়। বাজারের অর্থনীতির অভূতপূর্ব বিশৃঙ্খলার মধ্যে কেবলমাত্র সু-নির্মান বিপণনই সবকিছুকে প্রবাহিত করতে এবং তথ্য প্রবাহে ডুবে যাওয়া থেকে রক্ষা করতে সক্ষম। অতএব, জিনিসগুলি যাওয়ার জন্য আপনাকে অবশ্যই অবিলম্বে সঠিক বিপণন কৌশলটি বেছে নিতে হবে। এটা বলা ঠিক যে বিপণন আগ্রাসন স্বাগত। তিনি সর্বদা ন্যায়সঙ্গত এবং সর্বোচ্চ ফলাফল দেয়। তবে আপনার নির্দিষ্ট চরিত্রের বৈশিষ্ট্য থাকতে হবে এবং সর্বাধিক উদ্ভাবনী সমাধানের জন্য প্রস্তুত থাকতে হবে। আগ্রাসী বিপণন কেবল কৌশলগত প্রেস মেশিন নয়। এটি পুরো দর্শন।

ন্যায়সঙ্গত আগ্রাসন

কোনও সম্ভাব্য ক্লায়েন্টের ধীরে ধীরে এবং মৃদু "প্রসেসিং", তার দিকে তাঁর পক্ষে অনুকূল মনোভাব - এগুলি আক্রমণাত্মক বিপণন পদ্ধতি নয়। এখানে নীতিটি অন্যটিতে নিখুঁত। আলোচনায় দেরি করা উচিত নয়। "আসুন, দেখুন, জিতুন" নীতির ভিত্তিতে সবকিছু দ্রুত এবং দক্ষতার সাথে সম্পন্ন হয়। এবং আক্রমণাত্মক বিপণন যে পরিমাণে প্রয়োগ করা হয় (খুচরা, পাইকার বা নেটওয়ার্ক) তাতে কোনও পার্থক্য নেই, কর্মের নীতিটি সবার জন্য একই।

প্রতিটি সাধারণ বিপণনকারী আক্রমণাত্মক বিপণনের কৌশলগুলিতে দক্ষতা অর্জন করতে এবং তার ব্যবসায় সাফল্য অর্জন করতে পারে না। দৃser়তা এবং সাহস ছাড়াও স্বজ্ঞাততা প্রয়োজন। সুতরাং বলা যায়, একটি বিশেষ "গন্ধ", গুরুতর পেশাদার জ্ঞান এবং ফ্র্যাঙ্কিক সামাজিকতা। এই ক্ষেত্রের বিশেষজ্ঞ যদি যথেষ্ট পরিমাণে ভাল না হন, আক্রমণাত্মক বিপণন পদ্ধতির সাহায্যে এটি অবিলম্বে উপস্থিত হবে will দীর্ঘ আলোচনার পিছনে কী লুকিয়ে থাকতে পারে, দীর্ঘমেয়াদী সম্পর্কের পক্ষে, আক্রমনাত্মক বিপণনের দ্রুত পদক্ষেপগুলিতে লুকানো অসম্ভব।

আগ্রাসী বিপণন বেসিস

এই পদ্ধতির উপর ভিত্তি করে, প্রথমত, একজন বিপণকের সাথে বৈঠকের জন্য ক্লায়েন্টের প্রাথমিক অপ্রস্তুততা। এটিকে "অন্ধ সভা "ও বলা যেতে পারে। বিস্ময়ের প্রভাব পুরোপুরি কাজ করে। এই পরিস্থিতিতে ক্লায়েন্ট অত্যন্ত পরিচালনাযোগ্য। এবং এখানে বিপণনকারীর পক্ষে সমস্ত গ্রাহকের মনোযোগকে কঠোর নিয়ন্ত্রণে রাখা, সক্রিয়ভাবে তার উপর কর্তৃত্ব করা এবং তাকে শক্তি সংগ্রহ করতে এবং আক্রমণ প্রতিরোধের অনুমতি না দেওয়া গুরুত্বপূর্ণ। মূল কাজটি সম্মতিযুক্ত সম্মতি। এবং যখন ক্লায়েন্ট তার হুঁশ আসে, ইতিমধ্যে কিছু করা অসম্ভব হবে।

এই পরিস্থিতিতে, এটি আরও কাজ করে যে কখনও কখনও ক্লায়েন্ট দীর্ঘমেয়াদী সহযোগিতা এবং দীর্ঘ আলোচনার সাথে মিলিত হয়। কিন্তু যখন তাকে বিদ্যুতের গতি এবং হামলার মুখোমুখি করা হয়, তখন তিনি প্রায়শই একজন বিপণকের পক্ষে সিদ্ধান্ত নেন, যার ফলে আক্রমণাত্মক বিপণনের শিকার হন। এই জাতীয় বিপণনটি এর কার্যকলাপ, উচ্চাভিলাষী, প্রচলিত চিন্তাভাবনা এবং কঠোর আধিপত্য দ্বারা পৃথক করা হয়। ঠিক একই গুণাবলী একটি পেশাদার থাকতে হবে। এই গুণাবলীগুলির কোনওটি যদি ব্যর্থ হয় তবে কেউ এই ক্ষেত্রে বিশেষজ্ঞ হন না। আক্রমণাত্মক বিপণনে করুণা, নম্রতা এবং সিদ্ধান্তহীনতার কোনও স্থান নেই।

আক্রমণাত্মক বিপণনের ব্যবহার

এটি যথাযথভাবে লক্ষ করা উচিত যে, আক্রমণাত্মক বিপণন পদ্ধতির সক্ষম ব্যবহারের ফলাফলগুলি যেমন উচ্চতর হয়, তেমনি "আগুনের কাঠ কাটা" ঝুঁকিপূর্ণ এবং একটি শোচনীয় ফলাফলের দিকে পরিচালিত করে। অতএব, আজ এই খুব মৌলিক পদ্ধতি প্রায়শই খুব ঝুঁকিপূর্ণ সংস্থাগুলি ব্যবহার করে। এবং, একটি নিয়ম হিসাবে, সর্বাত্মক সিদ্ধান্ত নেওয়ার ক্ষেত্রে আক্রমণাত্মক বিপণন ব্যবহৃত হয়। এই জাতীয় কঠোর পদক্ষেপের ব্যবহার সাধারণত বিক্রয় ক্ষেত্রে ন্যায়সঙ্গত। আগ্রাসী বিপণন ব্র্যান্ডিং এবং বিজ্ঞাপনের ক্ষেত্রে কার্যকরভাবে কাজ করে। এটি আপনাকে এই ক্ষেত্রগুলির ব্যবসায়ের সাফল্যের উপর গুরুত্ব সহকারে প্রভাব ফেলতে দেয় এবং প্রায়শই প্রায় তাত্ক্ষণিক ফলাফল দেয়। এটি এখানেও কাজ করে যে প্রতিযোগীরা "অর্জিত" হয় না এবং তাই তাদের উপর সময় এবং সংস্থান হারাতে হবে না। এটি আরও একটি গুরুত্বপূর্ণ বিষয় লক্ষ্য করার মতো। কোনও সম্ভাব্য ক্লায়েন্টের সাথে যোগাযোগ করে, বিপণনকারী তাত্ক্ষণিকভাবে ফলাফল গ্রহণ করে। এবং এটি নেতিবাচক হলেও, এটিও খারাপ নয়। যেহেতু পরে এই ধরণের ক্লায়েন্টকে "প্রসেসিং" করার জন্য মূল্যবান সময় ব্যয় করা হবে না এবং আপনি এর পরিবর্তে আরও একটি উপযুক্ত জায়গা খুঁজে পেতে পারেন।